四人PK
一、什么是PK？
PK是娱乐主播最重要的流量变现方式，同时也是娱乐主播重要的直播内容
二、PK的重要性
1、PK相对更有互动性和刺激性
和其他的直播内容相比，PK可以引导游客进行更多的互动，游客参与性更强。另外PK游戏和主播们之间营造的游戏氛围可以刺激游客产生更多更大的情绪变化，可以更好地刺激游客上票，出票的效果更好，效率更高
2、PK可以培养游客的消费习惯
PK结果是根据游戏规则规定的游客上票结果来确定的，过程中游客需要点赞或者上票来影响游戏结果，而不仅仅是观看。愿意给主播上票的游客会在参与PK活动的过程中接受PK并且逐渐成为自己观看直播的习惯，从而变成我们的精准目标人群。
3、PK有助于拉近主播和游客之间的关系
人与人之间的关系是通过更多的沟通、交流和接触来不断加深的，我们在PK过程中不断地引导游客和我们一起朝着一个目标共同努力，比如引导粉丝帮助我们点赞、互动、付费送礼等，以及达成共同的目标：获得PK胜利。或者没有达成目标，大家都有遗憾。这些动作都是在无形中加深了主播和游客之间的联系的，大家的关系正在越来越近。
4、PK是重要的直播内容
我们都是素人主播，没有出众的颜值和口才，也没有专业的才艺表演。我们的直播内容是相对比较单一的，如果直播间单单只有聊天，直播内容单一，是很难留住人的。PK是重要的直播内容，好的PK是可以增加直播间趣味性的，也可以向直播间的观众展示主播的其他面。
**有关四人PK的详细指南看这里：四人PK**
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三、PK的流程
1、铺垫
给游客一个理由为什么打PK，让游客知道原因，否则游客会觉得莫名其妙，聊天聊着聊着就跑出去打PK了。
话术参考：
- 话题带PK
兄弟们我突然想起一件事，我先问你们一下，做梦有能成真的时候嘛？我跟你们讲昨天我睡觉的时候做了个梦，啥梦呢，我这不做直播也有x个月左右了嘛，昨晚我做梦碰到一个神豪大哥，在我打PK的时候有一位神豪突然造访我直播间了，哐哐哐就是送呀！我当时那都愣住了，当时我都不敢相信 我滴妈 我起来了呀 我站起来了。当时反正贼开心了，我都蹦起来了，就在蹦起来的时候我-激灵就醒了。本来想着睡个回笼觉给续上的，结果 回不去了，兄弟们你们说我今天是不是有好运？说不定真的可以打PK进来一个神豪，我们要不出去个打一把，走我们出去打一把看看
- 贫嘴搞笑型
哥哥们兄弟们，老妹跟你们唠半天了，嘴巴也说干了，哥哥们我有点渴知道啥意思不。我带你们出去看看外面的小美女吧，给你们找点吹啦弹唱，唱跳Rap的，让她给咱们助助兴啥的，这一天就我逗你们乐呵了，也让我乐呵乐呵，咱们就是说皇帝偶尔也得与民同乐不是
- 真诚坦荡型
哥哥们一会咱们出去打把PK，张哥你可能第一回来我直播间，对我了解还不全面，李哥经常来我直播间玩，我出去打PK都是奔着好玩开心让你们更有体验感的，你们放心我不是为了使劲圈你们票去玩的，但是出门玩我肯定也希望我能赢(群众笑声)哥哥要是能出手帮帮我那肯定是更好的墨镜 纸鹤啥的反正哥你就不用有压力，咱们玩的开心快乐就好
- 出去看美女找理由型
每天看我你们也看腻了，咱们也不要做井底之蛙了，老妹呢 带你们出去见见世面好不好聊得开心不如咱们玩的开心，咱们是时候出去玩一把开心一下了，让别人赢还不如看我赢，我长得丑你们还愿意看这么久，出去看看不一样的美女你会发现还是我最好看，顺便证明一下咱们家的实力和凝聚力了，最后再问一遍有没有接电话，上厕所，网卡的哥哥了?没有的话我可要出去打pk了!有的话在公屏上抠个1我现在就给你踢出去没有的话就出征了!!!!
- 找游戏
家人们我昨天晚上看到一个特别好玩的pk 游戏有五到三分钟左右呢，我们去找一个小姐姐试试，大家千万不要有压力，出去玩 pk 我们主要的就是玩的开心，玩的一个气氛，咱家有条件有库存的哥哥们能帮 xx 上点礼物的，咱们一起努力，没有库存的哥哥们也没有关系，咱们点点赞的咱一起吧赞往上点一点，参与到 pk 中，能在公屏打一波加油的，咱一起打一波加油，我们一起参与到 PK中来，打出我们的气势，输了呢我来扛，赢了我们一起欣赏对面小姐姐们的表演!
- 找妹子
我昨天发现一个小姐姐她竟然头发比我多长的还不错，我去，忍不了一点，所以我决定就在此时此刻我必须干他一次我能允许别人头发比我多吗?尤其还是女人，我连一下她让你们看看这个女主播，我要摆出一副拽拽的姿态哥哥们要保护我，准备好我们的小心心大队，你们有大票的占个榜，没有票也没有关系，看个热闹，那个美女其实可以，打赢了让她做惩罚，确实可好看。
进行铺垫过程中，可以使用声卡声的特效音来烘托氛围
视频演示
2、PK铺垫后预动员
PK就像是一场战争，而主播就像是这场战争的统帅，铺垫是让将士们知道战争来了，动员则像誓师大会，调动起情绪，或者对于发起这场PK的理由再次解释一下。
等会家人们给力点，有票的哥哥姐姐上上票，没票的哥哥姐姐多抠抠弹幕点点赞，有照顾不周的新朋友进来，家人们替我也欢迎下。真的家人们，我今天是太想赢这场PK了，等下一定要拿出我们xxx军的团结力，凝聚力，咱们搂她。
视频演示
3、约定PK玩法规则和惩罚
- 过程惩罚
- 结尾惩罚
在约定玩法和惩罚之前可以先呛话，然后再约定内容，显得更真实，不要好声好气约定好了内容之后再来呛话。
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4、引导破十、加灯牌、续灯牌
引导做付费数据
付费数据是直播间推流重要的因素，在破十、过加成的时候引导大家加灯牌或者续灯牌，粉丝会比较愿意接受，一举两得。
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5、引导直播间粉丝参与的积极性
引导大家参与进PK，并互相合作或竞争：榜前3来决定结尾惩罚做什么（利用男性之间争强好胜的性格特点来引导大家上票）
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6、收到礼物提供情绪价值
表现得很开心
大礼物仪式感
不要把收礼物这件事情当做是理所当然，而是要让给你上票的粉丝觉得自己的钱花得值，给粉丝提供足够的情绪价值，才能让粉丝继续认可你。
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7、谢榜
- 赢了——享受胜利的喜悦，捧大哥，拉团结，塑造凝聚力，感恩
话术参考：
①大比分胜利：
哥哥们太感谢了。咱们继续保持目前的优势。对方的实力可不弱，咱们一点不能松懈。还有1分40秒，哥们咱们再把血条压一压。防止偷塔啊，哥哥们。对面的实力不弱，前期就是在失落，我肯定他们后面准备了10个8个的抖音1号去偷塔。稳住啊，哥哥们。把他们的血条压到看不见!!!让他们根本没有翻身的希望!!!
②分数相近险胜：
哥哥们险胜啊。咱们继续。听着战歌喝著酒。血条压着对方走，他敢跟咱硬碰硬，咱们全体甩墨镜。天苍苍野茫茫，打到对面直扶墙。我们让他扶墙走。
③相近小比分胜利：
打你就是玩，划你就是船，想弄你，顶多就是花俩钱
④小比分绝对胜利：
xx我从来不会欺负任何人，但也不会让别人任意欺负。我从来不觉得他们家的实力有多强，今天我就要告诉他们，咱们x家的凝聚力。是他们永远不可能拥有的!!!
- 输了——总结原因+安慰，感谢，捧大哥，拉凝聚力，接下来的计划
话术参考：
①大部分失败：
咱们可以输，但是咱们不可以被打服，xx家赢过输过，但是从来没怕过。我为什么不会害怕，因为我身后有一只强大的xx家军，来，兄弟们让我们的血条往上走，咱们冲起来。
②分数相近失败：
对面这个兔崽子，什么事都能干出来。咱们一向不干这种龌龊的事情。这一次咱们就教育教育他。来，兄弟们有票的上上票，没票的互动点赞走起。
③相近小比分失败：
家人们，虽然小比分失败了。但是咱们每一个家人都是xx坚实的后盾。谁也不能从咱们这里轻易的带走一场胜利，没有为什么，就为了咱们xx家的面子兄弟们干啊!!!
④小比分绝对失败：
我没想过我能赢，但是我也没想过会输。所有兄弟姐妹，所有大哥大姐准备好，万能齐发，咱们各司其职，有条件的一起上，没有的帮XX照顾好榜上的大哥大姐们。对准屏幕上每一个飘礼物的兄弟们扣一波感谢
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**有关四人PK的详细指南看这里：四人PK**
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四、四人PK常见玩法
1、斗地主（一打三）
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2、抓怨种（打最后一名）
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3、两两组队（二打二）
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4.一打二三四（争第一）
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注意要点：无论是哪一种玩法，分队后两边的实力要相当，才会有比较好的出票效果，如果出票效果不好，可以重新组复仇局，重新分队
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五、PK音乐包
1、开场音乐
2、拉票音乐
3、加成前音乐
4、加成音乐
5、守塔音乐
6、赢了/输了音乐
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六、四人PK的优缺点
1、对于新主播：
- 优点：
①四人PK可以通过老带新的方式帮助新主播快速学习了解PK的规则、积累PK游戏、积累PK对手
②帮助新主播快速适应直播的节奏
- 缺点：
①四人PK对于新主播PK能力培养有限
②新人主播参加四人PK和其他主播相比可能不占优势
2、对于老主播：
- 优点
①对于有自己团队的老主播，四人PK是非常好的老带新方式
②老主播可以通过四人PK的方式积累更多的对手
③选择合适的PK对手和游戏，可以大大丰富直播内容，也可以增加直播的趣味性和互动性，出票效果比二人PK更好
- 缺点
①习惯性打四人PK，时间久了不愿意打2人局（没人、没大哥、抱团相互取暖）
②四人PK打多了，和主播之间熟络了，大哥容易互蹿
③四人PK环境比较吵，很多大哥不太喜欢这样的PK环境
