第五篇写完的时候，身边有人跟我说，这么少的投资，没啥可谈的吧，基本上除了拍摄使用外，其他什么都干不了啊，谈什么呢，制作不也就那么回事吗。错了，我跟他说，不要因为钱少就不重视，不要以为钱少干的事就少。钱少，干的事儿才多，可总结的才多，也才更需要总结，电影的确是钱堆砌的艺术，但是如果有巧妙的方法，我们为什么还要干那些浪费钱的事情呢？我一直觉得，想窍门，钻空子，是咱们中国人的一大能力啊！要用钱赶上好莱坞，我觉得可能性不大。但要凭脑子赶上好莱坞，咱有的是机会，对吧。

接上篇，说投资关系

投资关系其实应该写成：投资，关系。什么意思呢，我总觉得对于投资者来说，第一个片子的投资，尤其还是这么小的短片投资，就不应该太看重营收回报，应该看重的是对整个投资过程中各种关系的投资。大家都知道，电影是团队的艺术，一个好的电影一定会有一个好的团队，首先用很少的投资检验一个团队的关系，就是很有必要的。我看到太多的电影摄制组，在最初的时候雄心百倍，拍到中间的时候，人心涣散，最后失败。所以，对于投资者来说，其实投资培育一个有升值空间的团队，并和团队建立起长久的合作关系，是极其必要的一件事情，如果真想投资电影的话。除了投资团队关系外，还有其他各种关系，比如拍摄资源关系、市场宣发关系、投资创作关系。

拍摄资源关系当然是指你在投资拍摄过程中遇到的各种资源合作体，比如演艺经纪公司，器材租赁公司、场地租赁公司等等等等，如果关系建立好了，这些都是非常宝贵的资源，中国不像外国，是人情社会，到哪去都是熟人比生人好说话，拍电影也不例外，用很少的资金建立起这样一条资源关系，为以后更大投入降低资金风险做准备，是绝对有必要的。第二次合作的时候，你会发现，这些资源合作体将发挥出比第一次高太多的能力。（在中国好像这有个专业名词叫‘优势资源整合’对吗？）

至于市场宣发关系，任何影片作品最后都有必要去市场这个浑水中趟一下，目的不是为了能够在市场上有多少成果，目的是为了能够看清楚市场关系，同时形成自己的关系链，这个对以后是绝对有好处的。就说《少年血》，这次合作基本上还是成功的，如果没有那么多中间尴尬的事情，如果我们和小卢米埃尔建立起来合作关系，那的确是有效的。小卢米埃尔在欧洲市场有一定的能力，这个大家有目共睹，否则也不可能将《少年血》最后运作获奖并有三万美金的收入。

投资创作关系更好理解，就是投资者和创作者之间的关系。我发现有很多投资人喜欢在不承担任何风险的情况下，找导演编剧聊。这也是一个扯淡的做法。没有钱聊什么？我敢肯定，找来聊天的人，心不会有半点在你这里。到不是说钱有多重要，但是身处这样一个利益社会里，没有半点利益驱动，谁愿意浪费时间呢？大家需要养家糊口啊。所以有这样一个投资作为基础，大家本着各自的工作来谈，不但效率会上升，创意积极性也会提高，对于投资人来说，不就是想把大家脑海里最好的创意最后实现出来并获得价值吗？同时通过小规模投资形成长期的创作关系，挖掘人才，一劳永逸，再好不过。

当然，上面说的种种又会涉及到下面一个很重要的问题——看准人！

第二　　看准人

不管是在培养团队上，还是资源合作上，市场关系上，创作关系上，人都是第一位的。如果人人不准，那么最后绝对失败。所以，说到这儿，看准人显得尤为重要了。有人说，看人谁不知道，在中国做什么生意都得看人，就你得瑟！我也知道这一点基本上大家应该都心里有数，我只是通过自己遇到这么多人吃了这么多亏，总结出这个行业里看人的一点经验，有用就看看，没用就当看一乐。

（1）　　 有没有野心很重要。你作为投资人找来一个人团队骨干，结果他告诉你，他就只想守着一寸三亩地，其他什么都不想，那么这个人等于找来白费的，这样的人没法升值，骨干没法升值，团队也就没法升值。但是呢，这个野心也不是说随便讲的，还得跟能力匹配。要是有人一来就说，给我一千万吧，我能给你一个亿，但是却讲不出来为什么能给你一个亿，这估计就有点扯淡了，野心是有了，但风险太大，就算真有一个亿的本事，这样的人也不能要，因为很有可能让你一下子就只剩内裤。

（2）　　 有没有定位很重要。有一种人，来了之后会告诉你，这也能干，那也能干，的确，他什么都能干，不过这样的人也不能合作。开始你会觉得，这样的人用起来很顺手，因为他什么都能干，所以哪儿都能填，但是一旦遇到关键问题，就会完蛋，因为往往这样的人会什么也干不好，干不精。

（3）　　 有没有协作精神很重要。有一种人，有野心也有才华，但就是独来独往，干什么都一个人，不交流，不融入集体。这样的人也不能要，我觉得，就算再有才华也不能要，因为这样的人往往最后会让团队涣散。

（4）　　 太钻牛角尖的不能要。我曾经遇到一个导演，七年的时间，一直再推销他的一个剧本，这个剧本已经接触过很多个人，但是仍然没有成功，他至今也仍然走在推销他剧本的路上。这样的人也不能要，很简单，如果七年他还守着一个剧本，那么他脑子明显缺乏创意，没有创意的创作者一定是贬值的。

关于人方面，就说这么多吧，可总结的太多，大家也各有各的门道，如果还有觉得挺重要的，可以继续提。

第三　　用好监制制度

前面在介绍《少年血》的时候，我说过，曾经派过一名监制一直跟组在现场，但还是没有控制住局面。当然，这不是说监制制度就是失败的，我仍然认为，对于投资人了，尤其是刚接触影视行业的投资人来说，监制制度是非常之重要。

大家都知道华谊的陈国富，这是个很好的例子，华谊因为他的监制，带来了很多成功效应，比如在选择项目上，资金节省上。我觉得，要是把监制制度用好了，真的可以给投资人省很多麻烦。中国没有监制制度，都是制片主任制度，制片主任其实能也只负责生产任务却不参与太多创作。以前的监制也就是负责经费与生产，不负责创作部分。我认为，监制是一定要兼顾创作与生产的。根据兼顾创作与生产的原则，要是监制选好了人，一劳永逸。在这里有些关于监制制度的心得可以分享一下，大家有想法的也可以再补充。

监制，要选好人这一条就不用说了，关键是怎么选人。监制选人的方式跟上面说的又不一样了，你真得出点钱选个好的，第一，在为人上，不贪不歪，杂念不多，喜欢电影，有理想。有很多香港来的已经成名的导演，我就不说谁了，当个监制开口就是百万，然后还会从你的制作费里再抠，这样的人就算真有本事也不能要，他会带坏团队啊；第二，在创意上得真有脑子和经验，知道在电影制作上要什么不要什么，还要不肤浅。有些监制，开口闭口就是市场，其实关于市场他心里也没底，说出来的一些所谓针对市场的方法很二，很一般，这样的人也当不了监制。第三，在资源上，要真有资源，还愿意共享。如果遇到这样的人，高价请来也行，因为他的高价和他的资源是匹配的，他会用他的资源为你节省很多麻烦。第四，要有控制力，有些人性情很随和，跟谁都很好，这样的人当监制也麻烦，控制不了导演，就控制不了整个局面。

好了，监制人选好了，接下来就是怎么用了。我觉得监制必须要参与的几个方面，第一，前期策划是一定要的，应该由他来把握总体方向，包括后面的宣传方向和方法；第二，必须以监制的经验深入到预算中去，同时严格控制各环节预算；第三，后期制作监制必须参与意见，不是说一定要让监制改，因为如果片子本来就很好，改就没有必要了，但是如果导演剪不出来更好的，监制就要上了。第四，我觉得最重要的一点是，项目的成败应该与监制的酬劳有密切关系，所以我觉得监制的酬劳应该参与到影片发行分成。

由上总结下来，我觉得监制不一定非得选个名人，有些投资人就是要挂个名头好做宣传，我觉得这个想法也不对，监制是来干活的，不是来挂名负责宣传的，只是宣传，那太亏了，我做《黄瓜》的时候，请韩杰来当监制，他提了很多建设性的意见，对《黄瓜》帮助非常大。所以各投资人，我觉得以后不用却找那些香港的二流导演来做监制了，遇到个有想法，有创意，有激情，但不想当导演的，就可以拿来当监制培养。你要是培养出一个好监制，也很值钱的！

还有几点：

第四　算大帐不要拘泥小钱

第五　千万不要被所谓的制度吓坏

第六　不要拿自己的活命钱投资电影

下篇再说