想要成为优秀的职业调色师，除了调色技术本身以外，你还需要掌握定价、沟通、合同甚至人情社交等商业项目中的管理和经营知识。

比如你接到一个项目，如何定价？什么时候可以提高收费标准？要不要免费给熟人做活儿？如何扩展新客户，留住老客户…

也许在大公司上班的调色师，有制片帮助他们来解决这些问题。但对于独立调色师，或者正在自己经营工作室的调色师，可以说每一项都关系到了钱袋子。

今天，小编整理的这篇文章，是由众多经验丰富的调色师（包括Diego Yhama、Jeff Greenberg、Kevin Shaw和Warren Eagles以及 Mark Todd Osborne 和 Rebecca Goodeve）在一次关于调色师如何经营自己的研讨会中，总结而出的9条经验（每一条下面都是不同调色师，对同一个问题的理解和解答）。

相信不管是对于即将进入调色行业的新手，还是初出茅庐的调色师都会相当有用。

一、调色师最重要的品质是什么？

每个人起点都是一样的，只有通过努力学习才可以成功，这个没有捷径可言。

但与此同时，你还需要：

1.灵活：愿意在某件事上冒险，并在工作中学习。

2.才华和亲和力：你需要有眼光，也需要在工作找到乐趣。

3.基本功：做好匹配，镜头如果不匹配，就没有档次！

4.人际交往能力：人际交往能力对于接待客户和管理团队非常重要，特别是你的想法和客户有冲突，或者涉及到团队利益分配的时候。

5.比客户期望的多一点：能够为客户提供不同方向的选择和想法。客户经常会说的一句话：“不要每次都是我在推着你走，我也希望有人愿意为我提出更多的想法和建议。我来找你是为了能够用你的专业知识，让作品更好。”

二、都说客户就是上帝

那如何满足客户的需求并留住他们呢？

1.不要害怕拿起电话，及时跟进。不要让你的项目在一直在“小黑屋”里进行，也不要全程只在网络上做简单沟通。

很多时候，尤其是现在疫情期间，我们在工作结束之后可能无法即时到回复，然后就以为“那太好了！客户没有意见”。

但最起码打电话跟进，进行一些沟通，可以询问一下“这个可以吗？下次还有其他我可以帮忙的吗？我可以给你下一个项目进行调色吗？” 

客户会对你负责任的态度非常感激的。

2.表现出你对客户的热情，给予项目及时的赞赏和支持。比如，客户的短片正在电影节展出，你可以在朋友圈上分享关于他们的讯息。

做这些事情不需要很长时间，但对于客户来说意义重大。

三、如何定价？什么时候可以提高收费？

1.你的经验、口碑和供需关系将决定你的收费。如果有70% 的客户在听到你的报价时选择接受，那就是合理的。

2.如果你的项目已经饱满，每周7天都被预订完了，难以再接到更多的项目，那么就是时候提高报价了。你可以收取更多费用并减少到每周只工作四天，这样可以有额外的时间来赚更多的钱，或者充电提升自己。

另外，如果你提高了收费，你也有机会获得更好的项目。

不管你是不是自由职业者，都要明确你的价值。还有你需要知道你的客户会给你支付什么，如果有非经济上的回报（如何卖个人情）也可以稍微灵活一点，但在大多数情况下请坚持自己的经济价值。

四、你应该免费工作吗？

1.如果你做的事情不能带给你利润，那么说明你还不够专业。话虽如此，但这也是一项互惠的工作，有时如果你卖给别人一些人情，有可能会获得更多的回报。

2.如果你经常合作的一个客户，平时都是全款支付，忽然和你说“有一个项目我们需要帮助，但没有预算”，那么只要他们其他项目支付正常费用，免费帮他们做一个项目也是没有坏处的。

但是，也有可能你再也不会收到对方的消息了，尤其是当他们还有一些尚未支付的项目的时候。因此，你需要谨慎选择并相信自己的判断。

3.有时你会被要求免费进行工作，对方可能会允诺给你更多多项目，但记住，大部分时候这都是鬼话。

有时候你把对方给你的测试片段调完并全部发送给对方后，他们很可能转手就把这些给到剪辑，并让他们来进行调色匹配。那些要求你帮个忙，说等他们有钱了再来的人，你大概永远不会再见到他们。

4.必须要有报酬——这不一定是指经济方面的。有可能是公益项目，也有可能是朋友帮忙，但只有它能够对你的工作产生帮助才是值得的。不过，不要幻想免费的工作能够建立你的职业生涯，这是不可能的。

5.大部分低预算的工作，客户都不太会尊重你的工作。如果你确实碰到了这样的项目，最好提前为交付成片的时间设定严格准确的界限，否则你会在这个项目上花太多不必要的时间。

6.如果你的项目收费永远都很低的话，你会很容易陷入一个恶性循环。因为你的服务对象都是低收入人群，以后要想打破这一点可能很困难，客户也很难愿意给你对下一个项目多付费。

7.即使你做的是最基础的工作，也不要压低自己的价格，不要内卷。总有一天，你有了个人设备、作品、口碑，再面对市场时，你就可以信心满满的说 “我现在是一个专业的调色师”。

五.商业广告如何收费？

1.一旦涉及到收费，一定要以书面形式确定具体细节，否则客户的要求可能会不断增加。

2.商讨每小时的费用并大致说明你预计需要的时间，还有超出规定时长后的每小时费用。客户可能会要求包片统一收费，但一定要以书面形式说明，如果超出时长，将收取额外的费用。

3.也可以固定收费，规定可更改的次数。还要明确你可以交付的版本，因为客户会希望每个交付版本都是一个价格。你可以在多版本交付上，收取应得的额外费用。

六、如何寻找并与新客户建立联系？

1.作为一名自由职业者，你可能会感到孤独，所以不要只是结交客户，还要与那些优秀的同行做朋友。

2.LinkedIn是一个很好的资源，在上面可以联系到你欣赏的调色师咨询他们的建议。在国内影视工业网、幕后英雄APP、新片场、B站等等，这些平台都可以帮你找到志趣相投的人。

3.疫情过后，你也可以强迫自己参加一些社交活动，多与DP、导演会面，和他们聊天，争取和他们拍摄的影片调色合作。

4.还可以给他们的测试片调色，多和他们建立联系。

七、进入这个行业的最佳方式是什么？

1.你需要让别人注意到你，这样才有机会得到工作。

2.可以将你的兴趣作为切入点。如果你喜欢潜水，那么你可以给水下镜头进行调色，如果你喜欢音乐，那么你可以为演唱会调色。注意你的兴趣爱好，看看谁需要对视频进行调色。

3.调色真的是一个人才紧缺的行业，也是一个影视领域酬薪相对不错的职业，所以你必须抓住一切机会发展自己。

4.从零到一不是一下就能完成的，需要很多的时间。

5.多帮助他人，保持联系。有一天，你可能会为自己帮助过的人调色。

八、调色师如何保护眼睛？

1.你的眼睛是调色间里最昂贵的工具，所以要好好照顾它。确保你的眼睛与显示器保持合适的距离。

2.工作久了就起来休息一下，你的眼睛和脊椎都需要休息。

3.出门戴上太阳镜防止紫外线！

九、你会给十年前的自己什么建议？

1.多与人交谈，多倾听。

2.不要不自信，也不要自大。你不可能什么都懂，永远保持一个学习的心态。当你得到你梦想中的工作时，不要让自己太安逸。技术随时都在发展，不断学习，让你的技术保持领先。

3.现在就要开始接触色彩管理。直接开始学习，你可以节省十年时间，学习ACES！

4.去片场，调色师可以在片场学很多东西，但我们经常忘记这一点。

原文链接：https://icolorist.com/make-money-color-grading/

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