影视策划的四大要素
                                                        陆道海　（贵州亦飞扬影视 企划总监）

     我经常遇到一些很难回答的问题，比如别人问我，你是做什么的？
首先，我需要了解问我问题的人的知识水平，如果他了解文化行业，我就说“影视策划”，工作类似于电视台的编导；但如果对方不怎么了解，我便说成“搞摄影的”。
问题虽小，句句扎心，所以，我觉得有必要和大家分享一下我的工作。
一般情况，我在接到业务部电话之后，立即组织团队想办法拿下项目。其中最重要的部分是策划方案（含撰写文案）。因为我们提供的产品是一个不太好量化的整体服务，所以，策划在整个项目洽谈中起到至关重要的一步。
评判一个策划方案是否成功，是否吸引客户，主要有一下几个方面：

     第一步，吃透对方。
     吃透对方，是我的一个前辈分享的理念，他说，一个做文化的人如果连对方做什么事情、是什么定位、有哪显优势都不了解，策划就没法做了。想要吃透对方，必须要花大量的时间搜集材料，消化材料，方可吃透对方。
我犹记得公司在2015年给贵阳市乌当区策划城市宣传片。最开始的时候，从客户的信息里面能隐约地感觉到，这个项目和即将开幕的房交会有很深的关联，于是我们策划了第一次方案《梦想·家》，以“生态·建筑·城市”为分主题。表现形式为散文游走式的展示片，突出体现城市的生态、人文、成就、展望。

     第一次提案顺利通过，但是客户想把定位提升一个档次，不仅限于房交会或者某个节庆，而是定位为整个乌当的城市宣传片。于是我们通过更加深入地了解乌当的历史、文化，并充分融合其他重要元素，重新撰写宣传片解说词《梦想·乌当》，而且开创性地使用了中国古风词牌“踏足吟、放歌行、抬望眼”，分别展示乌当的历史、人文、风光、生态；地理、建筑、教育、医疗、道路；产业、城市、发展，得到客户的高度赞扬。


     第二步，主题提炼。
     关于主题提炼，其实最值得分享的作品是《水墨金乌》，客户是贵州最大的大理石材企业之一贵州金乌集团，因为要参加2014年迪拜国际石材展，要制作一部具有东方韵味的企业宣传片。我在三天的时间里，实地走访样品展示厅，反复研习大理石文化，结合中国古典文化，最终确定了“丹青水墨”主题，既契合大理石的纹理韵味，又有东方魅力。最终的效果是，客户成功打入国际市场。

     第三步，创意呈现与结构布局。
     关于创意呈现与结构布局部分，我还是想举《水墨金乌》作为案例分析。首先，我们刚刚已经将主题确定为“水墨金乌”，那么如何布局和呈现主题就极为考究。
经过研习、分析，我感知到大理石材产业的核心关系大致有产品、团队和品牌，简单讲就是物、人、公司。于是我先对这三大元素进行创意，分别为艺术品（产品）、艺术大师（团队）、艺术殿堂（品牌）。
按照企业宣传片的策划逻辑（请见我的另一篇文章《企业宣传片的策划逻辑》），一般先讲产品，再讲创造产品的团队，最后烘托出品牌。那么，我们的逻辑就自然成为“艺术品由艺术大师创造出来，最后烘托出一个更大的艺术殿堂”。

下面是文案原稿，也可以在网上搜索“水墨金乌”视频进行观看。
     第四步，文案呈现。
     关于文笔，我觉得这是一个很难判断的部分。但是不管怎么写，最关键的是你肚子里得有墨水，不然东西就不够分量。
文笔讲究气势，气势又是内涵的体现。
我觉得写文案不是关键，关键你得让对方觉得，你可以和他对手。就像武侠小说里的英雄一样，你打得好不好不是关键，关键是你得有一股力量让对方觉得，你有资格和别人切磋。我不知道这样解释，大家能不能明白，总之一句话，要让别人看得起你，并且给你一个机会。如果你写的文案都不入他的眼，那么你就没有机会了。
当然，在策划过程中，除文案以外，还有可能会先写策划方案，这个就比较简单，只要你把研习的内容、主题、创意、结构、影像呈现按照一定的顺序撰写完成，再制作一个符合主题的汇报文件，就能够让对方明白你的意图。

     关于影视策划所涉及的内容较多，这次仅限于策划的讨论，欢迎各位文化同行批评、指正。