去年今日，一部神片……神……神“糙”片，轰动全网。

一方面，这片制作粗糙度爆表，到了什么程度呢？简直刷新了低成本广告的底线，全片最贵居然是男三蹦极？？？
                                       
250元蹦一次，导演要求一次蹦成功，绝不NG……这已经不仅是无知名导演、无名演员那么单纯，简直夸张到三名男主得头顶着Pro GO自拍，Pro GO就是几十元一只的玩具式摄影机。你甚至可以看见男二在吻戏时也在自拍……导演你是怎么想……的……算了导演他就没在想，他根本就伪装成路人，用自己的手机在拍了……其实这也没什么，你的导演都已经是其中一位男主本人了……

而另一方面，这部画质渣到没眼看的广告片却让观众泪点率高达90%，煽情程度完全甩某些精美走心大片N条街……广告人和网友哭得完全怀疑人生……

这个广告制作这么烂，是怎么看哭万千人的呢？



片子看完我知道你要吐槽了，是不是够渣，是不是够雷，咱广告人面对这种制作是不是怎么也看不上眼？
可是你大片美有什么用，你不红啊！！！

这个画风清奇的广告片为什么能让网友一哭哭一片，一嚎嚎一圈，因为它戳中了年轻人的痛点，片子真正厉害的是他就是能抓住年轻人心底的，这么一种很稚嫩但很真实、很鬼畜但很感人的，渴望表达又渴望被理解的“暗恋”啊！粗糙的是形式，内容却是精华。

很多失败的广告，不在于他们的画面色彩不优美不丰富。失败的广告都在于他们是在做一厢情愿的自我表白，他们只想表达自己想表达的调调，展现自己想展现的荣誉。可是，消费者从来都不关心你，消费者只关心他自己。

你可能会问，那人们内心的需求是什么？

很多书会告诉你，去做消费者调研，你就能了解他了，可是你了解消费者，不代表你能打动他。你很了解你爸，可是你考了10分，你没给出一个好理由，他照样会胖揍你。怎么才能让你的内容自带销量？引起消费者的想象，强化人们的购买欲望？如何说服顾客相信你，并主动消费呢？

答案就它——《吸金广告》，就像书的副标题一样，这是一本“教你赚大钱的内容创作手册”，这本书通过用消费心理学和大量销售技巧告诉大家如何利用人们内心深处的欲望，促使人们打开钱包进行消费，从而教你如何写出能赚钱的内容。

有了它，你可以取关99%的广告文案公众号了。

书的作者作者惠特曼，是全球收入最高的广告撰稿人，同时也是广告宣传和销售培训大师，人称“直邮博士”。宝马、ACCO等多家世界500强企业都曾聘请他担任广告文案撰稿人。他从十几岁就开始热衷于广告制作，后来一手打造了美国广告培训业巨头。这本书从开篇就直指“吸金文案”核心：

「如何让内容自带销量，看见就想买？」

研究消费的学者和心理学家发现，这种最能够使得消费者动心的东西，我们称为“八大生命原力”——是人生来就有的八中种欲望。
1、生存、享受生活、延长寿命。
2、享受食物和饮料。
3、免于恐惧、痛苦和危险。
4、寻求性伴侣。
5、追求舒适的生后条件。
6、与人攀比。
7、照顾和保护自己所爱的人。
8、获得社会认同。

这八大生命原力是人的基本需求，比如说，为什么很多人都减肥失败？因为人们天生有享受美食的欲望。为什么孩子上学的时候，父母总要叮嘱过马路要注意车辆？因为我们都有保护爱人的欲望……

就像这个制作渣出天际的广告片，触动你的是“暗恋”这件小事，是我们生命本源诉求的爱的欲望和力量，在这个本源的支撑之下，他们画面的表达已经不重要了，因为每一个看影片的消费者，其实是透过这个片子，在看曾经“爱过”的或正在“爱着”的自己。

可能有人会说，八个欲望，你这也太少了，我的生命中不止这八个欲望才不只这八样，还有别的想要的东西——这些我们称之为“后天习得的次要需求"。

我们是需要信息的，我们是充满好奇的，清洁的身体和环境也是我们生活诉求的刚需；我们追求效率，我们希望便捷化，我们更依赖于质量的过硬，美团饿了吗闪送和他们绑定的好评如潮不正是我们欲望诉求下的产物吗？这些还不够，我们还期望表达美与风格，我们希望物美更价廉，我们最希望的，是赚钱……

这些欲望本身就“自带销量”，因为它们已经编入我们每个人的生理程序，是我们不可缺少的一部分。
当你熟悉了大众的这17样需求，你的产品、设计、创意、文案能满足和改善这17个方向，那么，就算低成本糙画面，你走心的创意和文案也能在转发和点赞上赚个盆满钵满！抓住消费者需求的核心，跳出自说自话的“想当然”，画质在线，资金在线，全组在线，精彩的广告还会远吗？

你离爆款广告，只差一个“抓住原力”。

但有了内核还不够，你还需要会包装。花钱做广告，肯定不仅仅是得到观众惊叹的一声“哇！不错不错！”，然后左上角退出，下一秒就忘掉你。你需要的是人们立即行动起来，下订单或关注了解你的产品——我们不要自欺欺人，做广告的原因只有一个：赚钱。就像卷首的广告有这一个就好，你真给资方看这渣画质，我也只能提前送你一曲凉凉。

知道消费者想什么了，接下来的重点就是怎么把他想的，变成“想要的”？把欲望变成购买力？斩断犹犹豫豫举棋不定，真正让“行动”代替“心动”呢？

书里更多精彩的技巧和方法这里真的没法一一穷尽，就像这本书真的很好也不只是小编一个人在赞扬，豆瓣的好评我都晒了，你还不入坑吗～

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