电影招商方案

山东风马文化传媒有限公司
目录
一：网大电影的市场
1：网大兴起原因
2：市场前景
二：制作成本
1：剧组成本
2：道具成本
3：发行成本
三：投资与回报
1：投资政策
2：回报周期
四：后期市场
1：软广嫁接
2：宣传效应
一：网大电影的市场
随着近几年的生活节奏，以及互联网的普及，各种电影播放平台均加大了电影深度发展，出现PC端与手机端两种播放途径，从而加快了网络电影的发展与市场需求。
1：网大兴起原因
电影是生活中必不可少的一种文化产业，院线电影的制作成本高，审核问题，排片等问题，造成较高的成本，从而导致电影行业设限了部分新型导演的成长，于此国家对于鼓励年轻导演的生成，从而开放网络电影口径，大力支持创作，尊重原创。
国内各大网络播放平台也相对开放网络电影专栏，其中有爱奇艺、腾讯、优酷、乐视、华数、央视6电影平台等等。在支持网络电影的过程中，同样也产生了商业价值。
网大电影主要依靠网络受众，新出的创作网大电影，也采用有酬观看，设定VIP，或者付费观看，从而产生了利润。根据各个平台的利润分化政策不同，电影制作方也得到不等的回报。
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2：市场前景
网大的发展脱胎于 2013 年左右开始崭露头角
的长微电影，其成长则受益于整个电影市场近年来的蓬勃发展。从 2010 年开始，我国院线电影市场进入 爆发增长期，电影票房从 2010年的101亿元增长至 2015年的441亿元，年复合增长率达到 34.28%，观影 人次则从 2010年的2.9亿增加到 2015年的 12.6亿。高速发展的电影院线市场不仅带动了人们的线下观影 需求，也带动了其线上观影需求，根据爱奇艺的数据显示，2015 年网络大电影全网产量约 700部（新上映 612 部） ，2016年预计将达到
2200部，增速超过 200%，市场空间将超过 6 亿元。
网络大电影（以下简称网大）指的是在网络上发行、时长超 过
60 分钟、符合电影叙事规律和国家相关政策法规、主要以付费点播模式分账的电影。其在投资规模、 拍摄播放许可证、观看体验方面与传统的院线电影有着显著的差异，比如目前网大的投资成本普遍在 50-400 万元，与院线电影相比不到其十分之一。从电影品质来看，目前的网大也参差不齐，既有《所爱非 人》等高口碑佳作也有《澳囧》等有蹭大 IP 嫌疑的作品。
以淘梦网为例，其已覆盖剧本、人才、融资、宣发等网大上游领域全部环节，囊括创作者 3000多位， 包括爱奇艺、优酷等视频网站在内的仅 60 余家渠道伙伴，已发行网大电影近 300 部，全网点击量累计突 破 50 亿次。下游来看，网大的主要买单方为视频网站，视频网站借数量庞大的网大为其带来更多付费会员。从爱
奇艺 2015 年 6 月披露的数据来看，其会员服务收入中 15%-20%来自网大，网大对于视频网站的重要性不 言而喻。
爱奇艺作为网大市场的先行者，目前占据领头羊位置，但是 随着腾讯视频、搜狐、优酷土豆、乐视的入局，整个网大市场在 2016 年上半年迅速增长。2016年
3 月，腾 讯视频独播的首部宫斗网络电影《深宫遗梦》首日播放量即突破 3500 万，腾讯更是在宣发上予以大力支
持，在给予头条位置的同时联合多平台推广造势。视频平台对网大的争夺赛才刚刚开始，网大内 容方正迎来红利时代。
网络大电影2016年年产量预计将达到 2200 部，电影院上映的电影则为近 300部，无论是从电影品质、 演员阵容还是投资规模来看当前的网络大电影都类似于电影界的新三板影片。虽然与院线电影制作成本有较大差距，关注到网大的制作成本正迅速提高，根据艺恩的数据 2016年上半年网大的平均制 作成本已由 2014 年的不足 50万上升到 80万左右，头部网大已达到两、三百万。
未来网络大电影市场能否逆袭，具有一定可能性，目前头部网大有效点击量在 1000万 次左右，假如引入知名 IP 或者其他类型的爆款，则头部网大的点击次数未来能达 5000万，票房将达到 2.5 亿元（票价按照 5元/张计算），若头部电影票价上浮到
10元/张，则票房将达到 5亿元，网大头部作品的
票房将达到中等院线影片的票房规模。更为重要的是网大的制作周期较短，数量众多，其未来市场规模不 容小觑。假设每年上映网大达到
1万部，平均每部票房 250万元（50万次有效点击，票价 5元/部），则市场规模就将达到现有的院线电影规模的一半。
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10月18日，新传智库联合乐视视频共同发布《2016网络自制剧行业白皮书》。统计数据显示，与同期相比，2016年网络自制剧产量增速有所放缓。视频网站开始重点打造现象级的头部自制，与电视剧在体量和规格上日渐趋同，自制剧发展进入关键增势期。目前自制剧共有29种类型题材，2016年自制剧类型较为集中，共16种，其中穿越剧受众女性占七成以上。IP改编剧引流效果惊人，从整体来看，全网28.71%的IP改编剧收割了82.43%的播放量。2015年，25部改编自IP的自制剧共吸引了196.40亿的播放量；而2016年前八个月上线的23部IP改编剧已经吸引了238.67亿播放量。
3：目前市场分析
2017年1月份网络电影市场最全分析报告
★1月网络电影全网总点击量达31.95亿，环比减少5.98%
★爱奇艺频出新举措，助力网络电影新发展
★受春节假期影响，新片数量锐减，各大平台本月共上线201部新片
★喜剧类型持续热播，动作类新片播放量成绩喜人
2017年1月，网络电影全网主要视频平台的播放量为31.95亿。较2016年12月而言，总播放量呈现下滑趋势，环比减少了5.98%。自1月22日至31日，恰逢春节期间，日播放量出现了明显的下滑。全网主要视频平台的播放量占比与本月前三周相比，下降了约50%，相当于减少了近4亿的播放量。但本月前三周的累计播放量明显高于2016年12月前三周的播放情况。因此，在本月末全网播放量大幅骤减的趋势下，本月播放量仅比上月减少了2.03亿。
在本月播放量TOP50影片的榜单中，当月上线的影片仅有16部，比上月少12部，这可能是由于春节期间上新影片较少所致。虽然新片数量少，但是播放情况却比上月更好。在TOP10榜单中，当月上线影片5部，且单部播放量明显高于2016年12月TOP10中的新片。
在上新影片中，腾讯新片首24小时播放量占比最高，为40.24%，环比增长了8.8%。爱奇艺与乐视网本月新片的首24小时播放量占比为30.78%和10.63%，分别比上月增长了5.86%和1.74%。搜狐视频本月上新影片的数量虽有所增多，但新片首24小时播放量仅为0.11%。
从1月影片标签统计TOP10的结果来看，包含有喜剧、悬疑推理、爱情和剧情这几类标签或类型的电影，为观众最喜爱的影片类型，但喜剧、爱情标签类型影片的播放量远远高于剧情类影片。排名前几位的影片标签类型为青春、悬疑、犯罪、恐怖。
看来，网络电影观众的观影目的主要是以悬疑推理和娱乐为主。
这就是2017年1月份网络大电影市场分析形势
二：制作成本
网大电影的制作分为剧本、剧组、演员、拍摄、后期、发行几个重要环节组成，剧本的题材至关重要，演员虽然无需知名效应，但需用专业演员，剧组分为摄影组，灯光组，导演组，局务组，道具组，演员组，等共计约35人。后期剪辑制作周期约30天左右，其中包含特效，调色等重要环节。发行可分为独播与全网络发行两种选择模式。
独播的优势是有效点击量的分成比例高，但难以达到名气的快速提升。全网的分成比例会下降三分之二，但是对于剧组的名气提升有很大的传播性，原因是播放基数增大。
（至于独播还是全网，有待拍摄完成后根据成品进行定夺）
1：剧组成本
筹备：
导演 =50000元
编剧以及剧本创作
=30000元
主演演员以及车票=30000元
后期素材北京校对以及调整=30000元
平台保送排档=30000元
剧本打印费 =？元
赴外景地看景与选演员费用 =？元
合计：170000元
器材食宿：
灯光器材大包（大小摇臂/10直6弯轨道/高台/跟机械1人）=20000元
摄影及辅助器材
（定焦镜头x 4）= 50000元
录音器材=6000元
吃：25人/20天/50元 =25000元
住：6间（10人）/20天/150元 =18000
服/化/道具费 =10000元
合计：129000元
车辆汽油：
发电 20天=6000
箱车（器材车） 20天=6000
金龙 （演员车）20天=6000
依维克（工作人员车）20天=6000
金杯（导演车）
20天
=6000　　　　　　　　　　　　合计：30000元
演职员劳务：
执行导演
=30000元
副导演 =20000元
制片主任=15000元
现场 =10000元
外联 =10000元
生活 =10000元
剧务兼剧照
=10000元
场务=10000元
统筹 =10000元
场记 =10000元
摄影组=30000元
灯光组=30000元
录音组=20000元
美术道具组=15000元
服装化装组=15000元
配角群演演员=30000元
合计：275000元
杂项：
场租 =？
外联公关费 =？
杂费：交通/通讯/复印/大力胶/电池/夹子/色纸等耗材 =20000元
保险=？
转场：=？
合计：
后期制作：
音乐创作=
导演跟机完成初剪合成 =
导演跟北京精剪最后调整=
合计：30000元
总计：　　 700000
元
（以上各项支出以实际支出为准，可在总体预算内相互调配。）
2：宣传成本
电影的宣传直观的影响电影播放率，因此采用网络渠道宣传是网络大电影的必备选择，我们在投放的选择上采用相对节省的方式。
1：采用微博大V10家，进行频刷微博。
2：采用各大公众平台推送
3：贴吧等平台宣传推广
4：咨询平台，内涵段子、快手、以及部分直播平台的网红进行付费宣传。
计划对于电影海报制作，线下线上宣传费用约（3--10万元左右）
3：发行成本
根据电影的发行需求，对接发行平台，提升电影排版的位置，以及主页轮播图，以及站内推广的相关。
发行以及平台保送排档约（30000元）
三：投资与回报
电影投资听起来数额的庞大，让许多企业或个人觉得与之遥远，其实随着近几年的互联网的发展，网络电影再不是遥不可及的文化产业，投资电影也成为各大行业各大企业的前瞻性战略投资。不仅提高企业及产品知名度，更提高企业的综合文化底蕴。
本次电影制作为悬疑推理剧情，演员采用网络知名演员，导演为十几年的从业生涯，参与的影视剧也多种风格。
1：关于电影
电影名字暂定《预知死亡》剧本创作接近一年的时间，由武一编剧创作，经过无数次修改润色，今年完成创作。
武一，中国新锐青年导演中国青年编剧、影视制作人
数字电影《一夜向西》导演
电影迷宫系列之《迷中局》导演
院线电影《凄灵室》执行导演
《梦想如影随形》导演
电视剧《斗破苍穹》执行导演
电影《赚够一千万》现场导演
郭昌通为执行导演，毕业于云南大学编导专业，毕业至今也参与制作多部影视剧，以及自己创作的视频短片，有很强的电影执行能力与策划经验。
网络大电影案例《道士出山》《二龙湖浩哥》 《老九门番外》 《猫脸老太太》等等均获得较高的点击率。
本次我们所创作的电影为悬疑推理，无论是在题材上还是拍摄团队，以及宣传都选择优质，因此，根据以上的分析，电影投放后的点击率会得到受众的认可。
2：投资政策
为了影片的广告植入更加丰厚，公司决定回报性质广告投资，以下是广告投入以及回报的分配比例。
5000元电影文化产业的投资，可换取的不仅仅是广告方面的丰厚回报。
A、20万联合制片，3个月返还全款，并且第4个月：分红 （每个月红利中） 15%　，共分红 3个月。
B、2万到5万的赞助方，每月返还红利的1%到5%，共计分红3个月
C、联名赞助：5000元RMB的赞助费用，享受以下回报
1：电影投放后的赞助支持提名
2：所有宣传过程中的名称体现
3：电影播放后，为赞助企业剪辑3分钟的电影视频，注明赞助商的广告。
4：为赞助商书写一份公众号文章推文，电影赞助题材。
5：获得电影海报10张
6：我公司公众号相关电影宣传文稿中均出现赞助商提名。
7：新闻发布会作为重要贵宾面向媒体。
8：与剧组合影剧照一张
3：回报周期
赞助回报分为两部分，第一部分时间为：宣传回报，电影开拍时间的宣传，以及拍摄中途，上映宣传中的广告回报。
第二部分为，电影上映后三个月的利润分成。
（根据以往的网大电影回报来看，总收益率约30%）
四：后期市场
与传统院线电影文化行业投资商以票房为目的不同，网络电影的低成本，短周期，受众广使网络大电影具有更快速的传播，更普遍的接触，更高性价比的宣传使的网络大电影的商业效果远高于传统院线电影，且长时间的在线上周期以及点击率，令网络大电影的商业价值也远远领先于传统宣传方式。
1：软广嫁接
公司根据剧情需要，会优先考虑赞助企业的
2：宣传效应
网络大电影的特性以及市场导致网络大电影在这个互联网的时代被更快更融洽的被消费者接受，造价低，在线上周期长，受众面普遍等特征使的网络大电影的赞助品牌或企业的产品更迅速，更有效的打入市场，且广告效果周期更长，推广更大，被观众熟知。电影赞助商的名头也让企业或品牌更有文化底蕴，更利于大后期市场宣传，甚至达到电影带动产业，企业拥有粉丝的程度。