【低调&务实的大麦网】

大麦网-华语世界娱乐票务排名NO-1的票务平台，这家素以低调著称的平台，在目前喧嚣的电影市场，更多的是踏实执行与进取，与众多互联网平台刚介入电影且还在谈概念阶段相比，这家注重执行与服务的公司，已经累积了众多成功电影案例，让人瞩目。

大麦网从2013年开始低调介入电影，至今大麦电影已经风生水起，被业内人士认定是互联网电影领域绝对不可小觑的【绩优股】。大麦网在1年多的时间里，已经实现了电影线上线下O2O全面布局，且全面整合了大麦网平台中的原有优质资源，全部同步拷贝到【电影】，已经打通了【票务预售+媒体营销+线下渠道+影院地面执行】4大核心模块，并已经实现额诸多电影经典案例，大麦电影平台整体呼之欲出，已经成为诸多电影营销发行的综合服务性平台。

核心1：线上售票平台

作用：预售增加电影上座率，同时倒逼院线影院排片；

如果没有线上电影售票平台，就无从控制营销发行电影的预售状况以及院线排片的倒逼，所以线上的售票平台非常重要。

分析大麦电影：

线上【在线选座】售票直接覆盖近1200家影院；电影通兑电子券直接覆盖全国近700多家影院；为电影预售的【精准性+方便性】提供了极大的便利；很多电影片方考虑在大麦网平台做预售，有两个考虑：

1）大麦网快速的票务销售力：大麦网的目标用户平均客单价在800-1000元，这些用户消化起电影票丝毫不手软，对比演出话剧等动则几百元的票价，电影票客单价基本在50元以下，且预售票价往往更低，通常会以超低价票来出现，9.9元-20元以内的票价，在大麦平台上消化起来绝对是【秒杀速度】，上万张低价电影票通常在5分钟之内被抢光；

2）在保证电影票务预售的同时，因为各种电影促销活动能全面覆盖各种娱乐票务人群，更大地宣传了电影品牌本身，辐射到了更多的潜在目标用户，大麦网这些平台特质是一个纯粹的【电影票务平台】很难达到的；电影片方的以上两点考虑具有普遍共性，目前与大麦网合作的电影预售与电影营销络绎不绝。

经典案例：
2013年开始—到现在，已经与大麦网在【电影预售+互联网营销】上达成合作的影片数量达到202部，平均每月近12部影片；影片包含【大闹天宫】【前任攻略】【熊出没】【喜羊羊与灰太狼】【变形金刚】【京城81号】【闺蜜】【敢死队】【一生一世】等诸多重量级影片。

核心2：互联网整合营销平台

互联网营销包含了:【社区互动营销+口碑营销+搜索营销+千家网站联盟推广营销+精准客户数据营销】等诸多营销内容，交叉整合，形成由点及面的全面营销互动，保证影片在品牌影响以及票务销售商达到双赢。如果没有互联网营销模式，那与互联网电影发行公司尚且有巨大差距；

分析大麦电影：

1) 大麦网充分整合已经拥有的巨大矩阵营销平台，全力服务电影：内容覆盖微博，微信，联合互动的千家网站联盟，近3000家分销商联盟，千万级别的精准活跃用户人群；全年娱乐票务的千万封量级的票封广告，票封夹带等，保守计大麦的自媒体营销平台就已经覆盖了近5000万的精准目标人群；

2) 在互联网营销方面，大麦网充分发挥了已经累积了近10年的充分经验，横跨PC与手机平台，充分整合了【门户+搜索+社区+垂直】平台的优点，在诸多影片中扮演【互联网联合发行】【联合发行】【整合营销】等诸多角色。

3) 大麦网在电影整合营销方面，充分服务了【大闹天宫】【前任攻略】【京城81号】【闺蜜】【大力神】【辛巴达历险记】【喜羊羊与灰太狼】【熊出没】【猪猪侠历险记】【白雪公主】等85部影片。

案例分析：
1) 单2014年暑期，大麦电影联合发行的两部电影【京城81号】【闺蜜】，票房总额近7亿，为暑期票房【黑马】，贡献了不可磨灭的力量；

2) 【京城81号】大麦网动用了近1000家互联网联盟进行推广，且联合大麦网最火爆的热门演出票，比如【盗墓笔记】【密室逃脱】等进行跨业联合营销，曝光量达到了千万级别，同时非常有效地转化了【爱冒险+爱玄幻+爱惊悚】类的其它娱乐票务目标用户转化成了【京城81号的】电影潜在用户。

3) 在影片【闺蜜】营销过程中，大麦网协助片方打造【闺蜜节】；大麦网携手千家网站进行线上营销推广；同时联合近百家线下合作渠道，共同打造【与闺蜜一起“吃喝玩乐”】的概念，影片曝光量急剧提升；大麦网同时辅助在PC+手机端进行【闺蜜电影】的各种关键词搜索，配合百度知道问答等，在短短2周左右时间内，让【闺蜜】百度搜索指数与百度新闻指数直线上升。

核心3：线下渠道纵深力

1) 唯有线上的互联网营销模式还不够，还需要有落地的渠道纵深能力；线上营销影响的是【电脑前+手机前】的目标人群，大麦网近10年累积的全国性与区域性的地方渠道纵深能力，不是一家普通的互联网公司或者公关媒介公司可以比拟的；可以全面而深度接触线下的娱乐观影人群，这些渠道都是电影目标人群经常出入的场合，比如咖啡馆，KTV，商场，超市，银行，甜品店，美容院，剧院，餐馆，酒吧，健身场所等，这些纵深渠道又叫【经常接触渠道】，能深度且精准覆盖地面的目标人群，大麦在全国38个分公司，将近覆盖了2000家的渠道，这些渠道在服务演出的同时，目前开始全面服务电影。

2) 大麦网在服务【闺蜜】【京城81号】【辛巴达历险记】【猪猪侠】【白雪公主】等影片时充分利用了大麦线下渠道，均达到了出乎意料的营销效果。

核心4：影院地面人员执行力

1) 如果在影院终端没有人力的部署与跟进；则影院物料摆设，影院排片跟进，影院地面宣传，影院地面互动活动等就无从谈起；而这一点往往是一家纯互联网公司无法做到的，而O2O公司，如果只有线上没有线下，则必然是瘸腿的。

2) 大麦网在全国38个地区，拥有近400名落地执行人员，大麦网目前已经执行了影片【京城81号】【白雪公主】【五月天】【金刚王】【崔健电影：超越那一天】等诸多影片的影院落地执行工作。

大麦网具有综合娱乐票务平台的极大优势；【电影票务预售+互联网整合营销+渠道纵深+影院执行】四大核心模块的结合与推进，导致大麦网成为了更多电影片方的营销与发行的互动平台选择；
中国O2O互联网电影发展迅猛，风起云涌，我们拭目以待。

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