《黄金时代》营销手段分析
首先是它的前期的宣传定位,走所谓的高逼格路线,用他们自己的话说,用高势能人群影响低势能人群。我理解所谓的势能,当然是现在非常流行的互联网用语,叫“三高人群”,过去说新京报卖一块钱的时候,其他报纸卖五毛,它想影响那些人群,我觉得跟这个是一个路子,学历高、收入高、社会地位高,类似这样的。然后所谓的那些大V,有影响力的,去影响一些屌丝人群,也就是意见领袖带动草根群众,这是他们在最初的时候制定的一些策略。
根据这些策略,他们有一系列的具体营销行为,这是一个针对于在全国巡回的和知识分子,和一些非常有影响力、有知名度的一些文化名人的高端沙龙活动。对他们活动还制定了非常精美的海报,他们的口号叫“一切都是自由的”。我们看到里面有很多的名人的名字,包括我非常尊敬的刘瑜老师,而且是全国巡回的活动。如果我们去国贸的百老汇电影院,也会在它的影院走廊里面能看到,有一个关于影片的剧照的摄影展。我第一次去看到的时候,当时也是很震撼,还拍下来发到朋友圈里面,我发现很多人在转发九张图。也能看得到,大家对这部影片通过物料传成的质感,其实都是很喜欢的。
右边这个是它在高校,应该也是一个全国巡回的,做的纪录片的巡展,也是有一个独立的海报,非常精美的海报。它的名字叫“她认出了风暴”。从这三个不同的活动,我们可以看出,应该说它整个的营销团队,为这个影片贯彻它的策略,其实是做了非常细致而大量的工作。
我们再看下一页,这一页显示的是跟李庆他们的工作之间关联的,和马爹利洋酒品牌,做的叫当代名士,《黄金时代》系列微电影合作,通过八位主演,通过当代与历史隔空对话,充分展现跨越时空的名士精神,并抛出每个人都有自己的“黄金时代”的宣言。
第四,这是我们最耳熟能详的,阿海给他们做的海报。应该说在整个电影的营销过程当中,《黄金时代》的海报是最夺人眼球的,如果进行年度评选的话,我相信它也是最热门海报获奖的候选人,其实最第一篇海报开始,包括刚才我们看到它一系列的活动海报,其实都是非常有逼格的,绝对是增加期待值的。
第五是请到罗大佑和林夕,共同创作的主题歌叫《只得一生》。第六,影片在上映前,参加了一系列的国际电影节,包括威尼斯、多伦多、釜山。到了影片的接近上映阶段,实际上它的宣传营销策略,发生了一些小小的变化,从之前的走高大上的高逼格路线,开始向一些接地气的方向去转化。
其中有几个代表,我们这边列了两个,是它最后一套出街的海报,在北京我们很多的户外、公车亭都看到过这款海报,叫“想怎么样就怎么样”,这是他们的一套。其中鲁迅的“想骂谁就骂谁”,还在微博上,社交媒体上引起了讨论和争论,这个是他们最终的海报。
另外他们和杜蕾斯有这样的合作,我记得在朋友圈里面,和微信电影票还有类似一对情侣在三个小时之内是怎么看《黄金时代》这部影片的,他们也有这样非常搞笑逗比的合作。在影片上映前,其实这些是跟之前的一些营销手段不太一样的。
互联网合作,实际上是这次我们也看到很多的媒体,很多的从业者,对于这个影片最高度关注的内容,实际上我算了一下,这个影片是真正实现了跟BAT三家的全部合作。百度今天谢飞在这儿,一会儿可以跟我们具体讲一讲,跟百发有戏,包括跟它的大数据部门,市场部门是怎么合作。然后优酷土豆成为这部影片的出品方,优土我们知道实际上是阿里投资的公司,也可以视为是阿里系的一次合作。微信电影票是腾讯系的,所以这是真正第一部实现跟BAT全面对接的影片。
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