通常情况下，投资人在阅读完商业计划书的概要后，会迅速跳到收入和支出的部分。而在投资人把钱转移到你的制作账号之前，他们总是希望知道你的项目是可以实现盈利的。
为了撰写融资计划，你需要收集已经发行过的电影资料，这些资料的功用是：
（1）表明近期发行的影片的利润；
（2）为预测影片的收入和 成本提供一个参照。


一、 建立参照体系
1、首要步骤是找出已经生产和发行的影片和你的故事存在的关联，你可以使用这些例子来表明你的电影最终可以获得成功。
2、在挑选参照体系时，类型是归类影片的通常方法，然而无论你选择何种分类规则，最好都预先考虑预算分类的方式，因为这会让你的分类显得更合理。
3、在建立参照体系时，可用作比较的电影资料应具备现实的易得性，而是否选择赔本的电影作为例子，可根据个人规划而定。但若你选择的案例中多数影片都有非常极端的票房的话，很可能会使多数投资人认为你的项目不切实际。


二、数据分析
在商业计划书中，最核心的部分就是融资、可比较的电影以及现金流。绝大多数投资人会在阅读概要后，直接跳到表格部分，而电影制作人在这个部分中最重要的工作就是分析。

通常情况下，数据表格中，应该包括但不仅限于一下信息：
1、国内院线收入
2、国内附加收入：附加收入包括了所有非院线的收入，比如有线电视、DVD、付费电视、网络平台等，通过各种形式的付费方式，尽量使收益最大化。
3、国外院线收入：随着海外发行的逐渐发展，不少中国影片都选择走向国外院线，当然不同影片适合的海外区域也不同，从而可预期的收益效果也因此而存在区别。
4、国外附加收入：国外附加收入为电影提供了很大的海外市场，与国内附加收入相同，主要是通过线上付费平台赚取利润。另外，国外附加收入还包括海外版权预售的费用。
5、总收入：总收入是指以上四部分收入的总和。
6、消极成本、拷贝、广告费以及总成本：除制片成本或消极成本外，拷贝和广告费也是很重要的费用，当电影处于持续发行阶段时，拷贝和广告费都会有所增加。
7、总利润（损失）：总利润（损失）等于收入减去直接费用（但不包括公司运营费用）。直接费用包括消极成本、拷贝费和广告费。


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注：以下图片是有我传媒跟美国《THE VACUUM》电影项目合作的融资计划样本，重要信息已做遮挡，仅供参考。






三、预测
在预测收入时，有两个指导方针：
（1）请务必采用保守的心态和方法，把营收预估得少一些，多考虑一点支出；
（2）务必保持诚实，尽量引用更精准的电影数据，选择更符合实际的对比案例。

在预测成本和支出的问题上，其实毫无神秘性可言。你无需拥有MBA学位或会计师资格证，也无需掌握回归分析法或者内部收盈率有关的知识。你只需在海量数据中，挑选出对你的项目最有利的数据，选择那些会切实影响电影票房的因素——类型、主演、导演、发行以及附加收入，并逐一分析他们对影片票房可能产生的影响。

要进行预测，就需要一些可作为参考的电影，比如在主题、预算以及发行日期上相似的电影。考虑到通货膨胀可能出现，观众口味、银幕数量以及行业趋势可能也会发生变化，这就需要将可比较的电影限制在5年左右的标准期限内。


四、收入和支出
收入陈述，也叫做收入支出陈述，它是每部电影的利润陈述。你可以将所有电影提供的数据进行加权平均，也可以取中间值。





五、现金流陈述
现金流陈述显示了收入流入和现金支出的时间点。现金流陈述可以让你知道，在未来的拍摄过程中，流入的现今是否能够支持影片的持续拍摄。


六、固定（管理）成本
总收入仅仅是季收入的不断累积，它显示了利润和损失的情况，这些数据只显示了来自于电影的获利或者损失。在固定成本的表格中，没有必须要引入的特定数据，它的作用主要在于让你知道必须使用什么样的明细条目，具体格式因人而异。






下期预告：
★ 好莱坞电影的基本融资模式
★ 适合中国电影的融资策略


以上内容源于：
《Business Strategy》
《Filmmakers and Financing》
《The Complete Film Production Handbook》
翻译：Daisy
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