影视制作公司的产品对于某一个单一客户来说,基本都是一年,甚至两年购买1个,影视制作类公司与其他广告类企业不同,其他广告类企业大多有几个或几十个固定的市场渠道就足以生存,但影视公司不行,那么对于营销人员来说,就必须具备足够的市场拓展能力,不断的开发市场,发现目标客户,因为企业与客户之间是陌生的,所以对于影视制作公司而言,有质的量才是制胜的法宝,在这里便要提醒各为管理者,在招聘营销人员的时候,切不可将其是否具备市场资源作为首要考虑条件,市场信息的调研能力,业务拓展能力,有了这样的人才,再配之部门管理人员优秀的口才,还愁没有业务吗?
策划部(项目组),策划部其实是影视制作公司中最为关键也是目前定位最不准确的部门,大多数的影视公司的做法都只是,策划部提出项目的解决办法,即提案,在签单之后进行文案制作,最后跟随后期制作人员完成产品制作,但是我们会发现,要提高企业产品的竞争力除了拍摄与后期团队的技术水平外,更多的是由策划人员来实现的,策划人员拥有即业务人员后第二次也是最为关键的一次与客户交流的机会,策划人员需要有一个宏观的策略能力,他需要知道这个产品该如何写能为企业赚的更多的利润,又如何为企业节约更多的成本,每一句说辞客户是否能接受,在通过业务人员的描述后分析判断出客户的喜好,后期制作时候方案能否顺利的进行,那么我认为策划人员主要就有3个责任,1是创作,2卖稿,3是项目经理,出色的方案加之优秀的阐述能力以及对周遍细节的把握,整体思路的清晰,对项目进展的宏观控制,我的建议是,老板们可以试着让策划人员更多的做这些事情,而具体的脚本撰写,可以给考虑策划人员都配一名文案人员,通力完成方案及脚本的撰写.这样即使可以让策划工作者利用自身能力优势更好的统筹项目,又不影响方案质量,这样的机制会更有利于项目的顺利进行.
拍摄组,是一个忙起来最忙,闲起来最闲的部门,拍摄组只有摄影师而没有导演是一大忌,往往许多的企业都是让摄影师来担当导演,或聘请导演,或让策划来做所谓的编导,要么成本过高,要么达不到要求,笔者认为每一个企业应当至少培养1名导演,这个导演不需要导过什么电影电视剧,也不需要在某个大公司任职,更不需要从电视台等单位苦苦寻找,他只需要是一名刚刚毕业的大学生,费用不是很高,但有极强的艺术追求,作为管理者,要做的便是栽培他,让他有经验,让他成为专业的服务于影视广告的新秀,而培养的方式很简单,多拍摄些练习作品,多与摄影师外出取材,多写,多学,多看,有条件的公司可以送至好的传媒大学进修等等.
后期制作组,有人说影视广告制作公司的后期部门就是流水线,收集素材,整理素材,剪辑,包装,成片.我不完全同意这样的观点,但也不反对,为什么这么说呢,主要有以下2点,第一,从效益来说,企业需要后期部门形成流水线式的工作模式.但第二,流水线模式也有不同,比如在汽车制造企业中,奔驰,宝马的生产线又与奥拓,夏利有所不同.而在影视广告制作公司,后期团队就要做奔驰,做宝马.我要考核你是否能在规定时间里完成指标,但这其实是最基本的,客户是否满意,企业内部是否满意,其商业价值与效果如何,其艺术价值与效果又如何,这些必须考核,并且直接落实到部门管理人员头上,再由部门管理人员落实到各个制作小组头上
