用B站学知识，早已经不是新鲜事。尤其是大规模网上授课成为新冠时代“新常态”后，“毕业于bilibili大学”一度成为B站用户的流行语。但是在娱乐搞笑为主氛围的视频平台上，教授专业技能的长视频冲上全站排行榜前三的位置，并不多见。GenJi和他的视频账号“GenJi是真想教会你”做到了这一点，而且仅用3期视频，就涨粉近60万，获得B站知识区最高荣誉“2021特级知识分享官”的称号，和罗翔老师、戴建业老师等一起站在B站月度教育领域up主影响力榜单前10。

虽无教授头衔，年仅22岁的GenJi却不乏传道授业的经验。2016年，大一年级的他就成为了武汉大学图书馆最年轻的入库讲师，四年间开设十余场公开课，还主笔了人民邮电出版社版《PhotoShop CC 2021完全教程》。这位已有5年互联网创业经验的精神小伙，如今将自己定位为“一位职前教育从业者”，以各类职业工具类软件的线上教学为主业。

实际上，GenJi的影响力并不仅在B站。他将自己在B站的视频称为“公益课”，知识付费平台上的“商业课”，才是其生计之所在。他在腾讯课堂上线的一档面向设计师的数百元入门级视频课程，在团队和外部伙伴的帮助下，短短半年时间已有近万名付费用户。

那么，GenJi是如何在一片红海的B站知识区快速突围，并且通过线上视频课程变现？作为分秒帧的深度用户，他向我们分享了自己的视频创业和创作经验，以及如何在分秒帧的支持下实现制作效率和质量的跃升。

“莽”的精神

如果不是想要闯出自己的事业，GenJi现在很可能已经在某顶级大厂游戏工作室做着游戏策划的工作。2020年临近毕业时，他手中已经握有数个令人艳羡的Offer。

“工资开的确实很高。但是当时的我背弃了家人和身边所有朋友的期望。我就比较‘莽’。想了想，还是去创业比较遵从内心的想法。”

这样的决定也许与他“创二代”的家庭背景相关。GenJi出生在一个草根互联网创业家庭，父母在山东老家做过搜索引擎优化、小游戏、电商、程序代开发等各种PC互联网项目，属于三线小城的互联网先锋。从小学起就成为父母工作帮手的他，在做设计、客服、写简易前端代码的“兼职”中度过童年。

“稀巴烂！”GenJi开玩笑地吐槽父母此起彼伏的创业历程，但这也帮助他塑造了一种乐观无惧的性格，用其口头禅来说就一个字——“莽”。

进入大学不久，GenJi就与伙伴一起创业，生产了大量轻量级互联网产品并投入商用。在创业过程中，GenJi也陆续收获了不少荣誉，诸如2018年全国“创青春”创新创业大赛金奖、“互联网+”全国大学生创新创业大赛湖北省银奖、武汉大学风云学子20强等。但最让他有成就感的，还是如今在线上课程中收获到的学员肯定。

“对于接受过高等教育的人来说，我们在B站、知识付费平台上的课程都是很浅的，它属于互联网职前培训。但是有一部分同学，那些三四线城市的青年，学完这些东西，足以支撑他们掌握谋生的技能，找一份吃饭的工作。这是真正能够帮到一些人。”GenJi认为，自己的成就感与学员们的在视频课程中的获得感紧密捆绑。

“流量密码”

在GenJi的B站账号“GenJi是真想教会你”上传的所有视频稿件中，播放量第一的是揭露明星吴亦凡发布的声明多处P图造假的视频，单条播放量292万，但是粉丝增量很稀薄。更让他津津乐道地，还属精心开发的PS、AE、Pr三期公益教学视频。它们不仅为UP主吸粉近60万，粉丝活跃数据也到了“离谱”程度。

例如AE教学视频，播放量286万，收藏量就有46.4万，几乎每6位观众就有一人收藏。投币和点赞的观众也达到了1/10左右。“而且这条视频播放量到20万时，收藏就到了10万，这是非常少见的。”GenJi感慨。

秘诀在哪儿？不仅在于视频内容的精良，“玩法”与平台的契合度也很重要。

“假如B站有3亿日活，3亿用户一天产生30亿次播放量。流量怎么分配，其实是平台说了算。决定视频能不能火的不是粉丝存量，而是粉丝的活跃量，这是算法分配流量的依据。”

在每期视频最开始的冷启动阶段，GenJi都会着重考虑用户行为，怎样让观众在短短几秒内留存，怎么在半分钟内渲染出用户情绪，怎样快速进入主题，避免“前摇”过长，在视频制作过程中都有设计。这些有意识的设计，能让用户“三连”指数增多，这样才能让视频影响力滚动起来，而不是快速沉寂。到了视频中后段，则要考虑增强已有粉丝的活跃度，引导粉丝“收藏”，或将下期内容设置为“预约观看”，以便二次唤起。

他在腾讯课堂上的“商业课”教学也遵循类似的运营逻辑：研究流量规则和用户特性，再针对性地设计和引导用户行为。

一档80节录播、1200分钟直播、价值数百元的Photoshop视频课程，在合作方小黑课堂以及团队内小伙伴的帮助下，短短几月已产生近万名付费用户，不过最让GenJi自豪的是“商业课”完课率却比行业平均水平高出很多，这也侧面论证了内容本身才是课程的王道。

协作升级

“GenJi是真想教会你”的B站投稿视频大部分仅用一两周制作完成，精心打磨的则可能花上月余，而腾讯课堂上那档Photoshop入门课，也仅用了一个月工期。背后的核心生产者却只有两人。

GenJi负责课程开发、文稿撰写、分镜头脚本策划、录屏、配音以及外部合作；而剪辑、特效、建模、包装则由一位后期同事负责。另外还有多位外包人员，承接字幕和找素材等需求。

“虽然我们的视频生产团队只有两个人，但我们也大概磨合了半年。最大的困扰是我描述的东西和后期做出东西有时不是一回事。”

由于商业合作的缘故，GenJi需要频繁出差，与后期同事长期处于异地办公的状态，这也进一步增加了团队合作的难度。“一起看着屏幕，然后一起判断这个效果行不行，这是创意沟通中信息误差最小的传达方式——但我们没条件这样‘脸贴脸’地沟通。”

GenJi坦诚，这个问题的解决，一方面依赖于在前期策划阶段花更多心力，尽可能将分镜头脚本写得详细和明确，这部分工作用在线文档完成；在后期阶段则主要依赖分秒帧进行协作沟通。

“分秒帧的体验确实不错，帮我们解决了巨大的痛点。当我们的视频有甲方，或者需要团队内部审核的时候，分秒帧能够定秒去提供意见，标记打得更精准。以前我们只能说：‘黑场那块，把音乐提前一点。’后期同事听了一脸蒙：‘哪儿黑？乌漆麻黑？’还比如，我们经常说‘哪一段贴个什么图’，这种情况也常常指代不明。补镜头时也需要用分秒帧，可以直接锚点。”

“没得说，用了分秒帧后，效率的提升确实显著。”GenJi用一个场景描述了工具带来的便捷，“我们常常白天各自干活，深夜才相互沟通，我现在躺在床上看着手机，都能用分秒帧给视频打个批注。但是之前就很麻烦，常常需要爬起来，写个在线文档发过去。而对方给反馈也很费劲，经常是已读不回。”

分秒帧极速云盘的功能在其商业合作的过程中也得到了发挥，“建立项目组后，品牌方可以将推荐的素材通过分秒帧传给我们，我们制作完成后，也可以快速上传到项目组，让对方看到效果。”

近期，GenJi正准备开辟一个全新的，暂定以视觉特效为特色的短视频自媒体，除了内容教学以外也有了更多机会让观众了解账号背后古灵精怪的年轻创作团队。“一期视频只有几十秒，但是每一秒都很炸裂。这种精益求精的视频会更密集地使用分秒帧，因为不希望任何地方出瑕疵。我们会自豪地对我们的特效供应商说，用分秒帧传给我。”