近两年中国电影市场出现了一大波小成本电影，IP大战如火如荼，话题度被提到空前的高度，只有极个别的电影成为市场的黑马，大多还是成为了泡沫，这些海量的IP真的有价值吗？被玩坏了的IP下一阶段又将如何？记者对ABD爱梦娱乐有限公司雷鸣先生做了一次专访。
ABD爱梦科技有限公司：中国领先的娱乐产业数据服务机构。专注于娱乐产业的影视投资风险控制及广告与娱乐媒介之间的精准分发，基于娱乐大数据的挖掘整合传统营销方式，为品牌客户提供精准匹配的娱乐渠道投放策略。
雷鸣，ABD爱梦娱乐创始人、CEO，国内知名的娱乐研究专家。

记者：现在有越来越多的非影业公司开始“砸金”网络电影、网剧，可真正优质的电影却仅有几部，您如何看待这一趋势？
雷鸣：现在整个国内的趋势都是这样，从去年“十一”左右，我接触的很多之前做营销、公关的老牌公司都想去做影视剧，尤其是想做互联网电影、影视剧。有大量的广告公司、公关公司的老总都在找我聊筹备做网络电影的事，因为他们有大量客户在手里，所以现在手里边有一堆客户的预算但不知该怎么投。如果用传统的方式，它以前投放杂志就行，但是现在它的效果是直线式的下滑。所以不得不想办法创作为客户做影视植入的机会。这些公司都买了一些网络小说IP，但实际上几乎都很难称得上叫IP，这些网络小说从类型上看，做成电影电视剧后，市场前景也普遍计较堪忧。可以说这些买IP的钱基本上是交学费了。
记者：最近不管是影视圈里还是圈外，被人们讨论最多的莫过于IP，IP被炒的太火，那您对这次“IP大战”持什么样的态度？
雷鸣：打个比方，IP就像是十年前在北京买房。2万元一平方时，大家想这也太贵了，过段时间肯定能降价，结果现在成6、7万一平方的时候，大家觉得房价好像不太能降。真正好的IP也是这样，现在大家说炒的怎么样火热，好的IP价钱只会越来越高，这是个好的流量入口，大家都在争的其实是流量入口，是资产，是一个垂直的社群。
对于网络电影来说，名字、海报、让你付费的第六分钟非常重要，我们买的是名字，名字就是流量入口，看你会不会点进去，点击观看前6分钟，你肯不肯付费。有时候我说出来的话显得没情怀，但其实就是这样的，买IP就是买固定一个群体的商业流量入口。
记者：可现在整个市场成了一窝蜂抢IP，没IP的硬造IP也要上，在这种混乱的局势下，我们应该怎样去判断一个IP是否有价值？
雷鸣：很明显这些哄抢IP的人买的IP根本就不叫IP，因为我们从数据形态和模型上来看IP，你说你买了一个2007年或2008年比较受欢迎的网络小说，它在受众群中的热度早已经淡掉了，在我看来判断一个所谓IP是否是真正意义上的IP，要看三个主要的特征：
第一个特征就是它一定是高频次刺激的，在相对较长的时间轴之内，能够高频次去刺激读者，或者去刺激周围的人。比如说《鬼吹灯》，它的更新一定是高频次的，现在所谓很多养IP，大家都在用动画片或者其他方式做周播。实际上我们监测从网络上这个受众群，必须是高频次、长历史的给人进行暗示，大家一听到这东西，就有点印象。
第二是它一定要能基于共同兴趣人群的垂直流量入口。也就是说像观看《盗墓笔记》、《鬼吹灯》这类人，就是对中国这种传统的诡异的东西有兴趣的一群人，他们是一个人群，你放到那里，实际上就会有一群人过去，这群人是同一性的。这群人一旦进入流量入口当中，实际上就相当于买IP做IP，做的是这一人群的流量入口。
第三个特征是它（IP）自身一定要有跨平台的魅力。在漫画里、在电影、电视、网剧，不论怎样的表现方式都有这个魅力。
你围绕着这样真正的IP，不光是电影电视剧，接下来衍生的一系列有关这部电影的东西他都会买单，我们不能单说这是一种粉丝效应，而是这群人确实是最有效的流量转化的入口。
比如说，像《三体》实际上就是一个垂直流量入口。但问题是像《三体》这种强类型片，硬科幻电影，开发难度非常大，拍摄之前做Research（研究）都至少要做两年，它在国内市场的开发难度太大，所以《三体》开拍时，我们就预言过这部电影出来结果肯定好不了。

记者：听说现在国内没人会尝试拍摄硬科幻电影，它的拍摄难度非常大，它的拍摄难度究竟到什么级别？
雷鸣：这种类型国内没有几个导演能玩得转，这种类型片不是一个导演就能构建起来的，他实际上是一个团队做Research，导演在开拍之前，至少要在特效棚里泡一年，因为他前期基本上把主要的内容全用3D演一遍，他的机位、他的参数全定好了，等把电影Pre-Viz全做完，完全照着拍就可以。我看过《阿凡达》的Pre-Viz，不像我们说的动画电影那么逼真，他就建个模，然后所有的动作都这样，和完成片一模一样，到最后导演是傻瓜式导演，照着参数来就可以。研发周期都在3-5年甚至更久。硬科幻片子一般都这么拍。
记者：其实现在“黑马”电影还是非常少，大家比较关心的还是网络大电影选题，您能跟我们说说该怎样从技术上确认选题吗？
雷鸣：互联网大电影说白了是充当国内B级片，那种比上映电影更贴近性格暴力的片子，基本上是卡在线上的，首先我们确认好类型，我们就在这种类型里深挖，这个选题从时间轴上看，他对人群要有辐散传播性、辐射是要常年都有一个比较高的频次的，对人群的影响进入到潜意识级别的暗示，到时候观众一看到这个元素的影视内容，就会下意识的关注和消费。
记者：说到网络大电影，还有个问题就是审查问题，现在视频网站通常都是自己审核，但是网站要是说下架，就要无条件下架，因为怕电影被下架，现在的盗墓题材的电影是不是也要避开一些迷信的东西？
雷鸣：盗墓题材的电影，还是会吸引一部分人，你要把这群人运营好了，其实是非常不错的，现在网络平台投资特别慢，他们投自己研发的购买的IP，除非是特别好的，好的IP其实还是要拿在手里，不管IP被大家炒的怎么样，但像《鬼吹灯》这种优质的IP它还会不断上涨，资产是流量入口，这个流量入口是不变的，通过这个IP你可以用一个点无限制的引发这件事情。
记者：您刚才说盗墓题材在这几年还是一个很热的题材，不过大家想看到的那些邪乎的东西是不是很难展现？
雷鸣：我们可以用别的方式，不一定放在影像上。现在很多可以做线下的体验，有点像是密室，可以进入《鬼吹灯》这类电影的戏里，通过其他方式增强体验感。
记者：说到题材这个问题，我们发现最近很多做电影的朋友，包括我知道的几家大公司，他们现在基本不轻易碰触推理、悬疑、恐怖题材，是不是这几个类型片的市场不被看好？
雷鸣：我之前一直在强调我们的一个核心模型：类型即市场，市场即观众。比如说，在《我是证人》上映之前，ABD爱梦娱乐对它的票房预测的是2亿出头。如果没有杨幂、鹿晗作为主演，换别的演员，影片票房大概会是1.5亿。现在大电影市场上的受众量不大，他们更偏向于奇幻的、魔幻题材的类型，比如说《奇门遁甲》，还有今年的片单里的《爵迹》、《幻城》一定也会火起来。但同样是大IP，在未来《三生三世十里桃花》、《夏有乔木，雅望天堂》那种也不好做。
记者：那您认为什么类型的院线电影在国内最受欢迎？
雷鸣：如果不去细分，我先将院线电影分为三种：要么让你哭，要么让你笑，要么让你感受视觉奇观。
去年我们的预测模型预测喜剧《滚蛋吧，肿瘤君》是8.96亿票房，但实际上最终只有5个多亿票房，当时我们也疏忽了一些事情，因为它上映当日遇到天津大爆炸事件，当天把所有的口碑路径都堵死了，而且大量的男性观众知道这部电影很催泪时，有不少就拒绝进场了，因为男性观众有一个心理，趴在其他人面前展现自己脆弱的一面，所以它首周的票房没能冲起来，最终票房也算很不错了，但是没有打到我们的预期。
记者：说到类型，公路喜剧这种题材在以后还会有持续的热度吗？
雷鸣：公路喜剧拍的再多，登上金字塔尖上的也就那几部。它不在于拍的多或少，就像是青春片，跟风很厉害，不是说因为大家拍的多，才不去拍，而是本身没想好这个市场，你开始跟风的时候就没有意义，而不是说跟风没有意义。
之前我说的视觉奇观类，基本就是好莱坞大片。好莱坞六大电影公司（以下简称“六大”）每年是几个固定大IP，未来几年就围绕着这几个大IP循环滚动，六大都是差不多一年一两部个的节奏。一般来讲，六大有一个很大的项目库叫In development（我在研发中），在研发中电影，六大每一家手里一般都有两三百个，都是通过跟别的工作室、跟别的公司甚至跟别的导演或者制片人合作。他有一个非常非常严格的流程，它会知道哪些项目是Block Buster（大片）。
好莱坞的工业强就强在，从立项开始每一个环节上都是数据化的，比如说这个片子我要做到全球10亿美金，那么从A到B，某些参数一定要做到这，直至发展到最后一步。如果发展到G，这个时候票房也有比较烂的，像是《明日世界》，迪士尼公司亏一个多亿，那个就是从立项开始的失误。
它除了有几个很大的电影作为主食之外，还会有一个配菜，比如说我今年要发20部电影，这个计划全是有的，好莱坞电影文艺片、小成本的悬疑，它的存在已经不是为了票房。几个大的Block Buster已经能确保他稳赚不赔，他知道80%以上都能达到预期效果，亏损一两部也是允许的。它的产业链达到这种程度，我不求票房，我以求扶植新人、求市场细分、求稳固市场。

记者：“ABD爱梦娱乐”会对现在的影视票房有这样的预估吗？
雷鸣：是的，我们有做影视投资风险控制。我们公司也参与过很多网大、周播剧的项目。据我分析，我认为现在国内内容行业的瓶颈有三个：
一是影视项目开发能力的问题；
二是有号召力的演员的档期问题；
三是优质资源和优质项目的匹配关系问题。
现在很多优质资源和优质项目之间很大一个问题就是不匹配的，所以我们现在最主要一个核心就是匹配。比如说孙俪邓超年初演的《恶棍天使》，这明显是一个很好的国民CP和很差的剧本的构成。有的片子是题材非常不错，这时候最核心的是资源匹配问题，打个比方，我是不会用杨幂、鹿晗去演惊悚恐怖类型的电影，因为悬疑类类型电影的票仓就那么一点，再比如说《太平轮》这种拥有超级强大演员阵容的电影，但它的类型就已经决定了它就是几千万的票房，所以说类型也决定了票仓深度。
还有现在的惊悚片观众有个细分人群，潜力其实并不小，相当多的人是朝着减压去选择观看一部电影的，一部3D的院线惊悚片还是有市场的，之前的《京城81号》的高票房我觉得不是偶然的。
记者：那您觉得除了宣发策略，还有哪些直接影响票房的因素呢？
雷鸣：我一直认为口碑推动影片最重要的是剧本得扎实，它的最终是口碑和类型决定的。我们在做形态推演的时候，就觉得互联网时代口碑真是太快了，第一天这个片口碑爆了或者是烂了，第二天在社交网络基本就传播开了。
在我们的测算模型里面，卡司（演员阵容）也只跟和电影上映的首日票房有关联，如果是次日关联度就降低到30%左右，到第三日几乎就没关联了。所以需要好好研发剧本，提高口碑。最简单的例子，最近的《疯狂动物城》，它是上映首日票房特别低，但是到了第三周票房竟然单日还能过亿，这是中国电影市场之前绝无仅有的，我们预测最后这个片子会落到14亿。
记者：对，去年的《大圣归来》就是突然逆袭，到了第二天、第三天票房开始飙升，当时您有对《大圣归来》这部成功逆袭的电影做评估吗？。
雷鸣：是的，《大圣归来》是历史上从没出现过这样的项目，当时大家觉得我们疯了，会预测2,5亿起。还有《捉妖记》当时是提前一周和《煎饼侠》同时上映，这是非常不错的选择，当时我们给出预测是18亿起，大家也都觉得不可思议。

记者：我对您说的数据原理很好奇，你们抓的数据是前台的数据还是什么数据？
雷鸣：我们抓的数据有很多，比如付费率，点击率等等。我们是做娱乐投放的精准营销，爱梦娱乐在下一阶段会做一个发布会，把我们的影视投资风险控制整个推出去，从剧本阶段，到阵容阶段，比如我们会在电影上映前十天给出票房预测的准数，这些也都是挺牛的技术概念。不知你有没有听过以色列有个公司叫“Vault”， 据说预测北美票房电影的准确率在65%以上，它就是用机器读剧本来预估票房的，剧本出来后用机器学习的方式，来对剧本做一个测评，这一套技术我们第二季度左右能应用起来，不过估计在中国票房测不出一个非常标准的数字，因为它不像北美，北美会有一个非常明确的数，它的剧本是一页一分钟，机器读起来非常容易识别。
基于我们的预测能力，我们公司也在为影视PE阶段投资基做影视投资风险控制的服务，因为做影视PE阶段后期投资的人，他们缺乏常识，经常会被各种公司制造出的假象忽悠。
记者：针对现在国内的电影市场，ABD爱梦娱乐都会提供哪些专业服务？
雷鸣：其实我们从最开始的策划，到做剧本，一直到后面的拍摄，到宣传的周期的整套策略的制定，包括发行的前期都会有与之相适应的预测模型。
关于之前提到的立项方向问题，我们也会汇集大量观众对于电影这一题材的评论，我们进行聚类，对于哪些东西是怎样看待的，你要从大量的信息里筛出大家对于这个类型的倾向性。北美也都是这样，但这个剧本究竟如何设定，你又不能完全依照观众的倾向性来写，你要去引导他们，最关键的是解决一个问题，就是不要南辕北辙，如果你是冲着市场去的，你该想清楚如何能得到一个最优解。中间的执行很难预测，我们只把握市场就好。