《大圣归来》《捉妖记》《煎饼侠》三部国产片的大热，打破与创造了各种票房记录，在这个闷热的夏天给中国电影带来一股信心。提到电影，总不能被忽略的就是票房，以及电影的投资回报，相比于成本高达3.5亿人民币的《捉妖记》，2700万制作成本、上映13天票房9.5亿人民币的《煎饼侠》，无疑更让人心动，它的投资回报率高的让人心肝发颤。

《屌丝男士》在过去三年有超过30 亿的点击量，因此许多人把《煎饼侠》的成功当成是一次互联网的胜利。经历过电影项目操作的应该都清楚，一个电影要想在票房上取得这么大的成功，绝对不是靠着一个概念所能达到的，与其含糊，我们不如来点实在的，从营销的角度看看《煎饼侠》是如何操作的，除了大鹏的自身影响力，其他的票房来自哪儿。

卓然影业在服务过《十万冷笑话》营销之后，这次《煎饼侠》可以说他们又玩了漂亮的一战，这次我们就和卓然影业总经理张进一起聊聊《煎饼侠》是如何玩转营销的以及卓然影业在营销宣传上得独特命门。

《煎饼侠》营销公式：30%方向把控力+60%执行力+10%创意能力

营销主线：超级英雄—欢乐喜剧—梦想、情怀

卓然影业介入《煎饼侠》已经是今年4月份，这个时间对于一部7月份要上映的电影来说已经进入了蓄势待发的状态，这种情况下，已经容不得出现任何偏差。张进说卓然影业介入《煎饼侠》之后明确提出的两个要求。“我们提了一个核心的东西，不要再去围绕超级英雄做文章了，这是容易引起观众理解偏差的，没有必要去误导观众，要做纯喜剧，并且要一直坚持。电影过去主导的方向和物料就是超级英雄概念，这都是在塑造电影感，并且过去电影回避了《屌丝男士》，现在已经到了冲刺阶段，就没必要再去含糊，做喜剧《屌丝男士》大电影这个方向就是对的，《屌丝男士》的受众就是这部电影的直接受众，真正去消费的人，而且他们是愿意去做传播的，做事情只有先搞对了人群才能继续其他的事情。第二个要求就是情怀、梦想这个点往后放，要放到映前映后一两周的时间再来做这个点。在中间三个月之内，只做喜剧”。在卓然影业的分析看来，观众对于一部《屌丝男士》原班人马打造的大电影唯一期待值就是要好笑。既然观众需求这个，那就给观众这个，不要把观众搞糊涂。“我们当时提出的slogan叫‘哈哈，哈哈哈’，就是好笑，因为我们发现中国观众对电影的认识不够，或者换种角度说，电影是什么对他们来说无所谓，去电影院只要“好看”就行，只要有一个点吸引去看就行“

关于梦想和情怀，在《煎饼侠》上映的时候，导演大鹏发了一篇《煎饼侠》的技术贴，非常详细的介绍了大鹏是怎么去做的这个电影的，当时让大家有不少的讨论。“这是一个特别对的东西，当观众观察到大鹏有多不容易的时候，他们会开始主动去说屌丝梦或者情怀，这个时候我们再去发酵这个事情，一切都是顺着来的，观众有了这个概念，我们再去给你相应的东西就对了。”

《煎饼侠》路演城市时间表

300万做视频营销，把互联网玩出彩，地气踩实了

执行力第一个来自于投入，还有就是每个环节的配合程度，这件事儿不仅仅一个乙方宣传公司就够的，导演，出品方，以及其他的合作团队默契都是考验。

“电视通告能上的全上，网络不管是访问还是沙龙，帮我约，往死里约，不选择”，大鹏撇下了一句类似的“命令”，所以导演首映礼那天，采访从早上七点开始排到晚上11点半，中间还用半小时跟我们开了一个宣传会，有这么一个人在，宣传成一半，如果所有人都跟他一样，就成了。其实就是这样一个过程，就是拼，其实没有那么多取巧的事儿。”

“《煎饼侠》的渠道一直是走全面的，哪怕发一支病毒物料我们都会发新闻稿，说实话，在这个阶段的时候，对于这个项目来说就是蛮干，能上的通告（采访，节目）全上，路演能跑的就跑。“《煎饼侠》路演跑了31个城市，这个数字震惊了业内，这也是迄今为止电影上映走巡回与观众见面最多的电影。其实，如果用心观察，《煎饼侠》巡回更多的还是二三线城市。“接地气，拼命往下走，到哪个小城市，基本上没见过大明星的那些影城，跟观众见面，因为他们是最感恩的人。”

《煎饼侠》视频制作物料花了300万，主物料和病毒物料各占一半。病毒物料按照现在的物价大概是几万一支。“制作物料上，我们实际上是按照十比一的比例在做的，因为我们不知道哪件事儿能出来，就勤能补拙，靠量！我们做一件不行，做两件不行，做十件，总能出来一个吧？”

小成本院线片的营销出路

“定位和核心卖点这是最重要的事儿。自己对这个产品的定位卖点是不是很清楚？对它的营销方向是不是能有一个很准确的把握？这个东西只要准了，后面都不是事儿。至于最后能做到什么程度，第一，要看片子本身，也许整个过程做得很好，但是片子本身不行，最后就是不行，所以一开始就要有心理预期。你得知道这个行还是不行，最大的可能性在哪；第二，动作是不是准确，满意度高不高；第三，命。”

《十万个冷笑话》电影海报

小成本营销注重点

一， 小成本电影，不需要拉太长的宣传周期。因为观众决定购买的瞬间，离上映也就是一个礼拜，甚至时间更短，在这个时间他得到这个信息，他就会买票，就会看。你在三个月之内跟他说，他就忘了，越是小成本电影，越应该缩短营销周期。

二， 把钱砸到重要渠道。举个例子，一二线城市的年轻受众人群，他们在决策购买的时候，他们更多会在购票网站这个渠道上了解基本信息，也就是会主要在格瓦拉、猫眼这样的平台上关注电影信息，可能别的也有，但是这个是最主要的。既然项目钱少，那是不是应该把钱花在最主要的渠道上？这时候你可以把钱砸到这些渠道上，铺好之后你需要做两件事情：

1：有物料去做支撑。你得有比较好的预告片、海报在渠道上做展示，观众想选之前，有可能会看你的预告片，如果预告片做的很精彩的话，可能是让他们去购买的一个很好的一个促进因素，这个是最简单的方式。

2：还需要针对行业内人有一个曝光。业内的人决定你50%的生命

小成本喜剧具体做法

1， 喜剧其实是最简单的，它自带天然受众和天然喜好。喜剧重要的就是要匹配喜剧的点，演员匹配不匹配喜剧的点，总得有一两个喜剧演员吧？

2， 就是物料，海报、预告片以及大量的辅助的视频物料。不管是病毒视频也好，话题视频也好，花絮也好，大量的视频物料去铺这个笑点和喜感。这些都是最直接的，不虚。

3， 要做试映，喜剧没有必要收着。只要是自己有信心的喜剧，大家都觉得好笑的喜剧，就是要做的，当然不是做无计划的提前放映，一定要找准那帮人，找到对这部喜剧的演员，或者笑点感冒的那群人，拼命的给他们做试映。比如说我就觉得三线城市，偏南方的喜欢这个东西，那就就拼命做这个地区，东北地区听不懂，就没有必要做。通过这种事情把口碑释放出

4， 主流的你需要深度合作的媒体一定要提前看，提前看完之后，搞清楚能在这个媒体上做什么深度的合作，一起策划，给他们充分的东西，要什么给什么，让他给你使劲。

营销公司如何持续发展？从公司结构谈服务

从执行里拿创意

很多因素决定创意是不是够好，每部影片都能谋划出很好的创意是不可能的，所以在营销这个行业里面，两种方法能够持续的为项目带来创意：一个是勤能补拙，一个是集思广益。勤能补拙就像操作《煎饼侠》这个项目一样，先把量铺到，总归会出来一个点吧？集思广益是什么意思呢？比方说卓然影业操作一个项目，会叫很多媒体朋友、同行的朋友过来一块讨论，我们自己想不清楚或者没有特别好的想法，那我们大家一起讨论，讨论的人越多，碰出的火花就越多，并且这个创意点成活的机率会更大，而我们要做的事儿，就是把执行做到位。


为执行，如何配置？

“作为乙方服务公司，我们要具备的心态是甲方只要给钱，事情我都能帮你干完。”为了实现这种方式，卓然影视的设立的公司构架是：两个支持中心，五个事业部。

“这种链条，这种方式，就是为了去满足不同的甲方，在这样的布局下，我们可以跟任何甲方合作，哪怕甲方只有一个制片人我都能合作。因为甲方所有需要的事情，我都能解决，我解决不了的，那我去协调解决。我们要做的就是这个服务的内容。并且只要甲方进来，我们提供的就是一站式服务，片方把片子交进来，所有跟营销相关的事情不用他管了”

五个事业部分别是是传播事业部（做传统媒体），新媒体事业部（互动营销），物料（目前主要是视频物料），大型活动及发行营销事业部(做大型活动的搭建运营这部分)，战略合作事业部(孵化新的业务板块，联合项目产品开发)；两个支持中心是支持所有业务部门工作的，比如说我们有一个视觉支持中心，是做设计的，第二个是媒介中心，我们把媒介放到后台，让它是独立的一个组，这个组负责传统媒体和新媒体，把渠道进行整合，这样对外的合作可以更加深度化。

影视公司人才流动怎么破？

影视公司很多人为什么会走？原动力只有三个原因：
1， 因为他在公司的空间不够了，已经没有上升空间了
2， 他对利益不满足，
3， 公司氛围不好

“我们公司人员没什么流动，为什么不流动呢？首先我本人是一个做企业的人，所以我做我公司的理念，不是说我带一组人，然后用我个人的创意和想法，去拿项目，我把它当成一个企业来经营，所以我在每个部分都安排了合适的人员，在合适的岗位上给我做相应的事儿。我会给每一个人设定岗位很明确的要求、具体的分工，非常清晰的薪资以及奖励，还有福利，每个人都知道，这个项目做完，有没有奖金，以及年终能有多少。我会让每个员工都知道，他的未来在什么样的情况下能够升到什么岗位上去，这些是保持的原动力”

张总告诉我们，这些是原动力的基础，他还做了管理以及财务权力的充分下放给每一级负责人，让他们有充分活动。“公司人越来越多，我很难跟所有人互动，如果我抓住权力不放，但是我又不能跟他们充分沟通，势必会导致员工对公司的想法不理解，他也没办法让我知道他在做什么。”但是权力下放以后，每个员工都知道天天沟通的领导是谁，需要做什么汇报，需要让领导知道自己努力在哪，付出在哪，这样对员工来说是有晋级的可能性的。所以这件事情是做企业管理很重要的一件事情，让别人看到希望，还有晋升的空间，发展的空间，有保障的薪酬和福利，还有奖励。

分工非常非常细，还会有一个优势，会让每个人在他自己这一件事情上越来越熟练，这样他就会在专业领域非常强，这样的情况下，员工出去独立创业的几率就会变少，因为他没有需求和创业所需要的全面能力。所以基于好的保障，有发展的空间，同时更加细化、专业化的分工，会使的团队会更稳定，每个人手里有权力，有责任，有上升空间，有动力，而且还能很专业的去做自己最擅长最想做的事儿，员工为什么要走呢？