昆明，作为“春城”被大家所熟知，景色优美，是全国有名的旅游胜地。也吸引了大批的影视剧组前来取景，《三生三世十里桃花》《士兵突击》《我的团长我的团》《天龙八部》等众多热播剧都曾在这里取过景，这也带动了当地的影视行业。RED主办的摄影机培训体验交流会也来到了昆明，与云南省昆明星辰达科技开发有限公司一起携手为云南的影视行业行者带来学习交流的机会。


昆明星辰达科技开发有限公司环境

昆明星辰达科技开发有限公司是一家服务型公司，成立十年有余。公司由影视后期硬盘存储服务转变为影视器材租赁服务。主要服务对象包括：政府、军队、学校、和制作公司。本着这样严谨朴实的态度，积累了庞大的忠实客户群体。在十几年的发展过程中，已经成长为云南地区知名的影视服务机构。负责人贺俊先生在行业内历练多年。借着此次活动的机会，我们对他进行了采访。


RED摄影机培训体验交流会现场

影视工业网：公司发展十几年转型非常成功，您对于公司运营有什么经验总结么？

贺俊：谢谢，我们是做服务的。公司无论做影视后期硬盘存储还是影视器材租赁，都是以提供解决方案、用专业知识来服务用户为主。在服务领域里，最重要的就是客户的信任。让自己及公司成为客户的坚强后盾，当客户出现问题时，要不计成本的去帮助客户。这样不仅可以收获客户的信任，而且在某一种程度上也促使了客户去主动的帮你做宣传。


活动现场RED产品

影视工业网：公司现在已经是RED的经销商，您对RED的认识是什么？

贺俊：我最早接触RED是三年前，当初只知道这是很高端的一个品牌。这个东西怎么去卖，也没有想过。但是经过这三年的了解慢慢就觉得RED是电影摄影机里一个比较好的品牌。

为什么说它好呢，一是因为产品的价位越来越平民化。二是这个产品分高中低档，满足了不同客户的要求。三是很多用户反馈用RED摄影机拍出的作品，细腻度要优于一些品牌。包括云南为什么会有那么多用户去购买RED，其实还是因为它是RED!这么多年客户用下来是相信它的。

影视工业网： 其实很想知道您为什么会选择和RED合作？

贺俊：其实像ARRI、RED、SONY、BMD这些机器，等于都是为电影而产生的一些产品系列，但是在这些产品系列里，论画质、操作流程、后期压力，RED是更能胜出的品牌。　　　　　我们经销商与RED品牌是相辅相成、互利共赢的关系。经销商依赖RED这个大品牌获取客户信任，有利于推动自己公司的品牌建立。

RED现在全国搞巡展，搞技术交流，其实也是在帮助用户解决一些技术上的问题，RED在影视行业是有口碑和信任度的，作为ERD在云南的经销商，有了大品牌的支持，才能让客户觉得，我们公司是一个比较靠谱的公司。

没做RED之前，客户一直都会认为我们只做一些低端的摄影器材。在他们心里面会觉得买RED肯定要上北京，这次和RED联合做了培训会，客户就更能知道云南原来是有这么一家公司，能帮我们做技术服务，能帮我们做售前售中售后的事情。

影视工业网：您观察到的RED在云南市场的购买使用情况大概是什么情况？

贺俊：我把用户群大致分三类。一个高校，现在采购量越来越多。一个是制作公司，这个是主流消费群。最后一个是租赁市场。这两年观察下来，使用RED产品的用户越来越多。

影视工业网：如您所说RED产品的需求量与日俱增，你对这个趋势的理解是什么？

贺俊：我确实想过这个事。原因有几个，我的分析是品牌一直在做推广，包括这次的培训会都是一次给用户接触推广的机会。另外，产品的性价比和优势也越来越明显。还有就是越来越多国内的院线大片，用的都是RED的机器拍摄，尤其是前阵子的《战狼2》，国内院线票房TOP1的片子，客户都知道是用RED拍摄的，这个其实是最大的广告效应。

影视工业网：那么在这样长势良好的市场环境下，您又将如何对RED进行推广？

贺俊：经过这次RED的培训活动后，后续我们自己也会进入云南本地的高校进行巡展，让老师同学都知道这个产品为什么好，好在哪里。也会将培训中的解决方案传播到学校。