“在很多国内电影人的心中，“预售”和“电影节”的概念都很弱，甚至很多人没有“预售”的概念，这也是因为国内电影市场的运作体系不够成熟的原因。就像我们之前几期内容中提到过的一样，预售不仅能帮助你提前摸清国际市场对影片的态度，还能在前期获得收入，降低成本。


一、“ 国际预售 ”

正如我们在上期《第三方机构 - 海外发行（销售）代理》中所提到的，国际销售代理商，通常是一部电影全面铺开海外市场的最佳选择。这种类型的公司不仅服务于海外发行业务，还包括预售、电影节运作等服务。

如果你已经完成了剧本制作，也签订了有票房号召力的导演或演员，再或者，你的影片类型正巧是当下市场的热门类型，那么你就可以开始准备对你的电影进行预售了。当然，由于预售是在影片完成制作前达成交易的，最终成片质量还难以确认，因此，成交的价格也会稍有折扣。

通常情况，你的国际销售代理商会帮你理清预售所需要的一系列资料，制片方需要做的，就是按要求准备好中英双语的物料，主要包括剧情简介、情节概述、完整的剧本、主创团队成员名单及介绍、导演阐述、IMDb词条、概念海报、样片、新闻报道等其他有辅助作用的资料，统一交给你的代理商，然后就可以任他们放手一搏了。



这些公司会将你的项目初期资料发给长期合作、且正准备采购电影的海外发行公司，并陆续收到来自各方面的反馈，整理成报告，与制片方分析、讨论，分地区（国家）依次挑选出合适的购买方，并由海外发行机构代理逐一完成交易。


二、“　电影预售评估报告　”

作为第三方的国际销售代理商，在对影片进行预售时，凭借着丰富的行业经验及对国际电影市场的敏锐观察和深刻理解，可以为制片方或投资方提供客观专业的“电影预售评估报告”（即：Sales Estimates，又称为电影销售评估报告），而对于预售项目来说，这份报告可谓是投资人和制片方的“制胜法宝”。

在国际销售代理商于制片方签订代理发行（销售）协议前，代理商就有义务让制片方了解关于电影预售评估报告中可提供的基础信息。

在这份“电影预售评估报告”中，会详尽分析影片在不同发行区域的市场价值。它会以表格的形式呈现，有针对性地分别列举对每一个目标发行区域定制的不同发行协议，并包含影片出售的理想价格（Ask Price）和最低价格（Take Price）。通过详细的数据和专业的分析，让制片方和投资方在不同地区电影市场上的“价值”有一个宏观预估。

另一方面，制片方还可以通过电影预售的表现，来检验影片的概念是否可以满足海外不同电影市场的需求，从而灵活的在接下来的影片融资及项目开发、制作中做出适度调整。


三、“　电影节　”

如果你打算让你的电影去参加电影节的竞赛单元或展映，那么你至少要找一个靠谱的电影节竞选经理（通常为一家专注于为电影行业服务的公关公司）、或一家长期合作的国际销售代理商。优秀的国际销售代理商都会设有一个电影节部门或工作组，将主要精力投入在电影节竞选的运作工作上。这对于一部难以销往世界各地的电影来说，绝对是个好机遇。

在电影节上的入围、获奖、甚至是简单的放映，都会让你的影片收获一批更广泛的受众群。



通常情况下，国际A类电影节的放映影片都不会向观众额外收费，但B类电影节可能会对外售卖电影票，部分电影节也可能分一些收益给制片方。


PS：《海外发行系列分享》到此结束，错过的盆友可关注“有我断片”查看历史消息。

PPS：从下期开始，我们将连续六期为大家解读电影节，敬请期待。欢迎勾搭，爱你哟~




文 / Daisy

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