我们都知道，宣传片的目的就是为了说服我们，所以一般来说，我们都不会相信。可既然这样，宣传方还有必要做主题宣传片吗？再有，如果有机会、有时间的话，大多数都愿意做义工，为大自然或者弱势群体做点贡献，但是我们真的应该这么做吗？最近，中信出版社再版了罗尔夫·多贝里的书《明智行动的艺术》，作者说：宣传片可以做，但是普通人做义工就算了吧。为什么这么说？
首先，大多数人都以为，如果自己知道某个信息是来源于广告，故意宣传给自己看的，那应该就不会相信了，尤其是自己不信任的来源，就更不会被影响了。但是作者说，对于宣传鼓动这件事来说，人受到的影响会随着时间递增，尤其是不信任的来源，可能一开始不会被影响，但是时间长了也会不知不觉被影响。

书中举了一个例子。二战时期，美国政府曾经花了很多钱来制作宣传电影，想利用电影来提高士兵的作战热情，以更好的状态投入战斗。到20世纪40年代的时候，美国的陆军部就想看看，花重金制作的宣传电影到底有没有用，这钱花得值不值。所以他们就做了一系列研究，结果发现，看不看电影对士兵的士气没有什么影响，他们并没有比以前更有作战热情。因为电影虽然有触动人心的地方，但是看之前观众就知道这是为了宣传拍的，所以电影传达出来的信息就贬值了。但是，让人意想不到的是，9个星期之后，心理学家再次测试了士兵对战争的态度，结果发现，那些之前看过宣传电影的士兵明显比没看过的更有热情了，也就是宣传起作用了。
为什么作用这么迟钝呢？
作者是这样解释的。我们都知道，论据的说服力会随着时间递减，你读了一篇文章，再觉得它有道理，过了几周兴奋劲也就没了。但是，宣传鼓动的效果不一样，而是随着时间增强的，心理学家卡尔管这叫“睡眠者效应”。意思就是说，我们的大脑对信息来源的认知要比信息本身的认知减弱得更快。换句话说，虽然我们会淡忘信息的内容，但是相比之下，我们遗忘信息来源的速度更快。所以，士兵第二次做测试的时候，其实是忘记了宣传片的来源，但是内容还记得，热情就受到了鼓舞。美国的选举用恶意的宣传片来抹黑竞争者也是这个道理，虽然大家都知道是为了竞选宣传，但是“睡眠者效应”还是会发挥作用，恶意的言论还是会被大家记住。

再说第二点，我们的社会是非常提倡参加公益活动，或者做义工的。对于普通人来说，到底该不该去做义工呢？作者说，如果你不是名人，最好就不要去做义工了。为什么这么说呢？作者举了一个摄影师的例子，来说明自己的观点。
一个摄影师，每个小时能挣500欧元，但是最近他想做点有意义的事，为世界做点贡献什么的。这时候刚好，他的一个朋友突然打电话来说，有一个鸟类保护协会举办的活动，要给濒危鸟类做鸟舍，需要志愿者，问他要不要参加。这刚好符合他的期待，所以他很可能会同意。但是，作者说，如果他真想为世界做贡献的话，就应该拒绝。因为去做鸟舍还不如多工作一个小时，然后拿500欧元去雇一个木匠，让他来做鸟舍。一个木匠一小时只要50欧元，做出来的鸟舍质量好不说，还多创造了一个就业机会，而且还能剩下钱，捐给鸟类保护协会。可如果他去了，就是帮忙建了个鸟舍而已，价值远没有不去大。作者说这就叫“志愿者的愚蠢”。
当然，多贝里说，这种情况也有例外，假如你是一个名人的话，就可以去做义工，因为能够能起到很好的宣传作用，让更多人关注到公益，这种情况就是值得的。
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