“尽管它称作‘当地摄影，全球销售’，但我最感兴趣的是怎样向全球范围内推广你的故事。”——米拉·奥特温



说起米拉·奥特温（Mila Aung-Thwin），他是来自加拿大著名的制作人，曾担任圣丹斯电影节和国际艾美奖的评委，是全球100强电影公司之一EyeSteel Film公司的联合创始人。

他参与制作的作品遍布全球，其中就包括曾在荷兰阿姆斯特丹国际纪录片节（IDFA）获奖的中国导演范俭的作品《摇摇晃晃的人间》，艾美奖得主《归途列车》、金马奖获奖的《沿江而上》等30多部纪录片。除制作外，他还指导世界各地的电影导演拍摄纪录片。在广州国际纪录片节，这位大咖制作人分享了提案人最感兴趣的话题。

很多人都会觉得，讲提案或推销，是一个很低级的做法，就像汽车销售人员一样，产品很烂才需要去推广，但我所说的推广是指真心热爱的东西。真正爱上它，才能把这种热爱分享给其他人，因为这些人对电影一无所知，我们要把故事浓缩成最简洁的表述，以实现最大的影响。

1、我是谁？

要问自己这样的问题，还要让对方知道你是谁，只有了解身份后才能够更好地理解你要说的内容，以及判断出未来潜在合作伙伴或电视台，是否值得信任。而他们更多的想看到大家能否成为多年的合作伙伴，并成功的产出一些艺术作品。



在过去20年里，我大概做了40部电影，与中国、南美各个国家合作，却很难找到一个共同的主题。得到的结论是，我们的作品是混乱的，但又是非常美丽的。我们去世界各地，寻找一些小型的当地性的故事，尽可能跟当地的电影制作方合作，希望能在当地的故事里面找到一些全球共通的利益点和价值观。每一个地方，都能找到人类共通的情感，虽然故事的风格非常具有异域风情，但是大家都能很轻易地理解我们的故事。比如在刚果，拍摄了讲一个母亲很想怀上第一个孩子的故事，这种主题无论放在世界上哪个国家都能够理解，是一种共通的人类情感。同时，这样的主题，比较容易销售，也能够做出提案和推广的内容。

另外，还需要问自己，为什么要制作纪录片？纪录片是为电影院而准备的，只是采用的是电视制作费用。如果我问自己为什么要制作纪录片，一部分是因为生存方式的问题，但并不是说要发财，要功成名就。纪录片就是影片的一种形式，可以根据自己的观点，两三个人组成很小的摄制组，用这种非常简单的方式做出自己喜欢的作品。而且，它可以与纽约的大电影院和漫威公司的电影同台竞技，这是有意思的地方。因为商品是具备真实性的，且不需要大量的制作资金，同时它还能实现一些非常独特的艺术价值和艺术形式。

纪录片是最难制作的，也是最容易制作的影片。大家绝大多数看到的纪录片都是平平庸庸的，这种很容易拍，但要做得非常出色就没那么简单了。为什么说纪录片很难拍呢？因为纪录片的场景不可重复，只有一次机会把它拍好。

怎么能够让纪录片实现成功？拍摄纪录片要通过另外一只眼睛去了解我们所在的世界。为什么大家喜欢纪录片？是因为它成为了大家理解世界的一个工具。每个人的大脑都有一定的理解模式，但是记录者可以帮助你从另外一个视角了解所熟知的世界。

2、故事

故事必须是唯一的，要在故事的讲述中加入一些戏剧性的因素，但是在做纪录片的时候，一定要有一个制作的模块。



比如1995年丹尼尔导演做的第一个纪录片《大街》，他花了六年的时间拍这些流浪汉的居所、行为。在拍的过程中你甚至会爱上这些人，因为都是活生生的人，观众会跟他们有通感，甚至能够跟他产生一些共同的联系。

作为纪录片电影人，要思考的一个问题，就是在片子制作完之后，要知道片子的终点在哪里，很多不同的参数和变量都要去思考，样才能够找到自己的影片是如何结束的。这是一个关键的问题，也是一个很诡异的问题，找不到答案。

聊一下在进行方案销售时，讲故事的小诀窍。当面对投资人时，从一开始，你就要思考怎样宣传或讲述故事，记得也让你同事加入到你的拍摄旅程。故事不仅仅是讲给投资人，还要讲给很多不同种类的人。比如，纪录片节上的提案环节，每个人花7分钟的时间讲述自己的故事，评委通过这7分钟来看谁胜出，这是比较正式的竞赛或讲故事的方式，但是有时候也有非正式的方式。你不是在卖产品，也不是卖真实存在的东西，因此要在他们脑中创造出一个本来没有的意象。你要用音乐、图片、档案、各种已拍好的镜头给观众呈现最后拍出的纪录片是怎样的。

我很喜欢在国际电影节上首映的影片，它的拍摄难度很大，但是拍一部很长的大型纪录片，要想紧紧抓住观众，很难。因大家容易失去耐心，这需要去思考它的长度。当我们做预售、做提案的时候，都过于依赖PPT了。对于纪录片来讲，做提案通过PPT来展示一些数据，这些还不足够，它不一定能打动潜在的合作伙伴，如果真的想要提案成功的话，应该展示出自己拍电影的能力。

看看这么复杂的图形，能打动你吗？



3、主角

80%的电影都需要一个主角。我们要理解他们的心路历程，以及做出怎样的人生决策。纪录片也是一样的，要从我们的视角来观察这些人的人生和他们的选择。

从预售的角度来讲，故事的主角可以以建筑为主体，企鹅也可以，不一定要以人做主角。但我个人觉得，如果片子里面有一个主角，那会更容易吸引人，因为人们会关注这个主角会做出怎样的选择。

而在提案的过程中，情况会有所不同，主角必须要打破障碍，实现他的目标。当做预售的时候，真正的主角是你自己，要考虑如何组织语言。在介绍影片时，你会说，我是这个片子的主角，请大家跟随我看一看我的历程，这个就是你希望说服对方是否愿意追随这些人的脚步了。除此之外，对方也可以看你过去的一些作品、讲故事的方式、提出问题的方式，对你做出判断。所以，做提案和预售的时候，一定要有一个主角，这个主角就是提案人。

另外，当一些电视台加入一个影片时，会介绍这个片子的制片人，这时，你必须要跟制片人聊一聊。他们真的很出色，非常的聪明，而你的潜在台词是，是我发现的这个人，我也是很厉害的，这个说白了是让你扩大自己合作伙伴的储备。

最终，如果当面对潜在的出资人、投资方或合作人时，你也要问问自己，他们是不是我的潜在合作伙伴？

4、可靠度

所谓的可靠度，就是作为讲故事的人，你是谁，你的其他作品质量如何，你有没有商业头脑，作为制片人怎样做预算，你的方方面面都会受到对方的评判。



在做预售方案提案时，你可能只关注到某一个重要的因素，但是可能忽略在拍电影的过程中，还有很多其他要素。如果你不是一个成熟的制作人，即便有一个极好的概念，你都拍不出好的作品。

5、与观众建立连接

很多人都会觉得我是个非常独特的电影制作人，我要把我的视角展示给全世界，但这样就会带来很多不好看的电影。我相信很多电影制作人想做的都是要跟观众形成共鸣的影片，他们想要听到观众在看电影时候的笑或鼓掌，希望传递给观众想要传递的信息。毕竟电影不是由个人完成的，它是一个互动，应该是由电影制作人通过自己的诠释来引导观众达到对这个话题的理解。

可能一些年轻的电影制作人并不了解，他们觉得拍电影只是为了满足或展示个人的才华，但不要低估观众，不要过度替观众解读电影。观众很聪明，他们需要在电影中有更多的沉默时刻，自己理解去产生共鸣，所以，给观众提供一半的内容就可以了。

6、因&果

很多纪录片的预告片似乎都不关注每个镜头之间的因果关系。比如中国的摄影师团队非常厉害，但是镜头之间没有逻辑关系。电影制作因果关系是一个重要的环节，第一个镜头本身是没有意义的，只有在紧随其后的镜头才会赋予第一个镜头足够的意义，每一个镜头都是串联前一个镜头的，慢慢组成完整意义的影片。

7、场景

它是按时间顺序联系起来一系列的镜头，一个场景接续下一个场景。



很多时候，纪录片的制作人并不清楚在这个场景里面，这个角色开始时是某一种状态，或是开心的，或是伤心的，但是随着时间顺序的推移，这个角色会发生改变。随着镜头之间不断的推进，可以像旁观者一样观察到变化。绝大多数的纪录片没有太多好的连贯场景，比如有一个场景对于主人公发生了重要影响，这个影响会导致后面一系列的变化，这就是关键性的场景。

还要去关注现场的细节，如何把它们互相连接在一起。看整部片子时，仅仅一个镜头就可以呈现出背后最真实的场景，所以，有时候投资人会让你把拍得最好的镜头拿给他看就好了。

在这方面，很多纪录片做得不好，也是因为总是会有人在镜头前面讲他们擅长什么。电影的第一原则是展示，不要只是用嘴告诉我，只靠嘴巴说说是没有用的，人们可以把话说得很漂亮。

梳理下做纪录片的技巧



这是好莱坞电影类似的情节。故事的主要情节，基本上是一幕一幕的呈现。在做纪录片的时候，也要跟随类似的线索来做。另外，什么是节拍？节拍就是一个动作，比如走下台来打他一拳，接下来这个被打的人是什么样的反应，这就是另一个节拍，它就是电影里场景或不同节拍的组合。当然，也要考虑里角色情绪的转换。

还有序列，序列是不同场景或场面之间的联系，在场景一个接一个的走下去的时候，故事就在慢慢呈现它的意义。每个场面有很多不同的含义和意义。所以，很多投资人都要通过这些场面来了解场面想要表达什么含义，这点非常重要。

8、故事线

纪录片的标准性会比较不一样，比如一部纪录大片里没有任何故事性，那基本上这部纪录片就是失败的。



我们看到有各种不同的故事线，这些都是一些比较基本的环节，会呈现不同的图案，可能前面是比较积极的，下面是比较负面的。一个很好的故事，要有起有伏，既有非常高潮的部分，也有低潮的部分。纪录片制作人要真正呈现生活的方式，要仔细地观察生活，把所有的场景收集起来，做出很好的选择。

9、学会剪辑

脚本和视频，越短越好，虽然一些宣传片很短，但是再短也要呈现一个大概的故事架构，还有，不能呈现太多的信息，否则观众会迷失在信息中。有时候观众不喜欢纪录片，为什么呢？因为你会把这些真正有价值的信息扔掉。



预告片是为完成的作品所做的，有开头、有故事的结尾。然而，Demo是制作还没有完成的时候，不知道结尾的情况下，打造出对方的期待和整个故事的动态，引导人们去看Demo。如果能让人们期待接下来发生的一切，才是一个好的Demo，接下来他就希望跟你合作了。

我们也做过一些非常失败的预售，如果过于简单，没有一个清晰的概念，就会导致必须回去花六个月重新拍，使整体预算又大幅度地提高。我要讲的是，从别人的失败之中往往可以学到更多的东西，你能得到很多的收获。

10、展示自己的独特之处

这一点是至关重要的，每个人都可以讲这个事，但你要有一个制作这个短片的秘方，视角的切入这就是你的独特之处。

纪录片应该像每个人的人生那样独一无二，要在自己的人生中找到意义。纪录片里面的角色也是你的重要合作伙伴，假如纪录片有作者的话，那它的作者就是你的主人公，他在撰写他的人生故事。所以，在拍摄、剪辑时，必须要把他们看成自己的合作伙伴，因为没有他们就没有你的纪录片。

人们并不是要看变成百万富翁的纪录片，而是希望能够了解到怎样在人生中做出更多的选择：道德的选择、合情合理的选择、感性的选择，我觉得这些目标才是最重要的。