一个充斥着雄性荷尔蒙的广（比）告（赛）中，突然出现了饿得弱不禁风的林妹妹，让人急得抓狂，伴随着一声熟悉的“饿货，快来条士力架吧！”林妹妹瞬间“变”回了足球守门员……估计你早就被这种画风的极度违和刷脑了吧，全是士力架的套路。这样颇具悬念和搞笑的风格，恐怕很难不吸引你的注意。这是由一个创意衍生出的无限创意，每次都能带来不一样的“笑果”。六年半的时间里，那句“横扫饥饿，做回自己”曾斩获无数大奖，并依然在发挥着效应。接下来丰睿传媒就为你讲解士力架的饿货策略为什么会如此成功呢？

要在世界范围内搭建广告的传播平台，绝非易事，更别说，建成一个持续以好创意和好效果驰名的平台了。过去六年半的时间里，士力架的广告“横扫饥饿，做回自己”，在戛纳、One Show、D&AD和艾美等各大国际创意节上赢得无数荣誉，包揽了每一个重要的效果奖——两次荣获戛纳金狮效果奖、一次获得IPA金奖、多次夺得本地及国际艾菲奖和AME实效奖。

广告投放的第一年里，在“横扫饥饿，做回自己（You’re not you when you’re hungry）”这个创意的助力下，士力架的全球销量提升了15.9%，58个运营市场中，有56个市场的份额有所提高，对于这个价值十亿美元、有着80年历史的老品牌来说，这样的成绩很是不赖。

怎么做到的？大体来说是这样的：从一开始，士力架就把焦点集中在了“效果”二字上，由此形成了一套自己的方法论，在这种方法论的指导下，最终建立了一个举世闻名的全球性创意平台。

从2007年到2009年，士力架的销售增长一直落后于世界上的其他巧克力品牌，虽然销售额在提升，市场份额却在丢失。预测显示，如果不改变这个状况，士力架将会失去其作为世界销量领先的巧克力的地位。

可以说，是名气，改写了士力架。对于有着近百年历史的士力架来说，知名度已不是问题，人们都已经认识了这个品牌，因此，士力架并不需要简单的品牌认知，要的是名气。通过研究和数据分析最终得出的结论是，努力经营名气——特别是让越来越多的人参与讨论——能促进士力架的市场渗透并驱动销售的增长。

围绕着要“成名”的想法，士力架在传播方式和目标上进行了彻底的转变：从小众到大众，从专注于年轻男性的视角到符合整体大众的口味，从只讲吸引年轻男性的故事到一种男性友谊，每个人都想参与其中，从被少数人所喜爱到被每个人讨论。


广告创意加之快速在全球引爆及本地市场的高度参与，使得在2010到2012两年的时间中，士力架的销售额上涨了3亿7千6百万元，最终，它重新夺回了丢失的市场份额，一举成为世界上第一畅销的巧克力。


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