加喵姐微信有日子了，不同于之前《创作人自白7》的时候和豪哥，我和喵姐还交流过很多次，只是没见过和深入聊过。最近又看到她新文章，就约了采访。

编剧经纪涌现，如何筛选人才？
由于我们在做以编剧为主的创作人经纪，所以在update完自己的进展后我们直接聊起了这个话题。

其实去年的时候我就预测IP概念泡沫今年会缩水会逐渐破掉，接盘的会是有研发能力的职业专业编剧。很简单，比如囤积IP已经不能冲积估值了，能不能做出来才是真。

《阳光小美女》是喵姐最喜欢的电影

今年也确实看到各种以编剧为中心的模式和公司涌现。Demand需求增加，作为supply供给方的好编剧就那么几个，摆在这些公司面前的第一个和最重要的问题就是：如何筛选和签下人才？

喵姐说她接触过的“人才”有两种情况。一种是才华外露型，也懂得自我经营，明眼人都能看出来他/她很强，但是这种人市场价高，而且非常稀缺，即使有钱也很难抢到。公司如果有配套的资源，比如平台、渠道、行业人脉，等等，会对拿下这类人才有更大把握。

但其实现在的市场情况是一言不合就自己单干，留住人才的成本越来越高。这时候公司就转头寻找另一种人才，就是璞玉型的。这种是藏在石头里，碰上一个是一个，非常难碰。所以现在针对人才选拔的比赛啊、新人计划啊层出不穷，都是为了能多从石头里找出些璞玉，好留在手里打磨增值。

搞创作的就是靠作品说话，但是市场已经走到这个阶段，大量新人和行业外的人涌入，他们很少有作品能证明自己，但是未必不是璞玉。这个时候给多少支持合适？如何把感觉理性化？其实签新人跟天使投资差不多，都是第一笔。对艺术新人来说，最主要还是要共事，有事一块做才知道行不行。要还要注意一些履历非常好看、参与项目很多的，得具体看他参与的深度和具体负责的事项。

P.S.只希望编剧这个泡沫别再吹大了。我国一窝蜂的优良传统已经把很多刚起来还没站稳的行业和市场弄垮弄乱了。可以想象对编剧的抢夺会造成跟IP一样的不良后果：顶级人才抢光后平庸普通人也会遭到哄抢，导致浮躁。有资本势力的公司通过高薪和高资源吸引，小公司靠差异化个性化服务突围。

什么是影视项目咨询？
喵姐十几年前进入国内某名牌大学学习影视编导。那会儿电影全年的票房还不如现在两部大片加起来的多，喵姐的很多同学都转行了，有去银行、政府机关的，还有做保险公司精算师的。不过坚持做影视的同学现在都已经在行业里数得着了。

喵姐觉得影视行业发展的一个重要表征就是高素质人才愿意进来了，之前社会上大多数人都觉得影视行业水深、不靠谱，不像金融、房地产、能源、通讯等行业那么体面、有保障。但是现在我们可以看到很多名校经济学院毕业的、法学院毕业的，在著名外企做营销的、4A广告公司当创意总监的，都纷纷进入影视行业了。对于行业而言这绝对是好事，大量高素质靠谱的人进入，才能形成良性竞争氛围，以前行业里一些不好的习惯和风气，都会逐渐净化，减少劣币驱逐良币的情况发生。

本科毕业后喵姐读了3年电影理论研究生，然后在一个电影研究机构工作了7年。经常被人当做“站着说话不腰疼”的述而不作派，喵姐已经司空见惯。随着行业发展越来越规范、项目开发越来越自觉、互联网上能看到越来越多有质量有深度的干货，“项目咨询”的重要性和实用性都越来越显现出来。针对不同诉求、不同题材、不同类型进行项目策划和开发，需要灵活参考运用电影史、电影类型、电影叙事等一系列知识，给出切实可行的解决方案。如果认为理论派只是述而不作，那就out了。。

最开始喵姐只是出于兴趣爱好帮朋友提提建议。随着行业火爆，越来越多的朋友开始找她看项目，不仅来自创作方，也有来自资方的项目，都拿给喵姐看。本来这种“提意见”的事最容易出力不讨好，尤其喵姐属于有一说一的耿直派，没想到会获得这么高认可度。

项目咨询不是评价项目好坏，而是提供全套的咨询服务，是一项系统工程。不同的需求有不同的解决方案。行业经常指责某项目“动机不纯”，好的咨询服务不会论断客户的动机，只会针对需求提供符合专业标准的相应方案。须知放眼世界，回顾历史，电影最后是否拍得其所，从来都不是看“动机”，而是看有没有把“动机”化为艺术性表达的策划和执行。

目前针对影视产业的咨询服务有行业咨询、管理咨询，但项目咨询却一直没有专业的公司去做。究其原因，一是在项目中负责这一工作的，大都是creative producer，他们做in-house多，做agency少，每天泡在手头的项目里，策划带执行，一个项目耗上一两年非常普遍，也大都是利用业余时间帮人看项目。二是独立的项目咨询提供的是技术性服务，相较于直接着手运作一个项目，获得的回报非常低，有项目咨询能力的人才更愿意实操而非埋头PPT。

在清楚了客户的需求之后，项目咨询会提供包含成本、方向等一系列建议。比如这部片影片在中小成本里面哪一种类型比较适合，有什么花样可以做，采用什么叙事方式，对演员的要求、怎样拼盘码局等等，整合各方面考量，最后达到想要的效果。

目前圈内的项目策划还处于拼资源的粗放状态，有明星和渠道就能在融资上占有很大优势，而资本、明星、渠道，又会因为各自的诉求而反过来对项目提出各种意见，最后看到的电影都是资源方相互博弈的结果。这样的状态离精耕细作，按照不同方式、类型和体量详细看一个项目具体怎么运作的系统性策划还很远。但是喵姐比较乐观，她认为目前的产业发展还是整体健康向上的，只要保持这种发展势头，对于专业人才的需求也会愈加旺盛，那么从事项目咨询的专业人士也会获得更多尊重和回报。毕竟这是一个人力资本密集型产业，对电影本性的认识和理解是这个行业的核心技术。

喵姐对于年轻创作人的建议是：多钻研业务，少混圈子。时间花在哪里是看得到的，真知灼见永远不会过时。靠作品说话，靠专业技术吃饭，其实是一条少有人走的路。然而即将到来的高度的市场化竞争将会告诉你：潮水退去，就知道谁在裸泳。

P.S.如果想和喵姐聊聊，欢迎在后台留言，简单说明一下情况并留下联系方式，我们会转达。
采访&文章：雪子
主编：雪子
排版：许红
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