“伯乐电影沙龙”是由伯乐营销主办，旨在搭建一个有关电影营销的线下交流平台。围绕电影营销领域的热点、焦点，伯乐营销将每一期沙龙将设定一个主题，邀请业内各路大咖现身说法。同时也为对电影营销有兴趣的同道中人提供与大咖“过招”的机会。在第一期沙龙里，电影版《北京爱情故事》的幕后“最强大脑”齐聚一堂，与大家分享电影营销的成功之道。

主持人：伯乐营销CEO张文伯
嘉宾：电影《北京爱情故事》制片人 李亚平
万达影视《北爱》营销负责人 陈洪伟
影行天下文化传播有限公司（《北爱》营销公司）总经理 安玉刚
世纪鲲鹏植入营销有限公司（《北爱》植入营销公司）的总裁 杨宗灵

主持人（张文伯）：各位好朋友，今天是我们伯乐电影沙龙的第一期，为什么做这个活动呢？首先因为伯乐是从事电影营销工作的，这两年电影营销成为电影行业特别热门的一个话题，不断的有经典案例涌现出来，营销的价值也不断凸显，2014年刚刚过去的春节，又有非常多的优秀的影片值得我们分享和讨论，我们觉得非常有必要搭建这样一个平台，可以把这些真正的幕后的英雄集结过来，跟大家交流一下是怎么样把这个影片做得这么成功。
今天是第一期，主题是电影《北京爱情故事》的取胜之匙，今天非常荣幸的有机会的请到几位跟这部影片有关的幕后的大咖，来跟我们面对面的交流一下。

 主持人：今天是3月16日，《北爱》上映已经一个多月的时间了，到昨天为止，票房4亿多。是迄今为止票房最好的在情人节档期上映的爱情电影，而且创了很多的记录。那我想能取得这么好的成绩，首先应归功到于陈思诚导演，他从《北爱》的电视剧到《北爱》的电影，短短前后3年的时间，小银屏大荧幕都取得很好的成绩，在网络上，它的口碑和点击量也是非常非常高的。但当然，除了台前的这些英雄，这个影片能有现在的成绩，也是跟在座的，还有他们领导的这些幕后团队是分不开的。所以今天聊一下营销，来谈谈他们对如何把这个影片一步步推到这样一个票房的高峰。

【海报先行“卖文案”】
主持人：我们先来说说《北爱》的物料，在《北爱》上映之前，可能大多数观众关注的就是影片的平面和视频物料素材，所以我们可以先从这个角度说起。
陈洪伟：大家操作的时候，都会发现其实海报不是简单的一个海报，好多时候是一个电影定位的过程。《北爱》的定位上面徘徊、纠结和各种博弈过程，第一版海报陈思诚导演的贡献最多，他是一个红气球的创意，然后我们一一实现的，后面过程当中其实也是一个思路逐渐清晰的过程。到底这个电影是什么，一开始真的不知道。电影一开始做都是这样，不知道到底是什么，只是觉得做起来先看看，如果单从平面物料的角度来说北爱整体的好坏，我们没到达了多么厉害的程度，但是一点我们抓住了，我想这部电影到底该做什么，这部电影到底诉说什么，就是说到底在卖什么，卖的你说是明星，你说是类型，其实都不是，包括档期也不是，对于这个电影的独特性，后来我们想了一下，也结合陈思诚导演的整个电影特点，其实说白了是卖文案，整个到后面的一系列的海报，其实是从文案出手的。

 陈洪伟：11月份左右的“你好系列”，那么这款海报主要是针对网络，希望有一些网络的话题，其实最主打的也是文案。因为这个电影他最大的特点就是他没法讲一个事情，不管失恋，还是分手，还是求婚，他讲的可以是爱情当中的某个点，陈思诚导演野心很大，他是想讲他对整个爱情的一个评判和价值观的表达，所以，没办法我们只能拆解成不同的文案来解读它，这是我们根据电影想的一个办法。
安玉刚：海报在我的概念里，跟视频是一样的。在新媒体平台上做了很多的话题的这个东西，其实所有的营销过程，大概得有一个基本的理论，其实是一个概念的东西，海报前期的宗旨是制造关注度，制造话题的这么一个概念，后续才是传递。在对待爱情的所有的态度，只有一个是真爱至上，纵观世界乃至全国范围内的所有的爱情片，这都是这种大众趣味的真爱。

【《北爱》海报Slogan的演化】
主持人：其实关于海报，我们知道，除了视频之外，刚才提到文案，一个很重要的就是Slogan，其实它就是一个平面广告，Slogan代表着我们影片的态度，我们这个影片，从最初的概念版，到最后这个“用爱取暖”。我们的Slogan发生过变化吗？
陈洪伟：说实话，这个没变，“献给所有曾经逝去，正在拥有，即将发生，却从未离开过我们的爱情”这句话坚持到最后的，包括五个系列海报的第五版，情人节那一天用的就是这个，这句话来自陈思诚，其实我觉得陈思诚导演的思考想法对这个电影的是最清楚的，自始至终从我们的角度来讲就是尊重，二是应用，所以他是有他的价值的。我们后来电影上映之后，好多人拍他竖版的横版的几句话，还是那个“用爱情打败现实，用故事温暖城市”，这个其实也是自始至终我们存在的。但是呢，这个“用爱取暖”其实是在中后期的时候，对电影是不够简单，缺乏一个特别简单的表达，用“用爱取暖”表达是特别好，是点题的，但是不够简单，如果在传播上看呢，缺一下特别简单的表达，所以也是我们一直探讨磨合的过程当中，也是用爱取暖，就是觉得特别好，所以就把它当成档期的后缀，等于是2月14号情人节，“用爱取暖”，变成了一个最多体现了一个短的东西，但是其他的其实我觉得Slogan这个东西严格说可能一句话就够了，但是不同的项目也是不一样，从这个项目，其实它是可以多一些角度的，我看传播至少我还有一个主动，其他的情感没问题。

 安玉刚：档期后缀Slogan，从营销的角度来讲，是用户最基本的功能性的东西。
主持人：刚才看的是一些平面设计东西，其实在整个的传播的素材里面，物料其实视频扮演着一个越来越重要的一个功能，我想这样我们先来看一版预告片。

【话题预告片】
安玉刚：这是话题预告，这是我个人印象最深的预告。这个基本的目的，其实跟刚才那些海报是一个目的，前期的视频和话题是制造关注度的。
陈洪伟：因为这个电影是一个五段式的，不想把这个五段过早的暴露出来，所以这个魏楠老师把这个人物关系打碎了，穿在一块，表达出来这个人物所有的人物关系一块。
陈洪伟：这个项目我是从头跟到尾，我切身感觉，特别是纠结海报，纠结预告片，但是我们发现其实没有绝对的好，就是说这个东西肯定也体现它的价值，而且这个价值已经代表了我们这个团队，包括导演，魏老师在内，我们能够努力做到的，在这个时间点上，就是这么一个过程。

 陈洪伟：其实大家可以注意一个细节，在大部分的北爱的视频的物料中，很少会看到影片最后两段内容的，比如说小朋友的，或者是老人的，这个也是我们之前，我当时也是比较早的看这个初期，当初我还给这个投资方出馊主意，把小孩那一段剪掉吧，现在想想我是完全破坏人家的意图，但是当时我是站在一个营销的角度，引起观众的对于反向的推动，但是陈思诚导演对他的作品是有一个完整的创作意图，但是他也认同在营销其实并不是把一部所有的能够都呈现出来，其实还是要选择更有针对性的来传播，这个在传播过程当中确实存在，但是现在有意回避了，最早的版本有个别镜头是老人的，小孩的，但是后来我们一起都去掉了，我们有做调研，老人和小孩口碑会很好，所以我们在上映之后，又继续发布了与老人和小孩这两段故事为主题的视频特辑。

【《北爱》主题曲MV】
主持人：除了这个预告片之外，北爱视频的物料是非常丰富的，整个官方发布的视频物料不算那些病毒软件，大概有二十多支。我个人对MV印象深刻，因为很多的镜头都不是影片的原始镜头，好像是专门为那个影片拍的，
陈洪伟：最早MV经历了四、五个版本，是从电影里提炼出来，但是我们发现歌的节奏和电影画面的节奏完全匹配不上，还找不同的的人来剪辑，也实现不了，后来，是导演提出来，可以加入街采内容，希望MV表达可以不局限于电影本本身，所以又找了电影的团队重拍了一次，加入街采镜头，把节奏调慢了一些。

 安玉刚：这个MV与电影想表达的东西不谋而合，拿到这个项目，我第一个想到的就是北京爱情故事，这几个字怎么分，要表达北京、还是爱情故事，其中，这个爱情和北京是有区域性的东西，后来我们归列为一个“城市”爱情故事，在后续的MV大家也发现了，表示北京特征的东西不是很多，而重点表达城市感与爱情故事的关系。
陈洪伟：所以你可以看出，我们电影是在北京拍的，但是MV是在不同的城市像长沙，哈尔滨这个后加的，我们觉得放在北京的范围还是有点小。

 主持人：说到这个小柯，详细的提一下，不知道怎么去定义他的价值，当年，我跟安总一起做的《将爱》，当时也是创造了那一年的情人节档期的票房记录，创造了两个亿的票房，两个主题歌，当年电视剧的主题歌是《等你爱我》现在是新版的陈奕迅和王菲唱的《因为爱情》，都是出自小柯的名下，不管是《将爱》的歌曲还是《北爱》的主题歌，都是对这个电影，都应该是加了分，所以亚平跟我们讲一讲什么时候开始要选择为什么要找小柯。

李亚平：思诚写剧本的过程当中，一直在听林宥嘉的《心酸》，这首歌对《北爱》这部电影来说有特别的意义。所以虽然很贵，我们还是忍痛买了这首歌，这是我们较早确认的一首歌。剧本完成之后，导演计划让小柯和汪峰各写一首歌。小柯的这首歌我们特别希望由陈奕迅来唱。小柯这首歌，我们最后认为特别好，我记得比较清楚的是，在我们拍摄刚刚开始的阶段，他就已经提交了歌词，但歌词和影片所要表达的内核有一定出入，后来等到粗剪出来，小柯看完粗剪后，重新写了一首歌，就是现在大家听到的那首《爱情故事》。他真的很有才。这首歌写得很暖心，不是那么花哨，但是真的试听过的所有的人，对它的印象都特别好。

 陈洪伟：当时我印象很深，过年前，这个MV是我们春节前放的最大的一次物料，虽然没有发布会，那天大概有40多个大号所有本来定的计划，那天晚上，第二天，把所有的大的门户最好的微博大号，全要到，这个的终极海报跟MV，一起上。

【24个月 从筹备到上映】
主持人：刚才说到《将爱》和《北爱》，有很多可以比较的地方的，两个都是电视剧在前，只不过《将爱》从电视剧到电影向相隔的时间比较长，98年的电视剧，电影是2011年，12年13年的时间，过了一个轮回，电视剧是一个连续操作，从电视剧火爆之后，之后没有多少间隔时间来操作写这个电影剧本，到最后电影上映。亚平你说说到这个电影筹备及上映用了多少时间？

 李亚平：从我第一次和思诚面对面讲做《北爱》到电影上映，前后大概有两年的时间。当时是在2012年的2月份，当时我们筹备一个电视剧，思诚当时是我们那部剧目标的男主演。那时候电视剧《北京爱情故事》在浙江卫视的首播之后，正处于十分爆红的状态，当时我有一个很朴素的、很原始的一个想法，觉得这么好的品牌是不是可以制作一个电影？但是那时不是正式讨论这个事情。从第一次讨论此事到上映是整整两年的时间。

 主持人：24个月来操作一部成功的影片，其实我们觉得这个时间不长也不短，用两年的时间把影片操作成这样，你们算一下，这部电影的投资收益大约多少？
李亚平：无论对投资人还是创作团队，回头看大家的付出和回报还是很大的，两年的时间算是短的，我见过很多的项目都是漫长的过程，包括我自己的其他项目也是一点一点的发芽或者是死掉，这种情况很多见。如果可以总结的话，在这里面有几点也是比较清晰，思诚的动手能力非常强，我们从2月份聊这个事情，到了4月份，我们就开始聊整个的故事，当时他也还在演《逃出生天》。他是在泰国拍的，不是在CBD北京这样的大城市，没有他的戏的时候他就写剧本，他甚至在片场写。10月底，他就非常顺利地完成了第一稿剧本，从后来我们看的电影和他当初预版的剧本没有太多区别，这部电影很早就在他脑子里了。我觉得对所有人来说这都是一个幸运的过程。

【全新演员阵容】
主持人：我相信在座有不少看过电视剧版的《北爱》，我当时看也是非常受震撼，但是从电视剧到电影，演员除了他和丫丫之外，全部都换了，其实当时我自己是画一个问号，如果把其他的人都换掉，那么这个电影该怎么演呢？陈思诚能找到比以前电视剧更大咖的人吗？因为这是思诚电影的处女作，包括亚平你们都是第一次制作这么大的电影，你们都是新人，最后，能够请到刘嘉玲，梁家辉，能够请到老戏骨来压阵，还是演技很好的学兵、余男，我认为是个很好的阵容，这里面应该会有很多的辛酸事，虽然这些事跟营销没有直接的关系，做营销真正需要的，一个就是做明星，另一个就是做故事，没有演员和艺人做支撑的话，你的宣传其实就是差不多失败的，你们可以跟我们讲讲这个演员的人选，有没有一些故事跟我们分享一下。

 李亚平：的确请演员对我们来讲是一个考验，我们当初很艰难但现在觉得也很值得，虽然最初设想和现在是不一样的，但是最终呈现到荧幕上的结果是给了我们惊喜的。当时我在想这会是怎样的过程，当演员没有真正没有和你签约的时候，全世界只有他决定他到底来还是不来，我认为请演员就是这样的。我能做的事情就是不停地去找演员，他说NO，我还是会去请他，特别是里面嘉玲姐的角色。我们在讨论故事的过程中，当初有个设计，既然是《北京爱情故事》，我们就想选不同年纪，不同背景，甚至是来自不同地域在北京生活的人。我们当时做定位，对于嘉玲姐这个角色，我们发现，没有人会替代她，所以她也是我们花了很多时间积极去请的那个人，现在我觉得很多东西也不好再去重复。比如说，下一部戏，我想请某个人，我可能还会再用同样的方法去做这样的事情，我仍然不知道结果是什么。现在有一个很小细节回忆起来很有趣，嘉玲姐看了之后，她对剧本的印象还是不错的，这是基础和前提。第一次见到嘉玲姐之后，我们加了微信，回到北京后通过微信问她关于拍这部戏意愿的问题，有时候她可能会很忙，不见得能很快的回复我。那时我只要一看她在朋友圈上发布消息，就给她点赞。这个过程很有趣，让我觉得很愉快，似乎有一种情感的交流在里面。不是那么功利，就像暗恋某人一样。

【整合营销—植入商】
主持人：我们听完亚平、安总还有洪伟说完，但是宗灵一直没有说话，我们这个电影宣传预期是非常有限的，一个戏是多少。二千万，刚开始是一千五百万，但其实最有价值的还是硬广，宗灵主要帮助这个电影片方和品牌客户打交道，实际上在北爱的项目里面，联合推广也是一个非常大的亮点，洪伟是负责其中一部分的客户，一会儿我们让洪伟把其他的情况讲一讲，我觉得《北爱》作为一个成功的案例，在联合推广这块有很多的经验，可以跟我们大家分享，分享一下宗灵连夜准备的“娱乐营销整合大时代”的PPT。

 杨宗灵：《北爱》在商业的运作上是非常成功的，一是因为它有非常好的基础，还有一个非常适合做话题和档期的状态，而且片方本身也做了很多的宣传。大概开机不到一个月的时间，我们接到这个项目，最后得到的这个效果还是不错的。下面我们看以下品牌为代表的实际案例，一个是凯迪拉克，一个是苏宁易购。
杨宗灵：在这个项目上，我们制作了凯迪拉克加强版的预告片，结合这个《北爱》的宣传片，然后我们自己将植入片段剪辑到预告片中。这个剧的编剧、投资人、导演、都是一个人，这个也是一个比较得天独厚的优势，所以说也非常感谢陈思诚和佟丽娅给客户做了很多的配合，那么这支视频作为宣传片之一，客户在分众，互联网很多的渠道上，为此做了很多的推广。

 杨宗灵：凯迪拉克情人节全国落地的活动，也是结合了“用爱取暖”的主题，这个是在北京的三里屯里，通过骑脚踏车给我们一台LED的ATS是让它们变换颜色，来得到《北爱》的电影票，最大的奖是10台最新的ATS的101天的使用权，这个应该是在整个电影里面最具有吸引力的大奖。
杨宗灵：苏宁这支预告片能做出来真的是要特别感谢洪伟的协调、导演和佟丽娅的配合，才能有这么好的效果，这款预告片最好的平台是在湖南卫视2月14号的元宵晚会黄金时段播出，价值是非常高的。之后还有这个《北爱》的促销主体，有大量的资源，总部统一在28个城市的核心区域和核心商圈投入了51个LED的液晶大屏，然后总体投放也是25个城市，优选的套装，有8万多块楼与LED的播放我们刚才看到的预告片，然后网络人人网，时光网等等整个全网是有非常大量的广告是在推广，包括时光网，大量的通栏，PPTV这样的通栏，包括移动和IPAD，微博等等。

 杨宗灵：这个硬货来了，地铁站广告位，应该是大家作为发行方和宣传方最想要的资源，地铁站里的广告摆满了资源，候车厅牌的资源26个城市一共是981块；全国的框架和一些社区居民点，包括门店的广播是导演专门为我们录制的，包括电台的广播。苏宁所有的门店的吊旗、宣传栏、出入口等，及所有的客流全部投射到北爱的当中。还有所有的电视及所有的样机全部在播放北爱的视频。所以说，实际上投放媒体的资金大约是8500万。刚才大家看到的所有的我们店面，全国上千家的苏宁店面的资源折合也是在五千万以上，保守估计大约是1.3亿。
杨宗灵：最后一句话就是“背靠大树好乘凉”，电影再多的宣传费也比不上我们品牌客户的一次全国性的促销和终端的媒体投放。所以说，找好大树，找对大树是提高电影票房的一个重要且必要的手段。这些客户的资源是我们每个营销公司，包括制片人、出品人的一个重要资源。还有它们之间的关系，不是加法而是乘法，乘法最后起到的是化学作用。是要有爆发性效果。

【整合营销—万达】
主持人：除了世纪鲲鹏这次跟《北爱》的合作，万达做了非常强有力的一个投资方，它整合了更多的商业客户，以不同的形式，参与到北爱的整合营销当中。特别是万达集团的商业地产和院线的资源，这方面洪伟再给我们简单的概括一下。
陈洪伟：简单跟这些资源的合作，北爱并不是首创的，这个之前有不少和商业资源的合作和案例。但我个人客观来说，北爱这样一部电影在情人节档期做到这个规模，我们最后总得整合营销的价值肯定是超过10个亿，做到这个规模我敢说是没有的，这是实实在在的做了这个事，怎么做多到这个事，有几个原因——第一：影片本身。爱情主题、情人节档期、影片有品质保证。第二：导演。作为陈思诚导演的第一部作品，陈思诚与佟丽娅的全情投入，用自身的价值来置换资源第三，项目投资方整合。（包括万达，浙江卫视、英皇、浙江卫视电视频道、英皇和依文服饰等）第四：执行深入。

 陈洪伟：因为《北爱》是万达开篇的几部影片，这有它可结合的资源在，其中万达广场，也是我们推进合作的，这在商业地产领域应该算是是首创，没有商业地产跟一个电影或者跟一个文化内容做到在全国超过60个城市，在80个万达广场做电影的主题广场。所以，这是我们当时推进的一个创意，跟广场做了很多次的沟通，最后把这个东西布置下去，变成一个商业，在情人节档期他要去做营销的。广场需要内容，而北爱恰恰提供了一个很好的正能量的内容，所以就变成了一个很核心的主题，覆盖到了全国的万达广场。

 陈洪伟：万达院线的贴片，我们北爱用了3个月。也就是说从11月到2月，在这个期间，每个厅前面有90秒的时间，是万达院线品牌的时间，于是那个时间基本上都是北爱。北爱的内容我拆解一下，它不仅仅是预告片，还有一些合作的视频，包括跟《报告老板》的合作；跟一些商业资源的合作等等。我们就把它落实在贴片上，这对于很多的商业资源来说是有价值的。既体现了影片，也对合作伙伴有一个资源的回馈。

 陈洪伟：对于万达而言，不简单是商业资源的一次使用，它还有二次的界定。第一，不管这些资源在哪，我还有大歌星、还有百货、有酒店、有旅店，这整个的资源摆在这里，自己电影的内容放过去是没有任何问题的。第二个，我们搭建这个平台之后，假如我们有商业接谈，就可以再把它拉进来，这样就整合一个互动的过程，另外就是执行的过程当中，包括亚平那边团队、包括宗灵的团队等等，我们做商务的合作伙伴的延展，还有不同的团队来引进不同的资源。但是对于我们来说，应该说是一个开放的心态。所有的资源，尽可能的把它合理化、对接、而且要增加它的融合度。我们需要在这个过程中去想怎么做有一些创意的对象，让它的跟好玩，这从我们的角度来说是有做过一些工作。其实是整个这些不足的团队，大家一起协力在这个有意思的影片的前提下，完成了这件营销事件。
安玉刚：所以简单地概括《北爱》是一部什么样的电影？两个关键词——《北爱》是一部“万达”电影、《北爱》是一部“陈思诚”电影。

【落地活动】
主持人：我想大家都认可安总的这个概括吧，的确是这样。刚刚说到活动，大多数电影在宣传期内，做活动虽然是一个传统的方式，但它依然是最有效的方式。北爱的宣传时间是很长的，活动数量也是非常多的，超过一般的电影，跟我们介绍一下北爱一共做了多少场不同形式的活动？
安玉刚：落地活动在北京有4场，后续在11月份之后大约每月有一场。小的还有在各地的巡回，大概有5、6场左右，在北京还有一场论坛，其他的很小型的那些就不算了。

 主持人：我记得还有去东方卫视录制晚会，湖南卫视录制大本营，所有的活动不管大小，都是需要艺人配合的，亚平应该深有感触，跟艺人在签合约的时候，对于能配合的活动次数都是有非常严格的要求的，这个跟付给他的酬劳是的直接相关的，这一次我个人觉得真的是陈思诚和佟丽娅两个人倾尽全力，不计报酬的。
李亚平：记得当时在签合约的时候有很多前辈、有经验的人说宣传配合是最重要的，一定要写在合同里，但是真正进入了程序里面，大家谁都没有再去翻合约，到底是签了几次。就像洪伟刚才讲的营销的过程，我觉得一方面是万达的概念，另一个方面就是洪伟和安总团队的支持，都是很积极的做这个事情，你的执行到位和你的创意到位是有一定的差别，所以最后我们整个演员的参与度都非常高。可能是因为在创作过程中感受到了快乐，比我们预期要好很多。

 主持人：我之前也做过制片人，所以我对于亚平的说法是深有体会的，签合同是一回事、实际执行是另外一回事儿的。演员们的配合度、参与度高低是你做出来的，你把这个片子给做火了，他觉得可以卖的很好了，艺人就愿意来；相反，做了很不好，他合约签了四次，他可能找各种理由，不支持你。艺人的配合高低，是取决于营销团队的前期工作是否到位。这是我个人的体会。

【衍生品】
主持人：今天洪伟来的时候带来了一个“爱的礼包”，是这次电影非常有意思的特种营销的一种手段。
陈洪伟：礼包里有主題曲的CD，湿巾，还有肥皂。
安玉刚：当时提供这个礼盒最基本的概念是：在这个情人节你所需要的一切，我们都已经准备好了。
陈洪伟：这次的衍生品创造收益是过百万的。而整个的衍生品，包括烟花等其他衍生品产生的总产值是过千万的。衍生品是个大收益，我们做的是一个尝试。证明效果还是不错的。
主持人：这有杜蕾斯的一个礼盒，如果我没有记错的话，这是杜蕾斯第一次和一部爱情电影来进行官方的合作。前一段时间经过万达CBD的影城，我看到还在播放杜蕾斯和电影联合的广告。

 陈洪伟：杜蕾斯的广告对着长安街播一个月，这是从来没有过的。
主持人：这些大的品牌的他们是非常势力的。他一定是认为你们能给他带来更大的价值，他才会跟你们合作。
主持人：另一个方面来讲，和艺人是一样的，你把前期的工作做扎实了，可能临近上映了或者 到映后他能够帮你释放出更大的价值来。
陈洪伟：而且作用的层次是不一样的，小件的东西可以用来的促销，而大件的东西意见领袖传播，需要把它划分这是当初最初的想法。我找了很多供应商，专门的衍生品提供商提案提了100多款，我只找到了湿巾这一款。因为少、便宜，想象空间很大。而且传播会有二次传播，大家会觉得好玩。这些东西，在全部院线采购量就超过100万。后来又做了肥皂，肥皂量少，成本高，这两款就已经超过500万。

【新京报硬广】
安玉刚：这点典故来南方都市报“天下无三”。
陈洪伟：我们做的过程很坎坷，还有一个产品流行美，也这样做了，当是我犹豫了。我还在和安玉刚商量，我们是不是就不做了。但是他们说我们完全可以做，为什么？前两个“天下无三”和“流行美”都是玩悬念。它放那个东西之后没有告诉大家那是什么，之后才给答案，我们不要这样。我们一期一期能明确自己的内容，让大家知道你是在做什么。但是你的形式依然采取这个形式。春节期间我都一直在对文案。最后，过年回来文案敲定，在新京报连续投5天。

 主持人：从什么时候到什么时候？
陈洪伟：从2月10日—2月14日。
主持人：这大概要花多少钱。
陈洪伟：没有多少钱（呵呵）。

 主持人：当时我在朋友圈里看见，也转发并点了1万个赞，但转了之后发现有很多不同的意见。有人说这是抄的，我个人不这么认为，我觉得大多数创意是互相借鉴的过程，腾讯很多伟大的产品，都是遵循“借鉴+创新”的这个原则，也许你不是第一个研究出产品的人，但是你认识到它的价值，然后结合自己公司的特性进行二次创新，最后能够就创造出更大的价值，一般都是以最后的效果作为衡量的，所以我觉得，形式不重要，重要的是结果。
安玉刚：我跟不二兄刚好提过个话题，就是微创新。
陈洪伟：北爱的整个营销过程中，特别新奇的地方我倒没觉得有什么，好多都是大家已经在做的事情，只不过我们可能执行的好一些。也可能是我们在执行的基础上又添加了一些新的东西更认真，仅此而已。

【观众提问环节】
观众1：大家好，我是微瑞公司的，我想请问陈洪伟先生，我个人觉得这个电影的创意非常的好，这些好的创意，是在成片出来之前多，还是之后多？
陈洪伟：这个项目2013年8月份过做了发布会，在国庆之后在开始全面的启动。在国庆之前创意是有限的。在国庆之后开始启动了推动各种磨合，才会有各种创意出来。我们觉得对于爱情的话题，在做传播的时候，不能做的太严肃，到了快上映的时候，所有的都是“用爱取暖”，但前期必须做一些趣味性的东西来吸引观众。

 主持人：之前听说有一个逗逗烟花也是一大亮点，有这回事吗？
安玉刚：我们的活动当时是叫“全城约炮”。
陈洪伟：因为名字不好听，微博的话题不让上，后来就改成了“全城啪啪啪”。烟花也是个创意。吃饭的时候和我们的律师聊天，他的媳妇是做烟花营销的，当时满脑子都是“北爱”，觉得很适合，随着就让他们生产。烟花的产品是常规的，而且很贵，是很大的一个100响的产品。

 李亚平：当时我记得特别清楚，我一直很担心，从他做这个活动到15之后，才放心。当时觉得这是一个很危险的活动，万一爆炸了怎么办？不仅仅关乎影片的形象，更关乎演员的形象。
陈洪伟：对，合约的方面我们也考虑过，避免爆炸性会惹来不必要的麻烦，所以当时也有考察过，第一是因为这么多年他们的烟花没有出国任何事故；第二个这一款是打造出来的环保烟花。

 主持人：有算过和各种品牌客户合作大约有多少家吗？
陈洪伟：大小都算的话大约有40家左右
主持人：价值大约在多少？
陈洪伟：价值大约在10亿左右。

 观众2：我听说除了凯迪拉克，这个片还有别的品牌的汽车介入，有这回事儿吗？另外听说有和伊利合作的项目，伊利会有一个关于“北爱”的特殊的包装，我觉得企业和电影合作是一个非常好的创意，这个合作最后有没有落实？
陈洪伟：片子做到一定阶段的时候，刚开始是我们求资源、找资源，但到后来，就是很多资源找我们。那个时候的选择很艰难，这款车的资源是后面添加进来的。以我们的立场，每个资源都想要，因为它可以多带来几千万的宣传资源，如果拒绝很可惜。过程是很惨烈的，一直也很努力的沟通，结果还是比较好的。
杨宗灵：伊利是比较特殊的情况，电影和电视植入的营销时效是非常差的，拍摄后都要有一年的周期才可以，伊利的味可滋品牌植入在包装和口味上是有一定的变化。包括六连装等在13年都是达成一致的，但是最后还是由于很多原因，没有落实，我们也很无奈，客户也很无奈。这种快销品的销售在全国各地都有销售，带他带来的利益是有限的。例如超女没有蒙牛当时的那些曝光和宣传方式肯定没有当时那么火爆。这次很遗憾，以后还会继续沿用这种方式

 观众3：我想问制片人，在拍摄过程中有碰撞，在之后的广告植入中的空间有多大？您还有什么好的建议吗？
李亚平：我觉得主要有两点，第一个原则我不认为必须有植入才可以拍，如果没有植入也可以拍；第二个原则，如果能够有很好的合作模式，然后对我们的电影兴趣，我们会更注重推广的部分，而不是植入换现金的部分。所以就希望类似于鲲鹏这样的有品牌、有口碑的公司能够作更准确的挖掘客户精准的需求。比如我第一次去伊利总部开会的时候，当时就提了一个问题，实际上味可滋是夏天的一个饮品，但我们的电影是在情人节上映的，我当时很担心，它是不是一个应季的产品，类似于这样的问题，希望大家不要着眼于我们所分享一两百万的广告。那些对于一部影片的成本以及预期的票房成绩而言，都是非常小的一个数字。

【“情人节档期”讨论】
主持人：那我们就收尾，今天聊北京爱情故事，我个人把“北爱”定义为情人节档期的“订制”电影，为什么这么说呢？下面我们来看一组图片。
张文伯：这是我做一个从2010年—2014年情人节档期的票房，具体数字可能不太准确，当日票房指的是2月14日，最后是总票房，我们可以看出，过去五年的当日票房是节节攀升。特别是到今年的《北爱》呈现翻倍的趋势，到最后的总票房也是翻倍的增长。我把“北爱”称作定制电影，它在拍摄筹备初，就是已经明确精准的确定档期，它所有宣传和营销都是按照倒推的方式做的。如果把电影当做一个产品的话，它在生产之前已经确定了它上架的时间。电影是超快速消费品，如果能更早的确定上架时间的话，可以获得更充分的准备周期。像去年做101求婚，是用同样的方式操作的。情人节从这样的票房，我们可以看到，对爱情电影的需求是非常大的。今年情况比较特殊，今年2月14日，可以说《北爱》当天是没有对手的，亚平在半个月前和1个月前分别问我一次怎么看这个宣传，我说你不用担心，你所有对手都已经撤退了。去年10月份，有《单身男女》、《白发魔女》等四部说要同时上，但由于各种原因，提前、错后。今年的《北爱》在情人节可以说是“一支独秀”。

 张文伯：去年是不一样的，去年情人节和春节撞一起了。导致创造了情人节的历史新高，2亿多的票房，其中有60%—70%是被《西游》拿走了，即使这样，但是还有一部爱情电影，创了历史新高。说明本身爱情电影是需求非常大的。从北爱的爆发节可以看出来。第二点从过去5年来看，情人节这天的爱情片，只能有一个赢家，就是谁准备的更早、更充分谁就可以是情人节档期的爱情电影的赢家。
张文伯：我不知道是不是有人开始为2015年的情人节档期电影做准确了，今天来还特意看了一下，明年更特殊，明年情人节是大年26，就是在回家的路上，所以又提出了一个新的挑战。不能用以前的经验来推导2015年的情人节电影该怎么做？这是从《北爱》引申出来的。

【嘉宾总结】
张文伯：最后，我们请四位嘉宾做最后总结一下。
杨宗灵：通过《北爱》的合作和成功，我觉得我们有了更清晰的思路，为我和鲲鹏在电影方面的项目思路更透彻。植入是电影的先导，营销才是重点，而且对于客户和电影，两边是互相的题材上契合，上映档期和销售档期上的契合。双方高度合作是我们以后要努力的目标，最后也希望在电影行业能为更多的影片投资人、制作人作出更大的贡献，为客户争取更大的利益。

 安玉刚：第一，首先想说，如果导演还愿意跟我深度合作的话的，我一定非常高兴；第二，非常感谢各个合作方之间的帮助，大家目标一致、齐心协力为电影作出了很多贡献。
李亚平：最后想说的是，我们其实和宗灵的感触是一样的，今天之所以敢来这里聊一聊，是因为文伯在《北爱》前期的时候给了很多支持和帮助，现在我觉得数字是一回事儿，但它没有让我特别激动，我是觉得想起来很感动，通过这部电影，在各个环节结识到这么多的好朋友。拥有了更多未来的合作伙伴！谢谢大家！
陈洪伟：做《北爱》的过程，其实是特别享受的过程，有这样多人一起做，我觉得很多记忆都在脑子里，很难说出来。我觉得这才是最电影适合的地方，希望这样的项目大家一起一个一个的做出来。

 主持人：我有一个感触，如果说创作是要打一万场仗的话，营销也同样要打一万场仗。这和创造是同样重要的。如果把一部分电影比作一架飞机的话，营销可以决定你起飞的时候飞多高；影片的质量、品质、内容和口碑决定你可以飞多远；一个飞机的高度和航程是同样重要的。同时希望可以通过我们这样的方式，交流的活动。总结出更多的更经验；分享更多的观点、帮助更多的影片，从我们这样成功的案例中获得可以去利用、借鉴的价值，有更多的国产片可以越飞越高、鹏程万里。今天的沙龙会议很高兴请到四位嘉宾，用3个小时的时间，跟我们分享活动。非常感谢大家，希望大家可以更多的关注我们的电影沙龙，谢谢！