这不是鸡汤文，也不是反鸡汤。只是一些大家都懂但可能还对其抱有希望的事，被我捅破了而已

“坚持”本身没错，所以此文并不是否定这句话。坚决推崇“坚持就是胜利”这种千万案例所验证的真理。

锲而不舍，持之以恒，工夫不负有心人，“只要功夫 深，铁杵磨成针”……说的都是“坚持就是胜利的道理”。平时，主旋律也都是这么教育人，大有用后天努力抹杀天赋的存在的势头。

坚持就一定胜利吗？有的时候，是不是应该考虑改变一下方向，峰回路转呢？

只是想说的是，有的时候坚持的那股劲是没错的，错的只是坚持的方法、方向！一个好的方法，事半功倍的开始，就好比开锁一例，钥匙不对锁，无论你折腾到天昏地暗都无济于事。

经营影楼也不过如此！主要在于对症下药，找对方法

明明已经尽心尽力了，可为什么还是没能满足客户需求？明明已经操心操肺了，可为什么销售业绩还是上不去？明明该做的都已经做了，可为什么还是没钱赚？

这些我想也是大家正烦恼的，很多经营者考虑到的。

坚持误区一

业务一有下滑，先是考虑到做活动，做秀场。但是很多秀场团队，最关注的却是如何在短期内帮你达到销售额，这期间往往就忽略了预算方面，只要业绩达标，截个图，晒晒朋友圈，完事，下一家走起。却浑然不管留下一大堆客怨让你自己处理。

这样的秀场做的一点意义都没有，只能起到活动期的短期效果，根本抓不住潜在客户的眼球，更别说回头帮衬或者转介绍。即使你这些你都知道，但再有业绩下滑，你还会坚持用这样的方法去解决，只不过换另外一个秀场团队。

坚持误区二

再说，有没有明确客户群？有没有认真分析过客户画像。我们的主要客源来自哪里？什么年龄？什么收入？受教育程度？消费能力？生活背景？爱好、喜好？（尤其这点最重要）连客户喜欢的是什么都不知道，如何投其所好？坚持着一点一点的去验证吗？千万别。

更不要代入的想法，觉得自己跟客户年龄相近，自己喜欢的客户也会喜欢。这些都不了解的情况下，怎么做得好一个活动？即使活动出来吸引的也只是跟你有同样喜好的人群。你再怎么坚持下去，都无法改变现状。

坚持误区三

坚持永远跟着别人的脚步？竞争对手有什麽新活动，马上也跟着照葫芦画瓢，顶多在礼品方面比别人丰富一点。当你有的，别人也有，当你优秀的，别人更优秀的时候，为了客户，为了业绩，为了开单，这时候就开始不断杀价，打价格战。

这就给原本就很困难的处境雪上加霜，这时候你即使知道赚的不多，甚至还要亏的时候，你也刹不住车了。

只能抱有只要熬过这时期，饿死对方就好，我们的春天就会来这样的心态。这也是影楼经营惯有的竞争手法，你还是坚持着。

坚持误区四

众所周知，作为服务行业因有其固有的特殊性，受季节等情况的影响都有淡季与旺季之分。固然旺季的顾客盈门可以让老板们大赚一笔，但是淡季过后留下的绝对是痛苦的回忆。

婚纱影楼行业作为服务性行业中的一员，当然也逃脱不了如此厄运。虽说因地域不同，南北方淡季的时间会不同，但总体来说淡季占有全年时间的一半甚至更多。

如此悠长的淡季，对于谁都会受不了，现实也证明了很多家影楼就是熬不过淡季这个生死期，在生意清淡的情况下不知所措了，抱守株待兔消极的心态来应对，咬着牙来坚持熬过这段时期？

其实上面说到的“坚持”还有很多，尽管你在这些方面已经做到尽善尽美，为什么却没有一个好的发展呢？

划重点

只能说，你现在做的事不适合坚持。

有没有真正去了解过自己的优势所在，分析问题的根源。是成本在作祟？还是技术层面不够？或者在服务上欠缺？又或者有没有打动客户群体的产品？

或者你会觉得，像成本这些外在因素不是你自己能够控制的。那好，就如你所说的一样，我们先不说成本方面。

技术层面呢？在技术层面有没有跟上客户的一个需求？有没有明确目标客户需求？现在的市场面对的更多是80，90后甚至00后都快成为市场主力军。

那么这些以品质为准则的客户群体唯一的要求就是独一无二的产品，想要打动事事特立独行的年轻群体，那么就一定要坚持有好的产品。并不是坚持做活动，做秀场，低价促销就能打动他们，注意方向。

至于产品方面，有没有做到独树一帜，你家有的，别人是没有的。自古以来市场王者定律都是：人无我有，人有我优，人有我廉，人廉我转。谁能把“特色”玩的最溜，市场天平就倾向谁！并不是，单纯的坚持耿耿敬业，很多没特点也要搞特点出来。

没噱头，无交易。

所以坚持不是重点，重点在于想法，方向！

两只蚂蚁找食的故事，通俗易懂。—只蚂蚁来到墙脚就毫不犹豫地向上爬去，可是当它爬到大半时，就由于劳累、疲倦而跌落下来。可是它不气馁，一次次跌下来，又迅速地调整一下自己，重新开始向上爬去。    

另一只蚂蚁观察了一下，决定绕过墙去。很快地，这只蚂蚁绕过墙来到食物前，开始享受起来。第一只蚂蚁仍在不停地跌落下去又重新开始。

很多时候，选择比努力更重要。发展的速度除了取决于努力、坚持、勇敢以外，更需要去选择正确的方法。也许选择了一个正确的方法，发展的速度来得比想象的更快。

所以你正确的方向及选择是：

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一次选择，360°全方向把控。无论成本控制，还是产品特色，或者客户需求，又或者市场趋势，处处是惊喜！

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