“海派”民营企业银润传媒于今年3月份在香港电影节公布了12部电影计划，随后对外宣布投资30亿元在安徽小黄山成立银润影视文化产业基地，对于一个民营企业，这是非常不简单的。银润传媒自1997年创办，从电视栏目开始，逐步涉猎电视、电影、艺人经纪、新媒体网剧等等，现今已然成为国内势头强劲的文化公司，去年银润传媒出品的《全民目击》也在国内打了一场非常漂亮的票房战，成为票房与口碑双丰收的黑马。

一个民营企业，在影视界能够驰骋十六年，他是如何运营的？如何设置战略目标？像《全面目击》这种口碑票房都很好的项目又是如何进行操作的？独家专访银润传媒陈向荣先生，看看银润传媒的运作思路，如何才能做好一个传媒公司？


银润在的战略目标上是如何规划的？

陈向荣：首先，可能是银润总部身处在上海的关系，国际间交流比较频繁，尤其跟欧洲和美洲的这些影视企业。上海其实是海外交流的一个聚集地，这方面甚至于比北京都频繁，银润传媒身处上海，会有一些得天独厚的机会接触到这些海外资源，所以在我们银润的发展规划里面，国际化是作为第一设置，现在我们在电影上面走合拍，包括直接投资海外影片，另外还有引进海外影片，这些板块都是公司规范化的设置，银润毋庸置疑要做打开国际化格局的这个事情的。其实引进片，包括合拍片并不好做，但这就是跟国内其他这些电影公司不一样的地方，“国际化”是银润最大的一个格局。

第二，银润也开发了许多系列电影，这也是好莱坞最大的一个特色。像《蜘蛛侠》、《蝙蝠侠》。银润在这方面，一个是注意积累，另外也注意片子的延伸，比如说《全民目击》我们要做系列，因为它这个题材的内容是四个轴系，像马楚成导演的“攻略”也要继续延伸为一个系列，我们在这方面的已达成共识，肯定要把攻略系列给做下去。另外银润在动漫电影上也采取系列化，这是我们根据好莱坞六大设置的第二点。系列化项目包括《倒霉熊》，《我是狼》等等，还有最近正在谈的一个比较大的动画电影计划。

第三，我们是一个视频内容的全产业链的影视集团，在电视剧、电影、新媒体视频三方面是打通的。在这三个方面，已建立了稳定的团队。银润注重团队建设，提出的口号是做基础影业。影视业界大家都知道，钱都不是问题了，但是你拥有一个稳定有并具有竞争力基础团队这个很重要。我们这个全产业链的内容格局，它会带来很好的一个概念，现在无论是电视受众还是电影受众，亦或是新媒体视频受众，这几大受众群已经开始呈现交融的态势，我们不能简单归纳，这个人只看上网或只看电影。那么，好比说我只用生产电影的眼光去做电视剧，或者只拿电视剧眼光去做电影，都是不准确的。现在这几方都是交互的，那么就是说你在做任何一个项目的时候，只是局限于做电影而做电影，做电视剧而做电视剧，那肯定是要输的，必须要让这三个受众群全都能接受。


产业链是怎么进行操作和规划的

陈向荣：目前当然是电视剧和电影是并行的，在产量方面电影多一些，但是在投资的份额上面差不多，网剧投资份额不会大，他的经营模式，本身决定了它的规模不会大，这三方面我们都花了很多精力。今年我们在15个亿总的投资里面，电影多一些，因为他有几个大的合拍的计划，可能会占的多一些。但是电视剧我们整个投资也占到4亿投资。不会说我们偏向哪一部分，这三方面都是内容创作，我们都做，只是做的团队不同。

业界有一种说法，网络平台对于电视剧的份额会越来越大，因为他的购买价会在整个电视剧的比重里面越占越多，因为你传统电视的购买价下去了，那么网络就上来了，现在一般在我们运行的电视剧里面网络营业额占到四分之一，但是我觉得这个趋势很快就占到一半，那你传统的电视剧，你不考虑网络你怎么办？这是必定要考虑的。所以你看我们今年做的剧《半路父子》，我们配备了张国立、刘若英，其实我们在一个剧的全方位设置上，已经都考虑了这些新媒体要具备的元素。

电影也是同样的，像银润8月份暑期要上映的这个古装喜剧《江湖论剑实录》，完全跟网络人群契合，我们现在和某视频网站谈合作准备把电影《江湖论剑实录》拆成十个网络短片放到网络上，即便在它上映之后，它还是有很强的可看性。在我们的营销布局上有一半的思维都在考虑网络人群。根据银润的企业特色，在电影、电视剧、新媒体剧三方面都有经营团队，比如《江湖论剑实录》，搬到网络就在眼前就可以实现，那很有可能哪一天我会把它移植成电视剧。一个作品我能够三栖同时拍，并且都有非常好的团队去经营；在银润集团内部，整个可以自己做不用外包出去，只有这种公司才有生命力，这就是银润布局上面带来的优势。


为什么会做产业基地

陈向荣：产业基地是一个文化产业的延伸，从商业上来说，是无可厚非的，肯定是一个做法。第二，因为你有了这块产业园区，有了这块影视基地，对于我们一些大片，尤其是合拍片的拍摄，都带来很大的便利，包括我们准备建的国际一流水准的水下拍摄基地，不但是吸引国内的制作团队，会吸引很多，包括欧洲、北美的大型的大片到这里来拍摄。因为中国很有可能将来会成为下一个热门的国际拍摄的一个基地，为什么呢？加拿大现在已经贵了，印度协调的不太好，但是在中国，毕竟现在人工便宜，各方面都便宜，他们在加拿大拍戏，老外6个小时，走人。在我们这里可以24小时加工加班，那是不一样的。我们做这个影视基地，跟我们这个公司的格局是一样的，还是国际化。我们做水下拍摄基地，投资可能要超过6亿人民币，因为它会吸引海内外的制作团队跑到这边来拍戏，这跟我们的国际化概念是很吻合的。


新的电影计划里面有中外合拍片，还有新人计划，还有高群书、王小帅等很有文化气质导演的计划，为什么会做这种电影计划？

陈向荣：我做这个影视行业，从来不是为了商业，我要是商业就不会去做《神探亨特张》，也不会做小帅的《闯入者》，但是如果我完全做文艺片，也不会去做《全民目击》，包括《巴黎攻略》这种商业气质的片子，我是把它作为一个影视文化的概念去做，可以说我是兼一部分文化人，兼一部分商人。我首先是个商人，但是文化这个领域如果说只是来挣钱的，那太浮浅了。倘若本着来挣钱这个角度来做事，你永远做不了好作品。在电影的设置里面，《神探亨特张》它就是一个正能量的电影，但是他的表现手法很特别，他反映的社会角度还是很别致。《全民目击》，如果我不是为了商业，干嘛请孙红雷，干嘛请郭富城，但说回来片子，反映的那些社会共鸣点又让大家很感动既要当文化人，又要当文化商人，我是在这个定位下做出这些电影项目的。因此无非你自己怎么去权衡，现在文化产业，已经是爆发性增长的一个行业，一切商业机会皆有可能。但只是说文化商人，你怎么在这个大潮中间，能够坚持自己的良心，能够把中国的文化持续的弘扬，这样才能走的久远。经商只是昙花一现，我做了20年生意了，那么多的商业公司起起落落的，你看银润那么多年，一直很稳定，不断的有好作品。我们电影公司前几年才开始大规模进入电影，以前都是电视剧。第一年是《神探亨特张》，第二年的品牌就是《全民目击》。今年有什么？我不知道，但是每年银润的电影项目，无论是票房，还是经济收益，至少口碑上，大家是认可的。这才是文化公司，否则你干什么要做文化，靠文化这一点钱，那还不如做房地产呢。

《全民目击》这个项目是怎么进行开发的？

陈向荣：第一，当初是我们想做庭审戏这样一个类型.当时跟非行导演也是交流了很深。非行导演有着很扎实的基础功，然后我们觉得这个剧本的设置，包括戏剧拐点都非常棒。所以也是有信心去做比较大的投资的。这个类型戏，现在在中国的影视界不多，这是一个缺口

第二，当时他剧本的设置，包括情感拐点非常好。剧本推进的节奏，也是非常清晰的，所以当时我们非常欣赏这个本子。当然了，到了制作完毕，一直到发行、营销，我们也投入了很多，我们《全民目击》投入了差不多2500万的宣发费，这在宣发费里面投入挺大的。当然出来的效果，就是出来的《全民目击》在社会上的口碑，在我们意料之中，否则我不会花2500万去做宣发，一般的电影，如果你觉得比较平平，或者是基础的东西一般，但是你后面少花点儿钱，把基础的全做了，但是这个确实我们花了很多精力和财力。

第三，这一类的创作人才，或者说非行导演这类人才，确实是银润一直比较欣赏和倚重的。因为非行导演自己是编剧，又是导演。当初我们银润比较成功的一个作品，就是《杀虎口》，徐纪周导演，当初就是编剧编导，到现在他所有的作品，还是自己做总编剧。我们最近新推的《江湖论剑实录》，这个导演叫蒋卓远。蒋卓远是《不二神探》的编剧。我就喜欢在编剧上已经有很深厚的功底，然后在导演上面，他还比较新，没问题，我会把他其他的力量备至好，让他来控制这部片子。

我比较欣赏在创作上，有文学指控能力的这些朋友。你看我一些成功的作品，像高导，全都自己写剧本，导演也是他自己导，这可能是一个秘诀，说出去大家会效仿，但是真的效仿不是那么容易，有谁会同意一个编剧去当导演的？这不是每一个人能够做到的。但是银润在这方面鼓励文学团队进入制作领域。因为现在很多的电影称之为烂片，或者电视剧称之为烂剧，就是文学封闭，差就差在文学封闭，你一场电影看下来，不知道他在讲什么东西


如何确定公司的阶段性战略？

陈向荣：这取决于你对行业的敏锐度，不能说做一个老的行业你做到死，那把自己也做死了。银润一开始是做电视专题栏目，在98年，我们一开始的栏目，叫“中国时尚报道”，当时发行的电视台达到300个频道，那个时候栏目行业还风起云涌，还很好做，赚钱很厉害的，那个时候光线挣多少钱，我就挣多少钱。然后这个行业逐渐的很多人来做，中国的蝗虫效应，这个行业逐渐在下降萎缩。我们在03年、04年的时候，就规划进入电视剧行业，那个时候的电视剧，能够有15%的毛利已经是很好很好了，果然到了07、08年就爆发了，现在其实还是很暴利的市场。在09年的时候，银润就已经设置电影板块了，果然这两年的电影，机遇来了，这就是银润能够长久不衰，而且能够经营自理的最重要的一点。选择进入一个行业，我会在这个行业要兴起的前几年进入，并且，我不会在一个行业一直走到这个行业没有了，判断这个需要企业对市场的敏感度


对年轻的影视创业者的心得分享

陈向荣：第一，中国现在是走国际化最好的阶段。现在不走，可能就晚了。第二，不能墨守成规。有老的经济，有老的方法，也必然会有新经济、新方法。文化也是在不断的创新，所以业界所有的制作人，包括制作公司，都得适应新的文化概念。做电影，做电视剧，做新媒体视频，都得用新的概念去做。就是求一个“新”字，你没有这个“新”字，只能面临淘汰。现在90后、00后，你再守着这些，还坚持着自己的理念，那是不对的。
但是，文化是有正统在里面的，你得坚持下去，不能走歪门邪道，但是需要吸纳年轻的力量，把自己的理念经常更新。另外，现在这个社会是资本市场推着文化改造，这种形式下会有很多失误，钱不是好用的，你用的不好，把自己都毁了，它是双刃剑。很多人不明白，给钱淘汰掉，那是最可惜的，所以还得坚持自己的一些品德品质。