“婚庆摄像师4.0”发布后，有的朋友说婚摄太难做了。
但实际问题在于在这个世界上就没有又简单又赚钱的行当。
如果哪个朋友真发现这么一个行当，麻烦一定要通知下郝老师先。
记得很久以前有部电影叫《围城》。
实际情况是，世界上的每个行当都是个围城。
城外的想进去，城里的想出来。。。。。



婚摄行业同样如此！
有觉得婚庆拍摄难做的朋友，其实可以试着进剧组混上几天。
然后你就会觉得拍婚庆真是好生活。
。。。。。
有的朋友说了，我们不怕累，我们要的是“钱途”。
那好，下面我们就说说“钱途”！
实际情况是，老式的婚礼跟拍确实已经走到头了。
客户对这种“跟拍”这种模式确实兴趣有限。
但他们也拿不出什么的新的模式。
而基于婚礼模式的传统，结婚必须得拍。。。。。
所以拍还得拍，但钱绝对不会多给，稍微出点儿故事，绝对得挑刺儿，索赔。
为啥？他们本来就觉得这钱花的不值，有事儿当然得折腾一下。
所以有了“录像没拍全，毁了一生的记忆”云云。。。。。
其实就是折腾事儿，为啥？因为不满意！
不是对摄像师不满意，而是对“婚礼跟拍”这个产品就不满意。
每次发生这类事情，行业表现出的都是愤怒。。。。。
从来没有过反思！



实际情况在于，经常发生恶性事件，就是说这个行业有了问题，需要解决。
例如一家饭庄，老跟客户发生对抗，那么老板得检讨下自己的经营方式了。
婚庆行业发生这种情况，却从来没有过检讨。。。。。
为啥？
婚庆公司对此不在乎，因为他们做生意如同“火车站的饭店”，一个人一辈子基本也就结一次婚，不用太考虑回头客。
对他们来说，一边跟新人多收费，另一边压低摄像成本。。。。多赚差价是王道。
而摄像师大部分是单兵作战，连个讨论对象都木有。。。。。就更别说解决办法了。
如果说有。。。。那就是把原因归结到摄像机上，换机器！
结果就是幸幸苦苦赚的钱，大部分都给了索尼、松下、佳能了。
有的朋友说了，论坛、QQ群、微信群里有讨论啊？
哪种讨论更糟糕，通常结果就是两个“毒，大师”，或者是撕X。。。。。
原因很简单，每个人的“作品”都代表他赚钱的能力，虽然嘴上说随便点评，但你真说他不好，他还是要跟你玩儿命。
所以“婚礼跟拍”这种晃晃悠悠的东东，这么多年就这样凑合过来了。
那么问题来了，既然“婚礼跟拍”这么不招人待见，那为啥祖师爷把婚拍设计成了这样了呢？答案很简单：
1、祖师爷拍婚礼的时候，影视行业水平也超级的低，所以客户要求也低，图像能看到自己，就幸福感满满了。
2、很多人要的只是拍这件事儿，并不看。
。。。。。
好吧！既然不改不行，那么该怎么改呢？
现在最流行的一种改善模式就是做“婚礼微电影”！
也就是不做60多分钟的婚礼记录，而是做一个3分多种的短片。
这个短片讲究画质，制造氛围。。。。。让人看了能感觉到“高大上”！
这东东一般称为婚礼微电影。



而且有成功案例！
菲律宾团队，韩国团队的作品就不提了。
国内有公司靠做婚礼微电影，居然上市了。
（这里就不提具体公司名称了，不惹麻烦）
既然这种“婚礼微电影”这么牛！
那么大家就使劲做婚礼微电影不就得了？
一个微电影收费3万8，多好的生意！
但这次的结果骨感依旧。。。。。
婚礼微电影的流行带了以下几个变化，但并没有解决问题。
1、婚礼微电影该怎么做？
虽然各地摄友做出了各种五花八门的微电影，但很抱歉的说，基本上都不灵。
即使是105%的仿“国外团队”、“国内著名团队”，看作品差距真心的大！
缺啥?
我们通常管好作品叫“高大上”，防制作品缺的就是这三个字。
首先缺“高”，说的直接点就是内容高度不够。。。。。人家是上升到文化、生活品质，你的只是个结婚！
然后是缺“大气”，虽然摇臂、轨道、斯一路走，把新郎给设计的“光头强”范儿。。。。但咋看都是小家子起。
也就是“上”字沾点儿边儿。。。。。运动镜头走的有点儿像，因为这个最好模仿！
为啥很这样呢？我说你缺基础。。。。。很多朋友绝对不服气！
但问题在于影视基础不只是“摄像机使用”，“小斯走的稳不稳”。。。。而是工作流程、岗位、团队。。。。。
（这个部分可能有些朋友听不懂，那我也没啥办法。。。。。毕竟领悟也需要基础）
而这些就是专业影视制作跟业余的差距。。。。。
如果说任何节目都是一听，一看，一模仿就OK，那这个世界就真心没有大师，没有名导了。
这就是为啥到现在国内能出作品的著名团队还是那几家。。。。。
即使你听了这些团队的课，你也做不出那样的作品（关于这点，很多朋友有体会）。
为啥？一是教的问题，世界上确实存在教会徒弟，饿死师傅的故事。人家现在做这行可是全国业务范围，把你教会了。。。。那不是断自己的财路吗？
二还你那句话，你没基础。。。。。
既然做出来的东西不行，那么也想那么赚钱自然是没戏。
2、婚礼微电影值多少钱？
这个问题可能更困惑，本来想靠微电影赚钱，结果是婚礼微电影也做出来了，客户看了确实心情愉快，不找事儿了。
但新人并不愿意为这个多付钱。
所以婚礼微电影有没有效果?
有！帮你提升了客户满意度，可以争取更多的客户！
但对钱途没太大的帮助！
因为大多数情况下，婚礼微电影换了个名，叫短片了。。。。。
以前客户就要个60多分钟的婚礼记录，现在多要一个3分种的短片。
如果你能做到，竞争力确实有了，你的活儿会多。。。。。
但报酬提高？真心未必！
3、谁需要婚礼微电影
人家国内知名团队，一个婚礼微电影几万元，客户多的做不过来（根据宣传资料看）。而你能找到这样一个愿意出几万拍婚礼微电影的客户吗？
有的朋友说了，这是名气问题导致的，人家有名气。。。。。
很抱歉的说，这跟名气没太大的关系。
其实你可以想一件事儿，那就是拍这样一个婚礼微电影需要多长时间？
再看看你的客户是否愿意付出这么多时间去拍？
。。。。。
所以这样的客户确实有，但抱歉的说你没找对方向！
这就属于一个影视团队的底蕴了，其实也是这些知名团队的核心术。。。。。
打死也不会外传的！
平时大家可能听到的课，一般都会讲到“定位产品，定位人群。。。。用心去做作品”云云，其实都是白开水，真心的业务核心内容跟这些一毛钱关系也木有。
很抱歉的说。。。。这其实也是影视基础。。。。。
可能有的朋友会问，这个核心到底是什么？能告诉我吗？
如果我通过打字这么告诉你，可能需要码一万以上的字。。。。。而且90%的概率你也听不懂的说。
好吧，我想大家现在清楚了，40年代，婚礼微电影崛起冲击了婚礼拍摄市场。让这潭水动了起来，但效果毕竟有限！
那么婚庆拍摄市场真心没的做了吗？错！
这是一个民用市场，而且是一个刚需的民用市场，每个人都需要结婚，结婚基本上都需要做视频。。。。。
如果这份钱你都赚不到手，真心是有些。。。。。
但赚这份钱需要解决以下几个问题：
1、结婚到底需要什么样的视频，哪种是刚需，哪种不是？
2、你做的婚礼视频表现了什么？对他们有什么用？
3、新人结婚过程中，有什么事儿是你能帮他们做的？
4、你在新人结婚的过程中（从登记到仪式）属于那个链条环节？
可以这样讲“婚礼跟拍”现在就是一个字“困”！婚礼微电影确实推动了这个行业的发展。但把微电影转化成盈利点，不是一个简单的模仿能做到的。。。。。
而更重要的是，微电影是否是婚礼视频真正的赢利点？
实际情况是，已经有学员建立了合理的“婚礼视频”模式（不只是一个片子），并用这种模式占领了当地的市场。。。。。
或许这就是。。。。。婚庆摄像师5.0
关于这些问题，后面再跟大家讨论
海达郝老师
2018.3.8
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