影视行业大致可以分为四个层次。
最底层是以单个宣传片、专题片、微视频等核心业务的小型视频公司；
上一层是以纪录片、微电影为核心业务的视频制作承制公司；
再往上是以小型影视剧、大型纪录片、网络电影为核心业务的视频总包企业；
最高级别是能够调动各类资源促成电影商业变现的影业集团。

理想丰满，现实骨感。

我很荣幸，我所在企业处在最底层的宣传片制作公司！因为我们拥有最大的提升空间和潜力！
无聊中，我在电商平台搜索“影视公司”，出来的基本都是价格百元左右的小商品，挂小单吸引客户眼球已是不争的事实。

那么，为何影视公司不适合开网店？要回答这个问题，我先和你讲一个事情。

过去的几年里，国内三大搜索引擎公司的网络推广电话，几乎天天打到公司座机上，无数次说了“不需要”，他们还是一个接一个打，执着要命。虽然我知道在电话营销行业有一个什么定律，说的是电话要打多少遍，就有很大的成交概率。电话那头滔滔如流水，电话这头苦不堪言，发脾气、挂电话都是家常便饭。
在网络营销领域，除了某些品牌旗舰店外，当单件商品的价格高于一定的区间，业务想要成交，就必然会涉及到更多的沟通。
而在影视行业的沟通中，除了“让别人了解你”以外，更重要是“让人信任你”，面对面沟通就显得尤为重要。如果合作双方相距甚远，并且缺乏必要的交通便利，在同等价位，达成合作的概率几乎为零。
我经常苦口婆心的回答这些执着的推销员说，多彩贵州影业公司的业务，价格集中在10万到30万之间，业务流程包括【业务咨询—双方初次面对面沟通—撰写策划—讨论方案—修改方案—价格谈判—签署合同—执行项目】。多彩贵州影业的业务几乎稳定在贵阳市各级政府部门和大型企业，虽然业务拓展进程慢，但整体并没有影响公司营收。而且很多电话打进来，根本就不是为了和公司合作，询价、骗方案的情况时有发生。
在“亦飞扬影视”时，我们还在做百度推广，更名为“多彩贵州影业”之后，我们便放弃了度娘的竞价排名推广，其他的网络推广几乎一概不理。

而且推广最重要的是快照排名，而不是竞价排名。这部分内容我后期会专门写文章来阐述。

官网是必须的，网店就不是必须的。为什么呢？
最核心问题——选择性困难——这是21世纪的世界性难题。现行的很多企业都在建立以“客户需求”为导向商业生态，有成功的也有失败的，但总体方向没错。

影视公司开网店难道不是多一个推广渠道吗？为什么不这样做呢？

第一，现阶段的网店本质上只是把实体经济的门店搬上网店平台，用户依然存在购买商品时选择性困难，货比几十家店铺，还要装作挺懂行，比较各种参数，查看各种评论……然后为了保险起见，买最贵的！
第二，流量成本太高。影视公司的业务成交是建立在“信任”的基础之上，“了解”并不能真正促成合作。对于员工体量较小的企业来说，在维护网店上浪费时间，还不如拿下一个当地政府业务或者大型企业的项目来得实在。
第三，网店是线上IP累积的过程，如果进驻时间晚，累积IP的过程很长，预期收益不可控。
第四，也是最重要的一条，客户除了选择性困难外，不够专业，需求还千变万化。他们经常想用有限的预算，创造一个非常炫酷的宣传片！“高大上”是永恒的主题，谁让我们给人留下一种塑造品牌价值的设计师形象呢。

如果不开网店，除了公司官网，我们还能做点什么呢？
这是一个很好的问题，好到我都回答不了。
So，我决定在下一篇文章探讨“影视公司如何做好大数据时代下的网络推广”，敬请期待。


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作者 陆道海，多彩贵州影业策划总监，未来区块链砖家，专注于运用区块链应用技术解决方案创意发掘工作，不擅长底层技术研发，坚信“创意即价值”。
私人微信【jazhai】