众所皆知，电影市场竞争十分激烈，中国每年拿到公映许可证的七八百部电影长片中，约有一半左右无法被发行公司认可而无法进入市场；即使得到发行公司认可，得以进入院线和影院跟影迷见面，在激烈的市场竞争中大部分也都是一声叹息，连很多成名已久的大导演都有折戟沉沙的危险。但是如果你稍有心计的统算一下，就会发现每年票房上赚钱的电影真正的只有那么几部而已。不赚钱，为什么还有那么多电影被投拍？投资方和片方是真的“傻”还是另有门道？如果赚钱的话，那么钱从哪里来？整个六月份，几乎国产电影全军覆没…10部电影成为炮灰。大到一线配置的《少年班》，中到时尚配置的《对风说爱你》全线亏损。但是有一部300万投资的电影，确赚钱了，叫做《再见，我们的十年》

带着这些疑问，影视工业网走访了《再见我们的十年》的制片公司—北京时代影响力影视文化有限公司，问一下，这个项目竟然“轻松赚到了钱”的原因。虽然票房数字没有几千万几千万的那么美观，但是这个项目确着实赚了一倍的钱，并且踹到兜里…其实这部电影，是时代影响力的第三个系列，第十五部赚钱的新媒体电影。就是赚钱的B级片。《再见我们的十年》在策划前期是有点像韩剧《绅士的品格》的网络剧，名字叫《男人都是智障》（被广电总局否了，呵呵），项目开发的时候就准备了去申请了拍摄许可证，做好了有可能成院线大电影的准备。可是在院线制作能力上，时代影响力他们没有万达，华谊，光线这样成熟的制作模式与渠道，所以能够赚到钱对于影响力来说是一个学问，更是一场博弈与能力的考验。这场赚钱生意经他们是怎么用得？在时代影响力董事长郭小仙女士的总结下，我们用几个法则来总结下这套生意经，也从时代影响力作为第一主讲人的角度一起看看这个项目的操作。

吃肉，半饱就行。“我们公司所有的项目都是80分的项目，用股票来比喻就是我们赚的是中段的钱，不高抛，也不低吸，我在中段挣个40%到50%的钱，我先把这些熟落的钱赚到，这是我们公司整个操作所谓的低成本电影的概念。”郭如实的说了一个最浅的道理…

时代影响力——董事长：郭小仙

“网络转院线，不是说说就能上”

‘B级片永远拍不成A级片，不要做梦，它的本子，它的体量决定了你拍不成A级片，你就别做这个梦，但是B级片可以穿成A级片的样子’简单的说，‘你永远不能否认你从小镇子出来，但是你可以说我是金领’郭总如是说。

1，用销售的角度选剧本：要扎实，出金句

我们公司到现代为止，为什么还能活的不错？为什么投资的项目回收都不错？就是因为我们专注于作品本身。剧本吸引人的程度胜于一切，用最简单的方式判别一个最简单的事情，就是剧本能不能看下去…比方说判断一个女人漂不漂亮是靠什么？就是第一眼看她，你有没有心动！转过来是一样的，这个剧本看得下去，这就是完成，标志着有赚钱可能。最简单，最有效。所以第一个问题：“各位投资人，制片人，如果这个剧本不作为你必须要做的工作，请你你看的下去吗？”这就是第一标准，这个标准达到了，证明你有不陪钱的可能。第二个，看这个剧本的时候，有没有共鸣感，哪怕只是一句台词，能让你记住，这就意味着你有赚钱的可能！如果电影里有三段话打动观众，让观众产生共鸣感，这个电影可能就是有几千万的票房！所以，时代影响力愿意在“一句之本”上面投入大量资金。剧本我们一般会花几十万或者是近百万的价钱，对于我们这样一各小体量的制片公司，已经是天价…尊重剧作，是做B级片和小成本的根本。

2，穿成“A”级片…气质要改变，要从眼睛，耳朵，三个部分…

眼睛，让我们的海报“亮”起来

《再见我们的十年》海报

时代影响力的物料是很用心的…除了《再见我们的十年》，包括我们之前的项目，《半熟少女》的海报，都是让人一看就忘不了的…我们考虑很多，明星不够，那就要在海报上打眼，变成一个高辨识度的图片。像《再见我们的十年》，因为项目当年参考的是《绅士的品格》，所以嬉笑怒骂的群戏很多，而且配角都非常漂亮或者帅，或者性感。所以我们做了一个群相的海报，海报里面每个人物有自己的不同颜色背景，把每一个人的标志动作和特殊使用道具都放到里面。这个海报几乎没有任何电影用过，像一个彩虹的七巧板…观众就眼前一亮，看着挺有意思的，就能辨别出来了…基本上我们的海报，都是创新的，独特的…《半熟少女》的海报，至今都有很多人模仿，因为我们把颜色做成了“残缺”的可爱“粉”…甚至为了这个目标，我们在拍摄前的几个小时把所有衣服剪短了十公分…

然后就是电影的预告片和宣传特辑也做了小十支。这些都是前期策划好的，视频一定要做好，在卖票的APP或者网站上，实际上会有很多人看这个视频，所以说宣传的物料一定要用心。有人可能说这个东西我发了，没人看，但你要相信，票务系统上会有人看，总有地方会有意外…

耳朵，《再见我们的十年》是一个怀旧青春片，电影结尾，因为是一个开放式的结局，实际上不是很开心的事情，有一点悲情在里面…我们当时就希望感受上要能够怀旧…能怀旧的点很多，台词，衣服，话题…因为我们希望低成本运作，做不到面面具到…我们就只能从人的最基础感受入手。我们看人，第一是看到，第二就是听到…所以，我们选择了音乐…拿了金润吉的《路》做主题曲，因为这是一首摇滚音乐，可以很快把感觉提上去，这样就有了一个向上提升情绪的铺垫…就很多人可以关注这个片子了。当然，如果我们只网络的话，只需要把前五分钟付费时间给它做好，有足够的笑点和段子就够了！但是，你又想低成本，又想上院线，又想赚钱…那就要多想想

3，是“商品”就要挑好地方卖

上映发行不仅要“挑日子”，“选影院”也很重要。

从院线角度定位《再见我们的十年》是一个青春怀旧片，我们的电影档期（2015年6月12日）是定在正式的暑期档还没有开始的时候，这个就是年轻人看片的时候，不管是大学生还是研究生、高中生都可以看片，这些都是很好的受众人群，也是这个片子最大的受众人群，而且在这个档期没有其他爱情片，也没有跟其他片子去扎堆，我们就是等大家毕业，或者高考完了，定位非常明确。这个战略的核心“避开所有同类型影片”，但同样的，我们承担了正面迎战“大怪兽”的局面…我们上映的时候，是《侏罗纪公园》的上映的第二天。但是其他电影却选择了避开“大怪兽”，跟同类型的一起混战…这个问题是一个各抒己见的看法…不与多评…

其实这个片子对发行的要求就是要做的特别”透”，所以我们在选择合作公司的时候没有选择大的发行公司，因为做透的话都是些很细节的事情，只能小的发行公司来做。整个发行团队的精力，是扎到二三线城市。一线城市的确很难排片，所以我们增加了二三线小城市影院的排片。尤其我们增加了一线小情色部分镜头，因此我们加强了情侣场和汽车电影院排片。北京有几家汽车电影院，排片排的特别多。这也是发行做透的表现…

这个电影赚三笔钱。每一笔都很微小，加起来就是你想不到的

1，植入广告保本，稍赚

在运作这种体量片子的时候，我们首先会想植入能不能保本，甚至赚钱！这是前提。投三百万的标准就是：植入广告是不是可以赚回来，也就是这个项目一定要提前盈利，如果不盈利的话，我们都不做！因为我有一种理念，客户对它的认同，也就是植入广告商对这个片子的认同，是决定你这个片子是不是真正的有价值得第一步！植入广告商认同，实际上他就是个商业片了，没有人会为“文艺电影”买单，时代影响力做的时候，就已经想明白我们做的是“商品”…所以植入广告商认同了，我们就赚到了第一笔钱！

2，电影票房收入，稍赚

我们刚刚讲的所有的点，都是怎么把互联网电影推上院线的。如何把“B”级片包装成“A”级片…真的做到了，其实就可以达到稍赚

3，网络版权和电视版权，稍赚

《再见我们的十年》在拍摄当中是有一些小技巧的，因为我们出身互联网电影…我们熟悉运作一些小情色的东西…又因为我们的演员选择，还有拍摄质地上面是电影水准的…这就意味着，我们比大多数的网络片里面的“小情色”要漂亮和性格很多…看起来是电影的感觉的性感片，也就是“白富美”穿“比基尼”的效果…因此我们在宣发上下足了功夫…很多观众是等着到网络上看的，所以我们的网络版权很抢手…所以，还是那句话，稍赚…

最后，我来算一笔账。《再见我们的十年》，除去投资成本。植入广告我们净赚了200万，票房我们赚了差不多200万，各类版权买卖一共接近300万…700万这个数字，如果你是院线片的话，无论你多少钱拍的，你必须在回本的基础上再多2000万的票房才能赚到…如果你投资了一个3000万多的电影，你需要1.2亿的票房才能开始挣票房钱。在近期一片炮灰的电影市场，我们没有成为炮灰，已经心满意足…”