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或许从艺术的角度看，赚钱不是电影的唯一目的，但是，为了电影人的可持续发展，盈利确实是必要的手段。作为电影大家庭的一员，纪录片由于其“纪录”的特质，商业性必然比其它类型影片大打折扣，这也是为什么每年很少有纪录片能够在院线获得热捧。即使是非常优秀的纪录片，也避免不了投资与收益不成正比的尴尬。

所以那些能够在艺术和商业双赢的纪录片显得难能可贵。这里以轰动全美国，点击率破百万，最终创收120万美元的小成本纪录片《不老冠军》为例。借鉴这些成功案例的宝贵经验对于时下在纪录片领域摸爬滚打的电影人尤为有意义。



专注于纪录片的核心受众

大部分影片，尤其是商业电影的观众分布于社会的方方面面，纪录片则不然。纪录片也面向社会大众，但是纪录片的收视群体必然集中于某些特定人群，我们可以称之为纪录片的核心受众。在你的纪录片即将上映的时候，你有必要做一个市场调查，确定哪类人对你的纪录片感兴趣。以《不老冠军》为例，影片纪录了一群高龄老人参加全美奥林匹克运动会的全过程，其核心受众必然是老人和他们的家庭。这类人很有可能来观看纪录片并带来潜在的商业价值。

找到潜在的投资方

拉投资是每一部影片开拍前的重点。给你的纪录片拉投资是一门高深的学问。《不老冠军》的两位主创首先罗列了超过250家和老年人相关的社会组织，机构和公司，接着他们一一联系，直到最后获得了其中的6个机构组织的投资。之所以能获得如此多的投资都要归功于他们在一开始就找准了影片的投资定位，那些热心老年人事业的社会团体。影片最终从和这些社会团体的合作中获得了40万美元的收益。

接着他们循序渐进，获得了电视台的25000美元认购费。电视台组织影片进行全国巡回放映，又为影片创收10万美元。这些活动使得影片引起了另一家电视台的关注，另一家电视台很快也对影片进行认购。



精心设计放映会

除了电影节外，纪录片其实还有许多去处，你可以寻找各种放映场所：电影院，学校，公司，甚至咖啡馆。《不老冠军》的两位主创相信放映会会给影片带来轰动，所以他们组织了30场免费的大型放映会。在这之后，影片收到了120场分享会，获得了26万美元的邀请费。不得不说影片的成功归功于两位主创精准的市场定位，他们分析了来参加放映会的人群背后潜在的商业价值。

探索多种认购途径

《不老冠军》从那些认购它的版权的各种公司和组织中获得了20万美元。他们的策略是这样的：一方面他们以近似无偿的350美元的价格将影片授权给一家电视台，事实证明他们的高瞻远瞩，电视台的播出给影片带来了极大的社会反响，这也就为影片接下来的创术打下了基础；一方面他们又从那些最开始投资影片的社会团体下手，将影片的版权卖给这些团体。



拓展纪录片的周边产品

在探索《不老冠军》的产业链时，两位主创查阅了相关的资料和案例。他们对影片的观众群做出了细致考察，并对影片的周边产品进行了多次积极的尝试。最终他们在影片的官方网站推出了四种档次，价格不一的版权许可，满足了诸如大学，图书馆等各种机构的要求。另外他们还推出了粉丝专属的精装DVD，T恤，发带。

通过网购创收

两位主创通过网购的方式来积极促进影片周边产品的销售。每当有人购买了官网上存在的产品，他们就会给顾客发出一封邮件表示感谢，并许诺顾客如果再购买其它产品可以打折。例如，顾客如果购买了影片的DVD，他们就会以降价的方式提供相关映工具。在一个月之后，他们会第二次发邮件给顾客，这时候顾客通常都不会拒绝。总之，影片的主创通过网购的方式获得了不菲的收益。



打响你的纪录片品牌

《不老冠军》的两位主创八年前建立了他们的工作室，并取名为“奠基者纪录片工作室”。他们觉得这个名字听起来非常正式，专业。事实证明他们的名字取得非常好，以至于有人想出钱买下他们的商标，不过遭到了拒绝。
这种认真负责的态度正是他们影片取得成功的关键。每一个和奠基者工作室接触的人都被这种精神所感染。在别人看来繁杂的影片发行过程，到了两位主创的手中似乎是一件愉快而激情的工作。他们很享受阅读商业战略书籍，制定可行的销售策略，打响工作室名气的过程。就是这样，他们渐渐打响了自己的纪录片品牌，获得了业界和大众的认可。


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