本文将从2014年截止到目前为止的票房飘红的作品以及还未上映的大热影片中挑选实例，总结其在宣传营销上的惯用手法和先进经验，以及一些前无古人后不一定没来者的创新性营销手段，为现阶段中国电影市场的宣传营销方面做一个阶段性总结。本文将大体分为线上营销（互联网营销）及线下营销（传统模式营销）两部分，初步对目前出现的电影宣传营销手法进行总结，不足之处，还请多多指教。





一、线上营销（互联网思维大势所趋）

第一招：甩物料

1、定妆照：主演定妆照（及衍生）



对于大多数电影来说，发布定妆照不是一个必须环节，但对于小说改编类的电影或自身话题度很高的电影，有计划的阶段性发布定妆照主要可以满足粉丝们的好奇心，为电影预热。

2、海报：概念海报、先导海报、主海报、人物海报、主题海报




除了传统海报，我们可以看看《后会无期》制作的四款分别于不同时段发布的海报。在前期拍摄完成后放出的先导概念海报充满神秘感，后期制作阶段放出的人物海报则充分展示了电影内容、风格等因素（几位主角全部亮相，并内涵了部分剧情），上映期的主海报风格则严肃了起来，七夕特别版海报以影片内容迎合节假日氛围，再次推动了上映后期的观影热情。



而最近很多电影则纷纷开始流行起了“态度宣言体”海报，玩好了是创意，玩不好就等着挨骂。


3、剧照：剧情剧照、人物剧照
4、预告片：先导预告、剧情预告、终极预告



预告片对于一部新电影的重要性不言而喻，但是对于千篇一律的预告片来说，用怎样的创意去呈现能让观众在短短的两三分钟留下深刻印象才是最重要的，而主题预告看起来是个不错的选择，《撒娇女人最好命》推出的人物自白式预告就制作的非常好玩，是最近看过的最有创意的预告片。


5、制作特辑：导演特辑、主演特辑、幕后制作特辑、纪录片




《小时代》引领起了制作电影专属制作特辑的风潮，《小时代》之后几乎所有电影都开始发布制作特辑，从以前乱糟糟的贴片花絮发展成为专门单独的一种物料形式，起到了电影正片之外的补充作用。制作特辑要求主题明确，内容丰富，制作精良，有点有料，而一些剪辑粗糙全部都是由主创们的“哈哈哈哈哈”组成的视频就不要叫自己制作特辑了好吗？



《后会无期》曾经发布了一个“欢乐版”制作特辑，确实很欢乐，全部都是“哈哈哈哈哈哈”，观众也不知道你们有什么好笑的就一直在“哈哈哈哈哈哈哈”，正当我以为接下来会发布一个“悲伤版”的时候，韩寒请万合天宜制作了一版非常生动有趣的《张小喵片场日记》，所以，经验教训都在此，学习一下吧……

6、音乐部分：主题曲、插曲、剧情版mv、原声专辑




主题曲俨然成为了现在众多电影在宣传上放大招的地方，不管是片未映歌先红的《小苹果》，还是郭敬明在最后时刻放出吴亦凡版的《时间煮雨》，都成功吸引了大批粉丝以及普通观众的注意。我此前是一直不太看好《后会无期》的，但是朴树的主题曲一出来，我顿时觉得韩寒还是有点厉害的，而最近《匆匆那年》更是刷尽友情牌力邀王菲演唱主题曲，还在发布会上把本人都给请来了，也许当初张一白邀请王菲来演唱时并没有想到如今王菲会因为恋情再次备受瞩目，这当口把人请到发布会现场公开亮相，简直了……

7、其他：片尾彩蛋、删减片段、片场路透照、花絮片段、自制或网络恶搞图片及病毒视频等。


曝光删减片段是在上映后很好的回馈影迷的方法，包括曝光一些制作初期的想法和思路，被毙掉的剧情和人物，让观众更多的了解这部电影是如何被制作出来的，在正片之外的其他可能，也可以如《小时代》发布创作小故事（另一种形式的制作特辑）。而策划一些对于剧照海报的恶搞，发动网友的参与度也是不错的宣传方式，毕竟现在大家都爱自黑，韩寒导演就很好的在电影拍摄阶段利用火爆一时的“看图说话大赛”赢得了许多关注。

第二招：与知名网站、电商合作营销（强强联合提高知名度）

1、与购票网站合作：活动影票、低价票、秒杀票



线上购票近两年发展迅猛，很可能在不远的将来成为主流观影方式。


今年国庆档时出现了一个从未有过的现象，新浪平台联合格瓦拉购票网站推出“黄渤套票”，开启了一种前所未有的购票方式。

2、与电商合作：互相植入各自品牌，借电商平台联合推广营销


3、与知名网站或线下大品牌合作：商业植入




我们看《黄金时代》在宣传期和很多网站及品牌都进行了合作，图片只是很小的一部分，我还做了一个长图，有三十几家网站及线上线下的品牌或媒体都与《黄金时代》进行了不同程度的合作，《黄金时代》在宣传上可谓达到了全面铺开的程度，在宣传营销上《黄金时代》不可谓不是一个好的范例。（所以票房不好别老不分青红皂白的怪宣发，没有一个单纯因素足以以一己之力完全影响票房。宣传是锦上添花，不能雪中送炭。）

第三招：线上话题互动（吸引网友参与扩大影响力）
1、微博话题：结合影片内容及特殊时间点、节假日等发起各种话题吸引网友参与讨论

策划互动活动，吸引网友参与。这一点上的创意空间非常大，可操作性极高极强，随时都可以分分钟搞出一个话题和活动，但是话题质量则需宣传方自己把控，参与度低的话题活动对电影的宣传起不到什么实质作用。

2、转发抽奖：影票、周边，晒票根活动
3、网络恶搞：策划恶搞ps、病毒视频
4、主创社交网站粉丝互动访谈：

第四招：线上炒作（利用大粉丝量炒热影片）

1、网红大V：软广

2、明星艺人：刷人脉刷友情的时候到了





二、线下营销（传统模式至关重要，线下更需创新）

第一招  主创集体活动：开机发布会、杀青发布会、定档发布会等发布会，上映期的路演、首映礼，大学演讲，明星见面会、电影讨论会等落地活动




常规的落地活动及路演就不说了，形式多种多样。在这里特意表彰一下《分手大师》邓超，邓超为《分手大师》的路演给我们开启了一扇新世界的大门，没有主题曲，没有一套完整的舞蹈，单靠邓大师自创的“比比芭比波比”之舞就能横扫全国广场（真的是广场），可谓是前无古人，后嘛短时间也不会有来者。所以主创（尤其是主演）对影片宣传的参与度真的非常重要，票房不是喊出来，是实打实做出来的。观众对一部电影的关注更多的还是对于其中明星的关注。

第二招  硬广：户外广告牌、商场广告牌、地铁公交广告等



中规中矩的硬广还是常见的，霸气当如姜文的地皮广告。

第三招  媒体曝光：主创媒体拍照访谈、电台及电视台节目宣传、官方与媒体线上互动



第四招  线下实体品牌及商家合作：影票派放及电影周边制作、商业植入


电影最好能与一家大品牌进行深度合作，充分利用品牌线下资源，这可比乱糟糟的商业植入显逼格。
举栗子：上图依次为《黄金时代》和国美电器的合作、《小时代》与乐视TV的合作（但是乐视是其出品方之一我不知道这样算不算合作…）《露水红颜》与I do珠宝合作、《后会无期》与大众汽车合作。



《北爱》与大溪地的旅游合作、《分手大师》与毛里求斯的旅游合作。