腐败了一晚上，这会儿带着绝望的眼神坐在办公室里打瞌睡，这个季节的南京土著大多牢骚满腹，因为孙文和宋氏的爱情故事里没有《白蛇传》那样为了上一条基因变异的蛇而和一个老和尚斗智斗勇的感人场面，以目前电影分级制度衡量，白蛇传最多算一部R级人兽杂交片，那也好过宋庆龄的爱好！do you believe it? 漫天的毛絮絮弄的人皮肤红肿、呼吸道感染！靠吃氯雷他定度日也不是个长久之计！尽量躲屋里呗，再找点啥能坐在椅子上甚至躺在沙发上干，看起来又比造人或者拯救地球更具有物种价值的事儿做做呗，起码得把时间熬到食堂开门吧！ 　　　 近半年小邵这儿总是问题不断，圈儿里有些前辈、经销商、合作伙伴大多意见不小，在这里我代表公司全体鸡鹅鸭鸟们向您们致以最诚挚的敬意和谢意，因为你们的包容、谅解、支持给我们的工作带来了人性的感动，也为接下来我要开始狡辩的理由提供了存活的机会，考虑到食堂开门还早，请诸位耐心听小邵慢慢BB。 　　　 “sharing future”翻译成中文是共享未来的意思，这两个简单的英文单词是我们现阶段市场不景气的情况下，唯一支撑我们加班加点、含辛茹苦的动力。起初给我灵感的是一年多前OFO的广告，“共享单车”，简单而又高效的整合了“互联网+”、“物联网实体”、“工业4.0”等前沿运作模式的教科书式的案例，非常成功！那么这套模式电影市场能不能用？怎么用？这个问题就成了近半年来我和我的鸭鸟团队为之废寝忘食的课题。起初的一个月里，我们把大部分时间花在了验证方案可行性上，OFO声称一辆单车的生产成本为一千多元，真的吗？按照我们生产主管的评估，一千辆以后，每台车的成本不超过165元，况且以OFO这样的定制数量，收人家三百多块押金，已经算是黑心到家了，那么OFO是怎么解释一千多的车价和三百多的押金之间的垫资差距的呢？某高管给出的解释是：“谁说一台车只收一份押金了？注册使用单车的人数和单车实际拥有量又不成正比，一台车我高兴的时候可以只收三份押金，不开心的时候我收他个几十份押金，你们只看到公布的单车数量，什么时候看到我们公布过真正的融资额了，看到了也是假的，更别提我们利用这些永远不会发生挤兑现象的资金池做双向投资、再融资、周期性投资所带来的收益已经远远超过我们所投入的早期资本了，简单点说，现在，我们把所有单车扔了，把所有押金退了，把所有OFO持股股份以资本的方式推向股票市场流通，OFO也能符合重新在创业板上市的资格和条件......”互联网+确实很厉害，中国人口优势确实很厉害，这就是活生生的把“中国每人一口唾沫都能把某某国家给淹掉”的经济学教案！其后的三个月里，也就是16年十月--17年一月期间，我们小组兵分四路，对全国电影市场进行了一次“摸查排选”，从电影器材的市场需求、种类、数量、器材的分类、中国人的使用偏好、使用习惯，以及电影拍摄市场的格局、各家重点单位的资本状况、联合融资情况，再有就是器材的市场流通状况、流通模式、售前、售后情况以及市场参与者的心态等等做了一次短期而较为全面的考察，形成了一份近六十页的调研报告，说句实话我到现在都还闹不明白为什么咱媒体行业的营销理念反而走在了时代的后头，连个卖自行车的都整出了这么牛叉的事情更何况是我们，这份厚厚的调研报告得出了两个结论，1是能干绝对要干，2是立马开干。所以年终工作总结大会上我就代表全体班子正式启动了“sharing future”项目。 　　　 您要认为您已经大致了解我在做什么想什么、将要做什么那你就错了，因为17年春节以后我所做的事儿已经远远超过了年终总结会上所制定的范畴，简单点说，原先的企划案会使我们树敌很多、融资压力很大、市场推广无比艰难。假如有一天器材都是免费使用了你会是个怎样的表情？各家不同吧应该，喜怒哀乐样样有，但我要说这是真的呢？先说说器材市场分类问题，有些东西的市场地位和渠道别说我们，就是国家立项也不一定能撬动他一个角，ARRI。所以我们起初最早做的工作是“分类”，找出适合于sharing的种类和项目，虽然精细化的类目在这里不能说但我可以简单的、概括性的、引导性的大致分一下，第一类是技术屏障类，数字摄影机、镜头、滤镜、后期处理设备、直转播数字化设备以及一些跨技术门限且技术含量密集度比较高的设备，也就是我说的就算国家立项也不一定能撬动以色列图像遥感技术的品类设备。第二类是价格和品牌屏障类，这里有个关键点：承托设备，也就是三脚架、大小摇臂、轨道车、斯坦尼康、跟焦器、套件、云台、稳定器等等以及工业机器人、模拟子弹时间等一些特拍设备，再有就是灯光、片场支持设备你比如说导演车、运输设备以及专业影棚舞台搭建设备比如音响、灯架、灯塔、转台等等。这一类也将会是我们大做文章的品类。第三类我把他也称为“生命线类”，因为他将会是把我们化敌为友且将我们紧密联系在一起的胶水，“耗材和易损件类”！电池、色纸、苹果箱、背景布、蝴蝶布、各种接插、转换、易丢、易损甚至一次性使用的东西，我还不敢说太细，明者自明。 　　　“sharing future”的本质是分享，企划案再怎么变，也离不开这个初衷，三大类分型很清楚，就没必要把市场也分型了，因为市场一直停留在传统的“进、销模式”之下，“关系市场”、“渠道市场”、“口碑市场”、“游说市场”、“价格竞争市场”、“区域性垄断市场”、“人情市场”一直以来是行业参与者根深蒂固的思维模式，也是用户-服务商之间不可动摇的往来基础，可近年来，互联网+、即时性物联网的介入和影响，不光是在我们这个行业，整个第二、第三产业也都受到了不小的冲击，赤裸裸的层级间流通所产生的暴利和蜗牛式的售后服务，以及许多“小牌”、“杂牌”、“倒货”、“安利式”的“一夜成功”的产品鱼龙混杂造成的“闹着玩似的”电影标准，市场就这样带着病爆发式的膨胀起来，许多问题产品带着光环流向市场，许多互联网销售渠道甚至以“无本万利”的形式欣欣向荣、盆满盈锥，这难道不是病态吗？这是以资源无限消耗的方式在构建简单粗暴的短期可持续经济。当然，我们的侧重点在第二大类，承托设备市场里租赁公司、集成商、外贸进出口渠道、经销商、分销商、点对点直接客户，这些单位对于第三方来说，这盘象棋怎么下都是输，总有人吃亏，总有人占便宜，很明显这不符合共享未来的初衷，也违背了“互利共赢”的合作准则，记住并不是都盈利了就可以定义为双赢。非正常的商品流通已经被市场经济所免疫这是必然的，正常的商品流通也将被病态的供需关系所侵害，就像大麻，明知道害人还有人不顾一切的去玩，为的就是不计后果的短暂快感。 　　　　正如业内一些前辈评价的那样，小邵是个实干主义者，并不是腾讯新闻里那些满腹牢骚的评论员，也不是军政周刊里那些唯恐天下不乱的观察员，更不是高台上威武雄壮，转头就钻进KTV摇摆的“牛皮司令”，相比之下，小邵更乐意靠“五指姑娘”去实现自己的所思所想。从商，勤者靠满足别人来犒劳自己，智者靠壮大自己来满足别人，所谓“穷则独善其身，富则达济天下”说的就是这个道理，一个真正的商人，靠的不是利润来壮大自己的事业，而是靠平衡好各方利益！这道理全民“小弟”李嘉诚先生已经说过一百遍了，很显然，在某些领域，砍掉巨大的利润空间，并非就无利可图，这就是我要说的，经销商-在sharing future这个平台上，你我并非是敌人，前提是要能平衡好各方利益。前几年王沈河发明的磁力发电机已经很好的印证了这个道理--打破能量守恒定律之后，相对静止就是取之不尽用之不竭的持久能源。sharing future同样也具备这样的特性，行业参与者之间只有在打破原有格局，选择性的放弃掉某些暴利空间，才能与其它第三方共同实现“正和博弈”，创造出含金量更高的市场空间而不致于造成当前市场上普遍存在的“零和博弈”甚至“负和博弈”的惨淡局面。这就是为什么我们要选择性的摒弃掉一些“年终会”上制定的单纯靠零租金免费分享承托器材的方式来解决OEM工厂销售推广、渠道发展、售后服务、众口难调的难点规划，而重新考虑不以资金池的建立为根本目的的高层次互溶性“正和博弈”市场格局，把其它行业参与者的利益点放在第一位优先考虑就已经将可能发生的“四面树敌”问题迎刃而解！这难道不是一计漂亮的“右钩拳”吗？ 　　　接下来是资金池的建立和资本的熔炼问题，这得从目前市场环境中几大矛盾突出点入手，首当其冲的就是生产厂家，苦啊！“一个肉夹馍才五块钱你是想让我给你卷头猪进去吗？”这一屌丝状态不只单单出现在OEM工厂，“生产厂家”中的其他两个重要环节（品牌运营商和二次包装集成商）也“夜夜呻吟”。比这个问题强不了多少的是终端层用户，明知道自己拿到手的东西是被层层加价来的，确还享受不到按理应有的售后服务，马云N年前就是靠这个发的财，似乎所有问题都剑指中间商，最冤的也是中间商，下游饱受厂家产品瑕疵、进价高利润薄、品质高低不齐、一致性差、售后跟不上、货期漫长甚至断货的饥渴摧残，上游又在默默承担客户对产品的不专业、不了解、不信任、不讲理、不按套路出牌所造成的“客户既上帝”的理念折磨，还有租赁公司，一个月租三台MiNi、两组UP、一只25-250、两台2575D，给个面子送俩三脚架和一套板车行不行？如果您爽快再送台小摇，我灯光也都从您这儿走，前提是价格合适。很具有代表性的单子吧。横比同行间多数是冤家这很正常，纵比利益链条中的其他环节，也是冤家，这不就是地狱嘛！ 　　　 “把第三方的利益放在第一位优先考虑”怎么做到？我们来看一些实例：1、厂家-选型设计并批产性价比超高且以“皮实耐用”、“功能全面”、“使用便捷”、“利于维护运输”的模块化量产产品，以成本价即为押金额的原则面向市场零租金不限期共享，首先解决了厂家销售难出货难的问题，缩小甚至关闭原先销售推广的投入转而把利润点放在售后服务和维修上（17.8个点的利润），同时，不必担心通兑情况的“押金池”就成了厂家取之不尽用之不竭的流动资本，技术部转型以开发和定制特拍设备作为主要盈利项目，而生产部又增加了耗材类的订单生产量，关键词-联合、转型。2、各销售商-被剥去承托器材利润前，积极加入sharing future，靠“共享器材”带动摄影机、镜头、耗材、专业服务等利润点的大幅增长，原先器材进销的成本支出可转移可废弃，相比之前，经销商更能专心做好服务，做好售后，关键词-侧重点转移、转型。3、租赁公司-现有承托设备可变现可共享，这对拉动核心业务增长百益而无一害，原计划投向承托器材的资金可全部或者部分转移到电影机、镜头、监视器等设备上去，再也不用为承托设备不够用、不好用而烦恼，壮大自己硬实力同时又不影响资本库的周转，关键词-盘活不动产、转型。4、终端用户-直接受益者，成本即押金的规则，使得他们更加踊跃的、没有顾虑的大量使用sharing future的承托设备而不必担心出现不可逆的“黑洞投入”，从此看着吓人的“大组”到处都是，采购再也不用东奔西走熬夜研究哪家器材好哪家器材便宜，财务压力也相应大幅减轻。省时省事省力，百益无害，关键词-免费无期限使用、种类、档次、数量不受限。虽然没有明确的定义，但优势确如此明确，归纳sharing future的“正和博弈”特性大致有七点：1、能快速拉动客流量，对于租赁公司和销售商来说，加入sharingfuture就意味着你能获得更多高质量的“大款级”客流量，因为你的器材不要钱不限量品种多档次高。2、盘活器材资本库，这一点最受益的是租赁公司，不用再花钱买器材了，你应该高兴，因为即使你花钱买器材，该修还是要修、到年限了还是只能当废铜烂铁卖掉，同时买器材还得占用你不少资金。其次受益的是销售商，不用再为七零八散的承托器材而垫资了，连承托器材的采购、销售专员都可以撤了，少投入就是多赚钱，再有受益的就是终端用户，免费无期限不限品种的使用会激发电影拍摄市场活跃起来，押金随时退的原则解决了你器材贬值的损失。3、优质的售后服务，分布式的售后合作点可使您在器材出问题的时候享受“两小时内上门给你换一个”的优质服务，因为无论是谁，你是免费租用的而不是买的，直接换一个拿去用，同行间互相调用补充就变得异常灵活，还不欠人情不要钱。返厂慢慢修那是我们的事与你无关，不用了拿回来退押金。怎么做到“两小时内”，共享流通机制本来就具有流通的特性，一个地区的同行就成了战友而非敌人。怎样做到“直接换一个”这牵扯到人为损坏和非人为损坏的界定，你大可不必担心，因为维修根本花不了你几个小钱，再说了你就算买来的器材坏了不也一样要界定人为和非人为嘛，而且一旦牵扯到修了就凶多吉少、扯皮不断，sharing future中17.8个点利润的维修保养价格相比于现在厂家“一颗螺丝五百块”的维修费用简直就可以忽略不计，而且在流通速度这么快的情况下，售后部门更急迫于将设备推向市场流通，所以也不会发生“界定损坏性质时的扯皮现象”和“维修周期漫长无限期等”的尴尬局面，这一政策很好的激发了各参与者之间的工作积极性和工作效率，又是百益无害。4、永不枯竭的竞争优势-不管是销售商、租赁公司、传媒公司、剧组都可以拍着胸膛说“我们这承托器材，你想要啥有啥、想要多少有多少”、“啥时候想要啥时候有”，瞬间解决了租赁公司和销售商没有货、调货难、得花钱、让人看起来能力有限的尴尬局面，从而也间接打破一些“地头蛇”式的渠道问题。5、透明的市场流通机制--起初我还在为我到底以什么角色参与进来而犹豫不决，大家都知道，你手上的这个苹果手机是由富士康代工苹果研发贴牌的，也就是说OEM工厂和品牌运作商之间的抉择，在sharing future里这个问题似乎不重要了，因为流通中的商品根本不需要考虑品牌包装推广的投入，更不用为此花费巨大的人力物力财力，因为共享的性质本来就是个无需炒作就能家喻户晓的事情。而最后选择做为OEM工厂参与进来的决定也是小邵自知自己在行业内的地位、自己的优势、合作的力量而定的，并非是把厂家看作是主导。6、巧妙的改善了行业参与者之间的互信、行业参与者本身的信心、工作者的积极性。这一优势会在sharing future具体实施后的第一阶段显现出来，而且往后会越来越好，有关论证牵扯到哲学、人类社会学、社会主义市场经济体制特征和自我免疫的学科，考虑到离食堂开门还有二十几分钟我就不长篇大论了，因为我们已论证通过了。7、间接的为行业创造了许多新岗位、新市场，同时也降低了行业各大小参与者的风险，助长了许多新公司的发展，也借力给许多老公司完成革新，你想啊，在这个平台上，体质薄弱的新公司、小公司一开门就发现以往的敌人不见了，转而变成了没有身份高低之分的战友，这是伊甸园式的市场环境，对于转型后的大公司来说，没必要跟这些小虾米闹腾，因为你们之间的利益点不冲突，而且在某些方面，你们还是互相依存、彼此壮大的，其乐融融。 　　　总结吧！再不收尾“五指姑娘”要折夭了，而且听说晚饭有小龙虾，不能误了正事儿，况且sharing future作为具有时代先进性的理念被提出来是必然的，我不来整，隔段时间会有别人来整，而且一定会有人来整，我们很自知的选择以OEM的身份参与进来也是出于合理性的考虑和寻求合作的考虑，退一步讲，sharing future即使成为一个笑柄也不枉我成为先驱的可能。记住！你不变就是逆水行舟，我们已经在行动了而这个舞台你们才是主角！ 　　　　---隔壁小邵（TEL/微信：13951909608）2017年四月24日下午开饭前12分钟于南京躺在沙发上酒已经醒了。