怎样让目标消费者相信我的广告？
为什么我的广告受到认可却没有人下订单？
怎样改变消费者的认识？
怎样培养客户的产品忠诚度？
怎样将心理学巧妙地运用到广告文案中？
面临层出不穷的广告创意大赛，有多少广告人还记得做广告的目标是赚钱？
面对广告客户的压力，如何让他们相信你的广告文案能够带来更多的利润？
如果你是广告从业者或者广告客户，如果你有以上这些疑问
请毫不犹豫地选择《吸金广告》

担心自己没有时间吗？
担心书籍翻译不易理解吗？
担心外文图书中的案例不符合中国广告吗？
请抽出一点时间聆听读书人梁海燕的分享，我们将重新整合本书要点，用更严谨的逻辑，更简洁的语言，更贴合实际的案例，更生动形象的表达和您一起分享——怎样将17条心理学原则与41条广告行业的秘诀运用在广告文案中！

我们分享的是被称为
“史上最赚钱的文案写作手册”——《吸金广告》
关于 陪你读书直播课

创办初衷：以最新技术把高价值的书籍通过我们平台邀请到的各大高校老师进行总结、梳理、讲述、直播....让你更高效、更开心的学习知识,自我形成不断迭代、不断升级的新生活。

1作者的简介和本书简介
《吸金广告》一书由 [美] 德鲁·埃里克·惠特曼所著，江苏人民出版社出版。
德鲁·埃里克·惠特曼
本书简介：几乎每个人都知道广告的重要性，但很少人懂得怎样的广告才能发挥作用。本书开篇就明确告诉读者，商业广告的目的就是为了赚钱，只有能说服顾客掏钱的广告才是有效的广告。
本书首先从分析顾客出发，揭开购买的秘密，通过消费心理学的基本原则告诉读者：有效的广告要能以情感促使购买，以理智诠释购买。接下来，讲述了广告文案具体的写作技巧，从标题到内容写作，从版面到字体选择多方面教读者怎样写出能够打动并最终说服顾客购买的文案。
作者简介：德鲁·埃里克·惠特曼
人称“直邮博士”，毕业于美国坦普尔大学广告学专业，一手打造了美国广告培训业巨头CA$HVERTISING。他从十几岁开始就热衷于广告制作，尤其擅长广告文案的撰写。毕业后的二十多年，一直致力于消费心理学和广告学的研究与教学。他的培训班学员包括许多商界精英，知名企业的市场部、企划部和广告部等主管以及美国商会各州的主要负责人。
他曾经在费城最大的广告公司做广告文案撰稿人，也曾经为许多企业负责广告策划工作。包括宝马、ACCO在内的多家世界500强企业，美国汽车协会（AAA）以及全美最大的媒体和广告服务行业的营销机构——广告专业学院（ASI）都曾聘请他担任广告文案撰稿人并最终采用了他的策划案。

2分享内容
第一部分 人们究竟想要什么？
八大生命原力
9种后天习得（次要）的人类需要
第二部分 探索消费者的内心
原则 1：挑战恐惧——利用恐惧心理赚钱
原则 2：自我意识的变形——激发即刻认同你的产品
原则 3：转移——通过渗透作用获得信誉
秘诀：与人类的惰性搏斗
第三部分 让消费者不得不买的理由
原则 1：从众效应——给他们一个起跳板
原则 2：探索法——给出足够全面的购买理由
秘诀：用极端具体化压垮竞争者
秘诀：广告文案长短比较
秘诀：买下自己的“岛屿”——占据最有效的版面位置
第四部分 令消费者对你“从一而终”
原则 1：手段-目标链-关键核心
原则 2：跨理论模式——循序渐进地说服顾客
原则 3：预防接种理论——让他们终生喜欢你的产品
第五部分 解除消费者的批判性思维
原则 1：重新划分信念等级——改变顾客的现有认识
原则 2：推敲可能性模型——有利于顾客购买决定的思考方式
原则 3：信息的组织——让顾客真正理解你的广告内容
秘诀：简明扼要才能让人容易理解
第六部分 六种容易影响消费者的方法
原则：影响力的六大武器——成功说服的捷径
秘诀：确立自己的权威地位
秘诀：用“钩子”抓住读者
第七部分 怎样让消费者记住你并相信你？
原则 1：实例VS.数据——哪个会胜出……
原则 2：提供正反两面的信息——双重角色说服
原则 3：证据——给顾客相信你的理由！
秘诀：质保书——确保获得更高的回应率
原则 4：重复与赘言——让顾客熟悉并记住你
秘诀：利用多页广告获得成功
原则 5：修辞性疑问句——用提问让别人记住你
第八部分 消费者想看什么？
秘诀1：用各种好处轰炸读者
秘诀2：用图片增强广告的效力
秘诀3：定价的心理学及报价测试
秘诀4：社论兴奋剂——别让人一眼认你就是叫卖的广告
第九部分 广告文案的重中之重
秘诀1：把产品最大的好处放在标题里
秘诀2：要记住，物以稀为贵
秘诀3：22种具有心理效力的标题开头
第十部分 成功的广告长什么样？
秘诀1：吸引读者阅读广告的12种方法
秘诀2：断头台原则
秘诀3：PVA——轻松提升广告文案感染力的方法
秘诀4：导演精神电影
秘诀5：确立独特的卖点
秘诀6：被人理解的广告才有成功的可能
第十一部份 著名的奥格威版面设计原则
秘诀1：全方位吸引读者注意力
秘诀2：千万别掉进反白字陷阱
秘诀3：字体中的心理学
秘诀4：著名的奥格威版面设计原则
秘诀5：坚持用专业设计
秘诀6：尺寸的心理学
秘诀7：页面和片段排列的心理学
秘诀8：四个奇妙的位置
秘诀9：消费者的色彩偏好以及色彩如何影响读者人数
秘诀10：色彩心理学
秘诀11：用白色包围你的广告
第十二部分 怎样运用提问的力量？
秘诀1：提问的力量
秘诀2：直邮广告的“祖母条例”
秘诀3：社会认同的心理学
秘诀4：披着问卷调查外衣的推销函
秘诀5：问卷调查的力量
秘诀6：把赠券用作说服工具
秘诀7：提高网络广告反响的7种方法
总结

3读书人简介
读书人-梁海燕
内蒙古科技大学广告讲师
同济大学艺术设计专业MFA
曾就职《第一财经周刊》《经济观察报》

4课程形式
本课程为ppt语音直播形式，每节90分钟
直播时可以与读书人进行互动问答
直播结束也可以反复收听课程

5招生须知
共12节课程
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