花一块赚两块!小成本院线片一本万利法则分享

2015-07-08 14:45
花一块赚两块!小成本院线片一本万利法则分享
众所皆知,电影市场竞争十分激烈,中国每年拿到公映许可证的七八百部电影长片中,约有一半左右无法被发行公司认可而无法进入市场;即使得到发行公司认可,得以进入院线和影院跟影迷见面,在激烈的市场竞争中大部分也都是一声叹息,连很多成名已久的大导演都有折戟沉沙的危险。但是如果你稍有心计的统算一下,就会发现每年票房上赚钱的电影真正的只有那么几部而已。不赚钱,为什么还有那么多电影被投拍?投资方和片方是真的“傻”还是另有门道?如果赚钱的话,那么钱从哪里来?整个六月份,几乎国产电影全军覆没…10部电影成为炮灰。大到一线配置的《少年班》,中到时尚配置的《对风说爱你》全线亏损。但是有一部300万投资的电影,确赚钱了,叫做《再见,我们的十年》

带着这些疑问,影视工业网走访了《再见我们的十年》的制片公司—北京时代影响力影视文化有限公司,问一下,这个项目竟然“轻松赚到了钱”的原因。虽然票房数字没有几千万几千万的那么美观,但是这个项目确着实赚了一倍的钱,并且踹到兜里…其实这部电影,是时代影响力的第三个系列,第十五部赚钱的新媒体电影。就是赚钱的B级片。《再见我们的十年》在策划前期是有点像韩剧《绅士的品格》的网络剧,名字叫《男人都是智障》(被广电总局否了,呵呵),项目开发的时候就准备了去申请了拍摄许可证,做好了有可能成院线大电影的准备。可是在院线制作能力上,时代影响力他们没有万达,华谊,光线这样成熟的制作模式与渠道,所以能够赚到钱对于影响力来说是一个学问,更是一场博弈与能力的考验。这场赚钱生意经他们是怎么用得?在时代影响力董事长郭小仙女士的总结下,我们用几个法则来总结下这套生意经,也从时代影响力作为第一主讲人的角度一起看看这个项目的操作。

吃肉,半饱就行。“我们公司所有的项目都是80分的项目,用股票来比喻就是我们赚的是中段的钱,不高抛,也不低吸,我在中段挣个40%到50%的钱,我先把这些熟落的钱赚到,这是我们公司整个操作所谓的低成本电影的概念。”郭如实的说了一个最浅的道理…
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时代影响力——董事长:郭小仙

“网络转院线,不是说说就能上”

‘B级片永远拍不成A级片,不要做梦,它的本子,它的体量决定了你拍不成A级片,你就别做这个梦,但是B级片可以穿成A级片的样子’简单的说,‘你永远不能否认你从小镇子出来,但是你可以说我是金领’郭总如是说。

1,用销售的角度选剧本:要扎实,出金句

我们公司到现代为止,为什么还能活的不错?为什么投资的项目回收都不错?就是因为我们专注于作品本身。剧本吸引人的程度胜于一切,用最简单的方式判别一个最简单的事情,就是剧本能不能看下去…比方说判断一个女人漂不漂亮是靠什么?就是第一眼看她,你有没有心动!转过来是一样的,这个剧本看得下去,这就是完成,标志着有赚钱可能。最简单,最有效。所以第一个问题:“各位投资人,制片人,如果这个剧本不作为你必须要做的工作,请你你看的下去吗?”这就是第一标准,这个标准达到了,证明你有不陪钱的可能。第二个,看这个剧本的时候,有没有共鸣感,哪怕只是一句台词,能让你记住,这就意味着你有赚钱的可能!如果电影里有三段话打动观众,让观众产生共鸣感,这个电影可能就是有几千万的票房!所以,时代影响力愿意在“一句之本”上面投入大量资金。剧本我们一般会花几十万或者是近百万的价钱,对于我们这样一各小体量的制片公司,已经是天价…尊重剧作,是做B级片和小成本的根本。

2,穿成“A”级片…气质要改变,要从眼睛,耳朵,三个部分…

眼睛,让我们的海报“亮”起来
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《再见我们的十年》海报

时代影响力的物料是很用心的…除了《再见我们的十年》,包括我们之前的项目,《半熟少女》的海报,都是让人一看就忘不了的…我们考虑很多,明星不够,那就要在海报上打眼,变成一个高辨识度的图片。像《再见我们的十年》,因为项目当年参考的是《绅士的品格》,所以嬉笑怒骂的群戏很多,而且配角都非常漂亮或者帅,或者性感。所以我们做了一个群相的海报,海报里面每个人物有自己的不同颜色背景,把每一个人的标志动作和特殊使用道具都放到里面。这个海报几乎没有任何电影用过,像一个彩虹的七巧板…观众就眼前一亮,看着挺有意思的,就能辨别出来了…基本上我们的海报,都是创新的,独特的…《半熟少女》的海报,至今都有很多人模仿,因为我们把颜色做成了“残缺”的可爱“粉”…甚至为了这个目标,我们在拍摄前的几个小时把所有衣服剪短了十公分…

然后就是电影的预告片和宣传特辑也做了小十支。这些都是前期策划好的,视频一定要做好,在卖票的APP或者网站上,实际上会有很多人看这个视频,所以说宣传的物料一定要用心。有人可能说这个东西我发了,没人看,但你要相信,票务系统上会有人看,总有地方会有意外…

耳朵,《再见我们的十年》是一个怀旧青春片,电影结尾,因为是一个开放式的结局,实际上不是很开心的事情,有一点悲情在里面…我们当时就希望感受上要能够怀旧…能怀旧的点很多,台词,衣服,话题…因为我们希望低成本运作,做不到面面具到…我们就只能从人的最基础感受入手。我们看人,第一是看到,第二就是听到…所以,我们选择了音乐…拿了金润吉的《路》做主题曲,因为这是一首摇滚音乐,可以很快把感觉提上去,这样就有了一个向上提升情绪的铺垫…就很多人可以关注这个片子了。当然,如果我们只网络的话,只需要把前五分钟付费时间给它做好,有足够的笑点和段子就够了!但是,你又想低成本,又想上院线,又想赚钱…那就要多想想

3,是“商品”就要挑好地方卖

上映发行不仅要“挑日子”,“选影院”也很重要。

从院线角度定位《再见我们的十年》是一个青春怀旧片,我们的电影档期(2015年6月12日)是定在正式的暑期档还没有开始的时候,这个就是年轻人看片的时候,不管是大学生还是研究生、高中生都可以看片,这些都是很好的受众人群,也是这个片子最大的受众人群,而且在这个档期没有其他爱情片,也没有跟其他片子去扎堆,我们就是等大家毕业,或者高考完了,定位非常明确。这个战略的核心“避开所有同类型影片”,但同样的,我们承担了正面迎战“大怪兽”的局面…我们上映的时候,是《侏罗纪公园》的上映的第二天。但是其他电影却选择了避开“大怪兽”,跟同类型的一起混战…这个问题是一个各抒己见的看法…不与多评…

其实这个片子对发行的要求就是要做的特别”透”,所以我们在选择合作公司的时候没有选择大的发行公司,因为做透的话都是些很细节的事情,只能小的发行公司来做。整个发行团队的精力,是扎到二三线城市。一线城市的确很难排片,所以我们增加了二三线小城市影院的排片。尤其我们增加了一线小情色部分镜头,因此我们加强了情侣场和汽车电影院排片。北京有几家汽车电影院,排片排的特别多。这也是发行做透的表现…

这个电影赚三笔钱。每一笔都很微小,加起来就是你想不到的

1,植入广告保本,稍赚

在运作这种体量片子的时候,我们首先会想植入能不能保本,甚至赚钱!这是前提。投三百万的标准就是:植入广告是不是可以赚回来,也就是这个项目一定要提前盈利,如果不盈利的话,我们都不做!因为我有一种理念,客户对它的认同,也就是植入广告商对这个片子的认同,是决定你这个片子是不是真正的有价值得第一步!植入广告商认同,实际上他就是个商业片了,没有人会为“文艺电影”买单,时代影响力做的时候,就已经想明白我们做的是“商品”…所以植入广告商认同了,我们就赚到了第一笔钱!

2,电影票房收入,稍赚

我们刚刚讲的所有的点,都是怎么把互联网电影推上院线的。如何把“B”级片包装成“A”级片…真的做到了,其实就可以达到稍赚

3,网络版权和电视版权,稍赚

《再见我们的十年》在拍摄当中是有一些小技巧的,因为我们出身互联网电影…我们熟悉运作一些小情色的东西…又因为我们的演员选择,还有拍摄质地上面是电影水准的…这就意味着,我们比大多数的网络片里面的“小情色”要漂亮和性格很多…看起来是电影的感觉的性感片,也就是“白富美”穿“比基尼”的效果…因此我们在宣发上下足了功夫…很多观众是等着到网络上看的,所以我们的网络版权很抢手…所以,还是那句话,稍赚…

最后,我来算一笔账。《再见我们的十年》,除去投资成本。植入广告我们净赚了200万,票房我们赚了差不多200万,各类版权买卖一共接近300万…700万这个数字,如果你是院线片的话,无论你多少钱拍的,你必须在回本的基础上再多2000万的票房才能赚到…如果你投资了一个3000万多的电影,你需要1.2亿的票房才能开始挣票房钱。在近期一片炮灰的电影市场,我们没有成为炮灰,已经心满意足…”
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