如果非要说《大话西游》的复映，是炒冷饭的话，那从它1.79亿的票房表现里，我们至少可以看到：《大话西游》真的是一碗饭。还有，炒的人，技术真不错。

《大话西游》海报

谈到影视项目，在行业内很多人会用操盘一词。但是能做好操盘这个“职责”的，其实并不多见。操作一个电影项目，如同行军打仗，你可以有无数种阵法，但最终能不能赢，还要看你对于阵法的运用。《大话西游》复映，三天票房过亿，这个成绩刷新了行业对于复映的新认知，他们的玩法你不能不承认很妙。其实，《大话西游》这个“阵法”的背后有一个很重要的幕后推手北京启泰文化发展集团，也正是有了他们的参与推动，才会出现这种格局。
也正因为此，有了这篇对于北京启泰文化发展集团董事长杨硕的专访。从《大话西游》的宣传策略，到具体的执行方案，以及启泰文化的公司发展规划，对于资本、保底的看法和意见，杨硕都谈了很深的看法。

北京启泰文化发展集团董事长杨硕

做电影需要情怀，但是不能没有策略
“首先我认为这次复映是比较真诚的复映。”这是杨硕对我，以及被行业同僚们问到《大话西游》这个项目时总会提到的一句话。为了这个“真诚”，这次的《大话西游》的修复、整理素材、启泰文化都拿出了真金白银。看过复映版的观众应该都会清楚，《大话西游》这次加入了很多的新素材，并且在画质上进行了全新的修复。“《大户西游》如果只是为了挣钱，不需要做什么修复，这是一部现象级的影片，只要打出情怀的卖点，就一定会有票房。”据启泰文化统计，这次为《大话西游》的修复、素材整理，最终投入了700万左右的人民币，这700万的投入按照发行分成比例，在票房上为就自己增加了2000多万的票房压力。“我们想更完整，更清晰的还原《大话西游》，真的做了很多的努力，所有的素材添加都是认真考量过的，其实，因为过审还删掉了几个有点污的片段。”最终，复映版的《大话西游》定在了110分钟，最终的票房的成绩、口碑也为这些努力证明了价值。
成也档期，败也档期，2017年，除贺岁档达到了行业内的票房预期，其他不论是档期还是电影，都没有给大家带来太大的惊喜。《大话西游》最初宣布定档4月14日，最终在4月13日提前上片。4月中旬这周，以及下一周，对于很多电影片方来说，都是重点回避的档期，因为票房巨鳄《速度与激情8》早早就定在了这个档期，并且五一档期就要来临，前有堵截,后有追兵，在很多人看来，这时候的市场很容易形成一家独霸的状态。“在所有的条件考量、分析完了以后，我们认为《大话西游》这次复映，在我们努力之下，可以到达八千万以上的水平，内部定的目标是希望破亿。”这是杨硕在启泰内部对于《大话西游》的定下的目标。
在《大话西游》复映之前，2017年国产电影票房过亿的只有10部，这个目标，无疑就是要进入当时的票房排行榜前10名。所以在这个档期和大环境之下，《大话西游》如何脱颖而出？以及为什么要放在这样的档期。“首先《大话西游》的定位是一个绝版公映的复映片，所以我们的票房诉求、市场野心，不会特别大。第二，今年在我看来，观众最期待的两部影片：一个是《速8》，另一个就是《变形金刚5》。我认为《速8》一定会把大盘点燃，而最终事实，也和我们预判是一样。《速8》的上映，也会帮我们天然的挡掉一部分国产片的竞争压力。”这是杨硕对于档期的判断，而最终的事实，几乎和他推测的一样，《大话西游》借力《速8》非常成功。首日票房就拿下了2800多万，因为大盘起势很高，第二天让《大话西游》又拿下了3600多万的票房，其上映日的排片和票房占比也排行第二名。

《大话西游》海报

找对精准人群，整合资源下狠力
如果说，《大话西游》是一把好剑，那这把剑，通过前期的规划在启泰文化手里到了“器”的层面，那从器到“术”，又当如何实现？
“我们把《大话西游》的观众分两类：存量人群和增量人群，存量人群就是80后，甚至某些70后。增量人群就是90后。”这是杨硕眼中对于《大话西游》的观众素描。所谓存量人群，就是对于电影已经非常熟悉的80后，甚至70后。针对这部分人群，攻克的重点就是情怀，所以针对这类需要给他传递绝版高清修复的信息，明确的告知，这是历史上最后一次在院线观看的机会。在启泰文化调查数据显示，70%以上的90后并没有完整的看过《大话西游》，也就是杨硕口中所谓的增量人群，这一类人，他们会把《大话西游》当做一个新片来看。当确定了针对不同人群的基础逻辑，然后再去运用各种媒介手段和策略，调动这两部人群进影院。有了清晰的人群素描，启泰文化再把人群归类，这次《大话西游》的市场重点启泰文化放在了三、四、五线城市，而最终的上座表现就是三四五线城市上座率将近50%。
目标定位清楚之后，如何按照设定，把信息明确的传达给观众，这是非常重要的工作。“《大话西游》的宣发预算很有限，所以我们只能去想办法调动业内的资源，来帮助我们，好在《大话西游》是一个经典品牌，很多品牌都会想和经典站在一起，而我们要做的就是帮助大家共赢。”预算，永远都是做事情的障碍，如何跨过这个障碍，其实也就体现在做事情的能力之上。“启泰文化最早是做品牌文化出身，所以我们比较懂流量倒换的问题，在《大话西游》这个经典项目上，我们想到的就是共赢，既要让《大话》有足够的露出，也要帮助有品牌诉求的达成合作。这次我们跟四、五十个PGC、UGC的节目或者制作的公司进行了深度合作，我们提供内容和荣誉，把十小时的删减、未曝光的素材做了整合提供给节目，他们需要和经典影片发生关联的诉求，我们都是尽量给到。”内容置换内容，曝光置换曝光，共赢，是启泰文化在做事情上一直坚持的思路，这也成为启泰文化从“术”到“道”的体现。除了常规的内容合作，再就是品牌的商务合作，具启泰文化统计，这次《大话西游》共和70多个平台产生了大型合作。其中包括小米、滴滴出行、途牛、e袋洗、麦颂KTV，等等。

《战狼2》海报

术是表，道才是根本，公司如何安排结构与发展“凡兵法韬略，说透了，不在术，而在道，在于阴阳变化，虚实奇正，术是表，道才是根本。”说千道万，案例不过是启泰文化的表现，而真正能够提供表运转下去的，是道的根本。所谓根本，就要体现在：启泰文化的公司文化，启泰文化在市场环境中的定位，以及，启泰文化和其他合作关系的处理。
就启泰文化的业务线而言，分为三条：品牌营销、娱乐行业整合营销和影视剧投资。但在启泰文化的规划里，营销是主营业务，投资的目的是为了整合营销，是借助投资来把控整案的服务以期达到良好的市场回报，并分享发行代理费。“长远规划是启泰文化一定要成为文化娱乐业一个举足轻重的公司，但是短线的角度，从公司业务角度来说，我们希望我们是娱乐行业整合营销的领军机构。我们做影视剧投资的其中一个重要目的是为了方便整合营销做服务，不论是投资、保底，还是联合出品，这都是为整合营销做服务。我们通过投资，和出品方变成并肩战斗的兄弟，也是通过投资，展现我们愿意跟这个片子共进退的态度。”
除了自身规划，启泰文化在项目合作上和发行公司影联传媒有非常深度的合作。《血战钢锯岭》、《大话西游》、《百鸟朝凤》、包括今年的新项目《战狼2》和《绣春刀2》，这两家公司在宣发上都有着非常深度的合作。一起参与保底，一起出品。“ 我们和影联，首先我们在业务线上是互补的。两家公司又具备一定的资金能力，所以说我们在很多项目垫资上、投资上，可以做到同股同权和同进同出。还有，合作了这么多项目，也说明了我们两家公司，从老板到团队之间非常融合。所以我们通过两三个项目的磨合之后，就确定为战略级的合作伙伴关系。”《血战钢锯岭》、《大话西游》就是启泰文化和影联传媒同股同权进行的投资案例，最终合作结果就是都从投资层面赚到了钱。“《战狼2》、《绣春刀2》也是这样的模型，我们宣，影联传媒主发，最后一起分享保底的收益，从去年年底，到今年暑期档，我们两家公司会有四部大型影片，进行这样的合作。”

《绣春刀2》海报

好的初心，企业才有未来
“我们公司参与的项目更在乎荣誉。比如说《战狼2》、《绣春刀2》，都是荣誉感很强的项目，这对于公司品牌的塑造很有好处。第二，一般来说愿意分享荣誉的，盈利的可能性就会大，所以只要跟合作方探讨模能不能在双赢的情况之下，既分享荣誉，又满足经济诉求。在满足这一切的同时，我还希望能够在我的业务上能够有所施展，这是启泰文化参与项目的基本诉求。”这是启泰文化对于项目方面诉求总结，在这三个诉求之中，共赢是把握成败非常关键的因素。公司之间，只有只有互利共盈，才能合作长久。“初心要好，然后再去设立的模式，一定要互利共赢，尽量不要做到你赢对方输。山不转水转，发心不好，未来必有恶果。”

资本对于影视行业的影响，这几年已经非常突出。但，影视行业没有资本是万万不可的，现在想要撬动一些大型的项目，投资额都是巨大的，并且影视剧的制作周期，动辄就是一年，整个运营过程当中需要资本的助力。中国影视资本市场不完善，不像好莱坞有比较完整的完片担保制度，国内的一些项目运作更像作坊，自己做一个项目，等到写好了剧本，签好了演员，等到了制作阶段，才开始融资。“其实，这个过程就会造成很多问题，第一，就是资本的粗鲁。因为很多资方，不专业，所以他会有一种怎么都能干的想法。这样还会造成原始内容创作者的浮躁，他们利用项目去圈钱，用自己的经验误导资方，赚取差额。但如果真正去还原资本的原始属性和影视制作的基础需求，优秀的影视剧作品，借助资本保驾护航，一定能实现快速的发展。但在这个过程当中，一定会存在一些野蛮的现象，或者说利用影视项目进行资本层面圈局的现象，这个无可避免，但是未来资本，与优秀的影视剧制作公司、优秀影视作品，形成常态化的、战略化的合作，一定是必然趋势。”
保底是这几年资本运作最典型的一种金融方式，《战狼2》《绣春刀2》启泰文化在项目操作上就采取了保底的方式。“影视行业每年具备保底可能性的影片一年也就一二十部，很容易就都谈完了。所以，很多不懂行的资方会把保底托的虚高，这就造成了'十部保底，九部赔'的现象。我一直都觉得，保底不可虚高，比如说投资一个亿的项目，你可以保1.2亿的净收益，这样才具备谈成的可能性，因为项目上除了票房你还可以有其他收益，保底放在上映前锁定了这个项目的50%到70%的收益率已经很高了。如果保底再高，那就把风险都留给了保底方，这是不正常的。如果今年《战狼2》、《绣春刀2》保底都成功了，我觉得就是我们为保底发行证明了这个事儿”。