来源于：财经关注

导语：
盛视天橙，一个沪上优秀的大学生创业企业；
陈嵩，一个85后的创业新星。



他用六年时间，深耕视频制作领域，在一个碎片化的行业里，走出了自己的工业化模式，创造新三板挂牌的神话，坐拥超3亿身家。这位年轻的企业家究竟带领一群什么样的人开疆裂土，这个年轻的团队究竟依靠什么来打造属于自己的商业帝国？记者近日专访了盛视天橙营销副总裁贺帅业，具体了解一下盛视天橙的互联网营销思维。



记者：企业视频制作本身属于文化创意产业，盛视天橙传媒是怎么将文化创意和工业化联系起来的？

贺帅业：工业化的核心就是规模化量产和标准化制作流程，我们一直被认为是行业里的搅局者，早在2012年就提出了规模化、模块化，当然还有网络化、全国化和品牌化，这就是当时我们的五化战略，他契合工业化模式的本质要求。

记者：那您说的这种工业化模式，具体到工作流程上是怎么执行或者如何实施的呢？

从营销的角度而言，我们从最优化的客户体验着手，将营销的各个流程标准化，前期商机的导入、首次拜访、信息提取、客户资料梳理、创意框架、提案、商务谈判、策划等等环节，都进行标准化梳理，这样就在很大程度上规避了人为因素带来的营销差异。



这里面自然包括了创意流程的标准化，创意方向和内容是为客户量身定制，但是创意的流程和方法是标准化的。这样就很好的保证了创意品质，流程的细化带来了专业的人做专业的事情，极大地提升了创意效率，缩短了为客户的服务时间，客户感受当然会好。并且这样的流程优化也带来了规模化量产的可能性，使得单位时间内创意能力提升。我认为契合规模化量产和标准化制作，就实现了工业化模式。

为了匹配盛视天橙传媒的工业化营销模式，公司为自己打造的营销视频就有24条之多，并且，这个数字还会一直上升，内容也会进一步更新，很多时候，我们把营销视频发给客户就可以促成订单，而我们帮助很多客户打造的也是有营销思维的片子。这种工业化思维，加上我们的营销视频是我们营销业绩每年翻番的助力剂！



记者：这确实是具有革命意味，据说您加入这个团队的时候，他还是一家小公司，当时您为什么要加入这个团队？
贺帅业：我加入这个团队，是因为我们的创始人，也就是现任董事长的一句话，他跟我讲，在他所从事的行业里，他找不到梦想中的公司，所以他决定自己去创造。你看一个团队是不是一个有梦想的团队，是不是一个能打仗的团队，看他的创领者就知道了，我觉得陈总是这样的人，就加入进来了。

记者：那您当时会不会觉得早期加入这样的团队会有风险？
贺帅业：风险，我觉得中国人讲“危机”，左手是“危险”，右手是“机遇”，世界上没有等着你的“机遇”，也没有会撞上你的“危险”，“危”与“机”永远是并行的，我们打破了行业里的很多陋习，我们按照自己的方式去订制属于自己的公司，将危险转化为机遇，我们愿意做这样的革命者，换句话说，我们的创始人愿意与我分享他的创业平台，我就愿意去跟团队共享我的“革命”艺术，我们是很好的搭档，我为帮助公司在未来成为一家伟大的企业而感到骄傲，更为和这家公司一起去做一名合格的革命者而自豪！在商业世界中，能够找到志同道合的合作者，是很难的。



记者：做一个行业的“革命者”，确实是一个不错的想法，您为什么喜欢将自己称为“革命者”？

贺帅业：因为我们在做革命的事。我们最早提出五化的时候，讲网络化，那个时候，我们的所有订单都来自于互联网，我们运营公司的网站，通过SEO和SEM的配合，让我们的客户能够轻松的通过互联网找到我们，进而促成订单。

记者：我看到很多资料介绍了盛视天橙的“互联网+视频制作模式”，能针对这一块和我们具体聊聊吗？

贺帅业：好的，在2015年的时候，我们制定了“A+云-千站万站计划”战略。目前，我们在全国拥有独立运营网站1000余家，彻底覆盖全国的300多个城市和百强县。这是全国化战略的第一步，这些网站全部采用当地域名，都可以实现独立接单。而运用中心则收在上海总部，很好的实现商机的集中收集、评估、分配和管理，线上营销也很好的解决了地方性实体分销带来的高分摊成本。并且所有的制作团队和设备都在上海总部，我们在上海建设全国最大的营销和视频制作基地，所有外出洽谈和制作的团队都由上海派出，这就保障了项目品质，实现全国一盘棋，帮助我们很好的实现将全国的项目导入上海，将上海的品味和品质带向全国。而成本上升的仅仅是差旅成本，也就是车票，这个成本很小，几乎可以忽略，将双线拍摄升级为多线拍摄，又能够很好的解决出差带来的时间成本，这是客户乐意接受的。



记者：哇，那也就是说你们的业务遍布全国啊！那针对于近期融资以及挂牌上市的计划，有了资本之后你们打算怎么做呢？

贺帅业：“A+云-千站万站计划”的战略仅仅是一个营销计划的开始。随着2016年盛视天橙传媒登陆新三板，成为行业内第一家公开挂牌企业，我们制定了公司营销层面的“大渠道营销战略”和“群IP战略”，“A+云-千站万站计划”只是大渠道战略的线上营销的一个组成部分。

本次PreA轮融资必然带来资本式扩张，这是一种更快、更疯狂的发展方式，我们也将以颠覆式的革命心态来应对，全国化战略也将从线上扩大到线下，实现线上线下的“双线驱动”。换句话说，盛视天橙传媒的订单方式也将从线上的一手客户单扩大至线上线下同步接单。公司将在全国范围内展开并购优质同行、类同行的营销策略，扩大公司的市场份额，同时在空白竞争区完成经销商布点，战略计划的第一步将实现全国范围内30%--50%的市场占有率，年营收在300万至1000万的优质同行公司将进入公司的并购范围。

记者：您之前提到了要做行业的搅局者和革命者，现在有的这些还不足以搅局，您针对这一方面还有什么计划吗？
贺帅业：当然不仅仅是“A+云-千站万站计划”。大渠道营销战略还包括公司的“平台战略”，盛视天橙传媒已经着手在做一个关于企业视频的公共平台，这个平台将收集海量的企业视频，并将其进行分层管理，也就是将市面上能见到的企业视频进行分档，并建立分层报价参考，让需要企业视频的客户轻松的找到自己的预算定位，并能够提前判断自己的宣传视频是处于什么样的水平，他将直指行业报价“水分比较大”的痛点，他带来的直接冲击将是过去企业视频的投资方很清楚的知道自己被赚走了多少钱，这也将客观的带来企业视频报价的公开化和透明化，藉此，盛视天橙传媒又一次完成了革命。



简单的讲，大渠道营销战略将包括“A+云-千站万站计划”、平台战略、全国的线下并购战略和经销商渠道战略，为了战略的完整性和战略落地的可执行性，我们配套了七大革命性策略，即：“5000万现金的客户补贴策略”、“取消报价中的器材费策略”、“酌情取消首付款策略”和凭借平台建设带来的“标准化定价策略”、“现场报价、实时报价和在线报价策略”、并实现“线上支付”和“闪付闪惠”，这七大策略每一项都具有革命意义，革行业的命，也革自己的命。

记者：那真的是一场轰轰烈烈的革命啊，期待。还有一个问题，盛视天橙发展到现在6年，全部都是做企业视频对吗？最近电影行业很火啊，有没有打算往这方面发展呢？

贺帅业：公司一直以来都聚焦在企业视频制作领域，六年来的市场深耕，让一开始就秉承“技术天橙，缔造完美”，始终坚持“技术创意”的盛视天橙传媒具备卓越的影视制作创作能力和影视制作能力，良好的行业积淀，为公司的“群IP战略”打下了坚实的基础，我们也清晰的认识到“IP”的重要意义，所以公司将在企业视频制作的基础上，着重打造属于自己的IP，向微电影创作、网络剧、栏目剧、电视剧和大电影方向发展，我们的郑凯总导演就是科班的名校导演系出身，又有着跟央视合作过近40部微电影的辉煌过去，这是他乐意去做的，届时，盛视天橙传媒将成为涵盖投资、创作、拍摄、制作等各个环节的影视公司，作为网络策划发行经验，我们在去年就曾创造过网络传播视频单条点击过亿的神话，用工业化思维来评价，就是我们也将从为客户量身定制的中国定制加工，向中国创造挺进。



我对公司的大渠道营销策略和群IP战略充满信心，到时候我们的品牌价值将进一步被强化，借用董事长的一句话：作为一群有梦想的人，我们一直在奔跑。我想说，我们以革命者的心态面对自己和自己所处的行业，我们的时代已来。