一支好的广告到底有多重要？看电商企业中靠广告逆袭起来经典案例！
有时候，一支成功的广告，绝对是可以带给你意想不到的收获的。尤其在电商领域中，所有的企业都面临的一个共同的难题：如何让更多地人认识你的产品？所以，推广自己的品牌自然成为重中之重。那么，让我们分析下电商领域中，那些经典的广告案例是如何诞生的。
一、凡客体现象案例
1、缘起：韩寒代言凡客诚品广告
王珞丹代言的凡客诚品
2、随即爆发：凡客体红遍网络
【原版本】
韩寒：爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车；也爱59元的帆布鞋，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。
王珞丹：我爱表演，不爱扮演；我爱奋斗，也爱享受生活；我爱漂亮衣服，更爱打折标签；不是米莱，不是钱小样，不是大明星，我是王珞丹我没什么特别，我很特别；我和别人不一样，我和你一样，我是凡客。
【各种衍生版本】
80后个人版：爱工作，爱生活，爱晚睡，爱早起听音乐，爱名牌，也爱马路边的地摊货，我不是成功人士，不是谁的榜样，我是****，我只代表我自己。要和我一样，我是****
城管版：爱逛街，爱扫货，爱赛跑，爱环境，爱杯具，爱擦皮鞋……所有人看到我们都会尖叫，我们是城管，我们要把世界制服。
魅族版：做音乐，做数码，做手机，做移动互联网，做品牌，要做国产手机的No.1，我不是什么巨头，不是谁的山寨，我是魅族，我只代表我自己。我与众不同，I’m MEIZU。
3、广告创意的来源
“凡客体”文案策划者前奥美创意总监、远山广告合伙人邱欣宇表示说：“我们在研究和剖析VANCL两位代言人的特质和品牌的诉求后认为，韩寒、王珞丹都属于80后靠自我奋斗、努力获得成功的代表，他们的个性既符合现代年轻人的成长心态，也能和VANCL品牌进行很好的融合。”邱欣宇说，“于是，我们想出以这种能表达自我且极富个性化的语言。”
4、这两广告给凡客诚品带来的影响
尽管说凡客体的爆红，没有直接拉动凡客产品的销量。不过它间接让凡客诚品这个品牌的形象，悄然进入许多人的视线，这种无形的补偿价值是极其可观与划算的！
二、陈欧体现象案例
1、缘起：2012年10月12日，聚美优品发布2012年新版广告。
2、随即爆发：陈欧体红遍网络
【原版本】
“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水；你有你的规则，我有我的选择；你否定我的现在，我决定我的未来；你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待；你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。梦想，是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但，那又怎样？哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。我是陈欧，我为自己代言。
【各种衍生版本】
设计师版：你看见的是张平面，设计师版陈欧体，却没看见平面的几万根线；你有你的想法，我有我的理念；你否定我的平面，我决定我的饰界；你嘲笑我方案一文不值不配出手，我可怜你不懂设计苦苦寻求。你可以轻视我们的创意，时间会证明谁是最好的设计。设计，是注定孤独的旅行，路上少不了客户的质疑和嘲笑，但，那又怎样？哪怕通宵达旦，也要设计的漂亮。我是莫棋凯，我为设计代言。
网站论坛版：你只看到我暂时的人气，却没看到我一直的努力；你有你的选择，我有我的规则；你否定我的现在，我决定我的未来；你嘲笑我人气不足,不值关注，我可怜你不懂网络,不足为怪；你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是网络的时代。网络，是注定漫长的旅行，路上少不了低迷和失败，但，那又怎样？哪怕遍体鳞伤，也要继续前行。我是站长，我为自己代言。
留学版：你只看到了我回国后的风光，却没看到我在国外的努力；你有你的想法，我有我的选择；你嘲笑我富二代，我可怜你没有追求；你可以轻视我啃老，但我会证明这是谁的时代。留学，是注定艰辛的旅程，路上总少不了议论和争议；但那又怎样，哪怕孤身一人，也要追求梦想。我是留学生，我为自己代言！
3、广告创意来源
首先，老板给自己的企业代言，就是一大创意亮点，在国内广告届算是首开先例。其次，考试录取、职场奋斗、恋爱表白等熟悉场景。最后，广告中得文案更是神来之笔，陈欧自嘲道：“广告词和聚美的创业史有关，算是屌丝的逆袭。”这半开玩笑的背后，其实更多的是作为80后创业青年发自内心的呐喊，也说出了无数奋斗在路上的年轻人得心声。所以，陈欧体能红成这样是不无道理，因为它的文字中蕴含着一种自嘲与不屈的情怀！
4、这则广告给聚美优品带来的影响
区别与凡客体的影响，陈欧体的商业价值似乎更加突出。一月内，陈欧的新浪微博，粉丝就由100万涨到了154万。而聚美优品，据Alexa数据显示，一个月内，聚美优品的UV（独立IP）访问量由100万两倍三倍地往上翻。保守地算，假设每个订单的客单价为100元，聚美优品每天至少坐收2000万销售额。所以，不管对陈欧个人，还是对聚美优品，都算是一次难得的推广契机，说是“屌丝逆袭”一点都不为过。
关于结语：
分析至此，不难看出一则好广告的力量是多么强大！有时候，它的影响力及辐射力是超乎你的想象的。两支创意，诞生出两种现象级的反应，是值得每个创作者认真分析与琢磨的。制作有价，创意无价！最后吐槽下：每天被国内太多烂大街的电视广告轰炸，真心有些力不从心的节奏额，希望以后看广告都是看大片的日子早日到来啊！
一、凡客体现象案例
1、缘起：韩寒代言凡客诚品广告
王珞丹代言的凡客诚品
2、随即爆发：凡客体红遍网络
【原版本】
韩寒：爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车；也爱59元的帆布鞋，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。
王珞丹：我爱表演，不爱扮演；我爱奋斗，也爱享受生活；我爱漂亮衣服，更爱打折标签；不是米莱，不是钱小样，不是大明星，我是王珞丹我没什么特别，我很特别；我和别人不一样，我和你一样，我是凡客。
【各种衍生版本】
80后个人版：爱工作，爱生活，爱晚睡，爱早起听音乐，爱名牌，也爱马路边的地摊货，我不是成功人士，不是谁的榜样，我是****，我只代表我自己。要和我一样，我是****
城管版：爱逛街，爱扫货，爱赛跑，爱环境，爱杯具，爱擦皮鞋……所有人看到我们都会尖叫，我们是城管，我们要把世界制服。
魅族版：做音乐，做数码，做手机，做移动互联网，做品牌，要做国产手机的No.1，我不是什么巨头，不是谁的山寨，我是魅族，我只代表我自己。我与众不同，I’m MEIZU。
3、广告创意的来源
“凡客体”文案策划者前奥美创意总监、远山广告合伙人邱欣宇表示说：“我们在研究和剖析VANCL两位代言人的特质和品牌的诉求后认为，韩寒、王珞丹都属于80后靠自我奋斗、努力获得成功的代表，他们的个性既符合现代年轻人的成长心态，也能和VANCL品牌进行很好的融合。”邱欣宇说，“于是，我们想出以这种能表达自我且极富个性化的语言。”
4、这两广告给凡客诚品带来的影响
尽管说凡客体的爆红，没有直接拉动凡客产品的销量。不过它间接让凡客诚品这个品牌的形象，悄然进入许多人的视线，这种无形的补偿价值是极其可观与划算的！
二、陈欧体现象案例
1、缘起：2012年10月12日，聚美优品发布2012年新版广告。
2、随即爆发：陈欧体红遍网络
【原版本】
“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水；你有你的规则，我有我的选择；你否定我的现在，我决定我的未来；你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待；你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。梦想，是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但，那又怎样？哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。我是陈欧，我为自己代言。
【各种衍生版本】
设计师版：你看见的是张平面，设计师版陈欧体，却没看见平面的几万根线；你有你的想法，我有我的理念；你否定我的平面，我决定我的饰界；你嘲笑我方案一文不值不配出手，我可怜你不懂设计苦苦寻求。你可以轻视我们的创意，时间会证明谁是最好的设计。设计，是注定孤独的旅行，路上少不了客户的质疑和嘲笑，但，那又怎样？哪怕通宵达旦，也要设计的漂亮。我是莫棋凯，我为设计代言。
网站论坛版：你只看到我暂时的人气，却没看到我一直的努力；你有你的选择，我有我的规则；你否定我的现在，我决定我的未来；你嘲笑我人气不足,不值关注，我可怜你不懂网络,不足为怪；你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是网络的时代。网络，是注定漫长的旅行，路上少不了低迷和失败，但，那又怎样？哪怕遍体鳞伤，也要继续前行。我是站长，我为自己代言。
留学版：你只看到了我回国后的风光，却没看到我在国外的努力；你有你的想法，我有我的选择；你嘲笑我富二代，我可怜你没有追求；你可以轻视我啃老，但我会证明这是谁的时代。留学，是注定艰辛的旅程，路上总少不了议论和争议；但那又怎样，哪怕孤身一人，也要追求梦想。我是留学生，我为自己代言！
3、广告创意来源
首先，老板给自己的企业代言，就是一大创意亮点，在国内广告届算是首开先例。其次，考试录取、职场奋斗、恋爱表白等熟悉场景。最后，广告中得文案更是神来之笔，陈欧自嘲道：“广告词和聚美的创业史有关，算是屌丝的逆袭。”这半开玩笑的背后，其实更多的是作为80后创业青年发自内心的呐喊，也说出了无数奋斗在路上的年轻人得心声。所以，陈欧体能红成这样是不无道理，因为它的文字中蕴含着一种自嘲与不屈的情怀！
4、这则广告给聚美优品带来的影响
区别与凡客体的影响，陈欧体的商业价值似乎更加突出。一月内，陈欧的新浪微博，粉丝就由100万涨到了154万。而聚美优品，据Alexa数据显示，一个月内，聚美优品的UV（独立IP）访问量由100万两倍三倍地往上翻。保守地算，假设每个订单的客单价为100元，聚美优品每天至少坐收2000万销售额。所以，不管对陈欧个人，还是对聚美优品，都算是一次难得的推广契机，说是“屌丝逆袭”一点都不为过。
关于结语：
分析至此，不难看出一则好广告的力量是多么强大！有时候，它的影响力及辐射力是超乎你的想象的。两支创意，诞生出两种现象级的反应，是值得每个创作者认真分析与琢磨的。制作有价，创意无价！最后吐槽下：每天被国内太多烂大街的电视广告轰炸，真心有些力不从心的节奏额，希望以后看广告都是看大片的日子早日到来啊！
本文为作者 张坚 分享，影视工业网鼓励从业者分享原创内容，影视工业网不会对原创文章作任何编辑！如作者有特别标注，请按作者说明转载，如无说明，则转载此文章须经得作者同意，并请附上出处(影视工业网)及本页链接。原文链接 https://cinehello.com/stream/53805
