「星屹文化是一家立足于哔哩哔哩平台的MCN公司，其强大的带货实力在B站UP主们艰难的“恰饭”道路上是一股逆风。背后是企业在业务模式、组织能力、管理流程、管理工具上的创新。在分秒帧的支持下，星屹文化帮助品牌方实现“品效合一”的同时，也实现自身团队的降本增效，变现规模和效率不断提升。」

今年，自媒体确实不太好过。

某20人规模的PGC团队，内容矩阵覆盖多个垂类，去年一季度12个商单，今年一季度锐减到2个；一些曾经“躺着挣钱”的视频博主，今年的商单到现在还没有突破零。

原因很简单，因为大部分品牌方在砍预算，斤斤计较地花每一分钱，再也没有过去那种大水漫灌的方式了。许多自媒体能接到的商单自然就少了。这也波及到上游的MCN公司，有些开始用裁员的方式节省开支。

这段时间沸沸扬扬的“B站UP主停更潮”，很大程度上也是受到这个大环境的影响。

面对不明朗的经济走势，品牌方缩减营销投入，MCN和自媒体要靠什么活？

市场逻辑在变化

虽然品牌方的营销投入在压缩，但并不是没有广告支出，而是花钱的方式在改变。在僧多粥少的形势下，当前已经形成买方市场，迫使乙方加剧竞争。

首先，单纯的流量思维已经无法吃透甲方，越来越多广告主要求“品效合一”。

过去很多博主认为，自己有流量就能拿到广告投放。但现在，流量的分发权实际上已经很大程度上被平台“没收”，平台通过一定的规则分配流量，博主对流量的影响能力越来越小，自媒体之间的竞争回归到内容创作本身，能不能“恰到饭”要靠内容质量。

而内容质量的好坏不是单纯从观众视角出发，而是要在品牌方与观众之间取得平衡。MCN和视频博主需要重新考虑如何打造商业化的内容产品，将广告营销内容做得好看，做得自然。过去那种突兀的硬植入，甚至突然读一段产品说明，恐怕已经很难让品牌方买单了。

其次，品牌方越来越重视创作过程的把控，这对MCN和视频博主的沟通能力提出新的要求。

很多MCN和博主已经明显感觉到，与甲方的沟通成本增加了。这是因为甲方希望自己的钱花得值，势必更加注重全流程地把控。甲方对每个环节要求的颗粒度越来越细，甚至参与到内容创作中来，导致MCN和视频博主不得不用更多精力来沟通。

可能很多MCN和博主内心对此十分排斥，但好内容和好广告并不天然是敌人。品牌方希望和创作者一起将广告做好的心理需要得到理解，尤其是在当前的市场环境下。可以说，这也是服务质量的一部分。

让团队组织能力适应市场要求

现在，只有那些适应新的市场逻辑的MCN和视频博主才能在这个时代生存。在我们关注的MCN机构之中，星屹文化就是代表之一。

星屹文化主要在B站做生活、家居类中长视频内容。作为Top级种草操盘手，星屹文化已经建立了以销售为导向的UP主/达人孵化体系，屡屡打造爆款带货内容，带货贡献天猫GMV单月平均3500W+。在这家MCN的收入构成里，除了来自品牌推广和广告收入，还有相当一部分是产品销售分成。

星屹文化旗下美妆视频up主 @特昂唐唐

直接从销售效果中获取收入，这在普遍靠品牌广告盈利的MCN和自媒体当中是比较少见的，但有可能会成为一种趋势。

这背后是对自身组织能力和效率的高要求。

星屹文化以编导为核心，推进整个内容生产流程，他们的核心任务就是要批量生产高质量内容，提升爆款视频的概率。

15人的编导团队，每位编导每月必须完成40条视频的生产。在质量上，星屹也要求每位编导每月产出3-6条爆款视频。剪辑师配合编导，平均每天需要完成1-2条视频的制作。各个岗位都有严格的考核机制。

星屹文化旗下B站up主 @特务卷卷 ，单条带货视频播放量2000万+

使用现代工具打造先进工作流

单靠“卷”解决不了问题，星屹文化非常重视新技术、新工具的应用。

比如在完成视频粗剪之后的审核、版本修改迭代、交付等环节，他们将在线视频审阅交付平台分秒帧融入到自己的工作流中。在保证质量的同时，尽可能提升各个环节的效率。

让客户与制作团队在一处协作，减少信息传递损耗

为了减少工具切换带来的效率摩擦和信息传递损耗，星屹文化要求在内外部协作中统一使用工具。

其中一个原因，是因为他们服务客户的方式与其他MCN不一样。很多MCN是编导加剪辑，再加上商务等角色，组成小组，单独服务一个品牌，各小组自运转。而星屹文化是以职能来划分部门，一个编导会用到公司全部的剪辑师，各个团队服务的可能是同一个品牌。这样就能集中全公司的资源和力量，将人效最大化。

“同一个客户，不可能让他这边接受到的是分秒帧审阅链接，那边用微信发一个视频；同事之间也不能今天用这个传，明天用那个传。”

使用分秒帧这样的在线视频审阅交付工具，可以让客户和制作人员在同一个界面中进行直接沟通，所有的反馈都在视频画面当中，而不是意义模糊的文字和杂乱的截图。无需转述，剪辑师和其他人可以直观地看到客户“原汁原味”的想法，而不是依赖商务或编导的转述，让意见传递更清晰、快速。

用在线批注代替截图说明，减少审片工作量

“我们之前正常审一个片子可能需要一个小时左右，才能把这条片子所有的细节毛病全部都列出来，现在至少缩一半的时间。”

与很多视频团队类似，星屹文化以前也是使用“微信+网盘”审片，有时候直接用微信传视频。编导们感叹：“这个过程确实是太痛苦了”！因为需要在微信里定格有问题的视频画面，然后截图上传，最后还要编写一篇大段文字，甚至文档，来解释图片信息和修改方向。

星屹文化使用分秒帧极大提高了审片效率

而在分秒帧这样的平台，只需要点击审阅链接，在视频画面上直接批注，不需要其他多余的动作。修改意见可以精确到帧，文字不足以表达时，还可以在视频画面上进行涂鸦和圈点画，或者上传参考图、外部链接，精确表达想法。而且不再需要从漫长的微信聊天记录中整理意见，所有反馈都整合在同一个界面中，按时间码或发表顺序，自动有序整理汇总。

不论是简单的错别字，还是复杂的构图、情绪或节奏问题，一切都一目了然。

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随时随地浏览，别把时间浪费在上传下载这件破事上

视频团队的协作不同于其他的办公协作场景，一个因素是视频体积普遍较大，传输麻烦，尤其是中长视频。而在星屹文化这样的MCN公司，每天都有大量视频素材在团队内流转。考虑到每条片子都不得不迭代几个版本，而且要经历多个角色，每个人每天都只要需要半小时上传和下载视频。这样下去，团队注定无法超越同行。

在使用分秒帧之前，星屹文化也是使用百度网盘进行视频存储和分享。想要浏览视频，就必须先下载，“从微信复制链接，再跳转到网盘的客户端，预览只能看30秒，下载如果没有VIP简直是龟速。”

即便团队内部购买网盘VIP账号，客户在浏览视频时，也不得不经历这样的折磨，如果客户那边有多人需要浏览视频的话，折磨就会加倍。

分秒帧这样的在线视频审阅交付平台，轻松消除了这些问题。不仅上传下载不限速，可以体验极速传输的快乐，而且一次上传到分秒帧项目组后，项目内所有人都可以共享和浏览。

不在项目内的也没关系，只需要通过一个审阅链接，在任何地方都能轻松地浏览高清视频，反馈修改意见，不用下载。无论是通勤时的智能手机上，家里的电脑上，或者在等待航班起飞时的平板电脑上。这使意见沟通的过程变得更加流畅，在如今越来越繁忙的工作场景中至关重要。

经济复苏的脚步缓缓向前，MCN和自媒体需要练好内功才能好好活下去。如果你的团队也希望提升后期审改和交付的效率，不妨试试分秒帧这样的在线视频审阅交付平台。