时隔两年半，再度来到青岛中正铭远展厅。近20米长的黑色门头和熟悉的店面布局，有种时光未曾流逝的错觉。但很快，我就回到了现实——商场人流明显见涨，店员工作节奏加快，一切都尽显复苏迹象。总经理吴久岩来去匆匆，在采访与店面拍摄的间隙里，他去出席了客户家的开工仪式。很显然，他也忙了许多。

中正铭远的这间展厅在青岛居然之家（市北店）开了不过4年多，可总经理吴久岩却是位从业超过20年的“行业老人”。在独立创业前，他曾经在B&O等知名音响品牌工作历练过。创办中正铭远后，他就扎根山东，并且成为索尼等众多知名影音/智能品牌的授权经销商/区域代理。

吴久岩，青岛中正铭远电子工程有限公司总经理

/ 携手索尼，既是个人喜好，更是目标用户的选择 /

在位于展厅尽头的独立影音室里，我开始了今天的采访。影音室中最大的变化，莫过于正面多了对Bowers & Wilkins 801 D4落地箱和配套的放大器、讯源。我记得这里之前就用了台索尼投影机，如今的VPL-VW798激光4K家庭影院投影机，则是升级需要而更新的。

 VPL-VW798激光4K家庭影院投影机

“我年轻时就很喜欢索尼这个品牌，当时贵翔（索尼显像管电视WEGA的中文译名，作者注）平面电视打开了我对这个世界更为广泛的认知。” 和身处行业的许多人一样，吴久岩也对索尼这个科技品牌抱有强烈的好感。

由于之前专注高端音响的零售，又是青岛本地较早介入家庭影院定制安装的集成商，因此当吴久岩创立中正铭远时，手头已有不错的客户资源。于是，他就决定将店铺设立在本地面向中高端用户的家居市场中。

陈列于展厅前端的801 D4落地箱

有客户资源，看准了市场定位，自然也要有相应的品牌支撑。影音室里，家庭影院音箱是来自美国、专注定制安装的品牌Earthquake Sound。单看中文译名“大地震”，似乎也间接印证了品牌的专注点和“雄心”。外摆的801 D4更是Bowers & Wilkins仅次于Nautilus（鹦鹉螺）的高阶型号，还是800钻石系列中的旗舰。而索尼VPL-VW798激光4K家庭影院投影机的存在，同样是点睛之笔。

专为家庭影院配套的Earthquake Sound

正如吴久岩所说，面向的是中高端人群，他们对品牌会有较高要求，需要的，是那些在各自领域身处第一梯队的产品。索尼是家喻户晓的消费电子品牌，有了它的加持，就能给客户留下良好的第一印象，也大大推动了中正铭远的业务拓展。

虽然个人对索尼品牌的偏好，令他主动选择成为其经销商，但更重要的是，索尼投影机亦能满足目标消费人群的需求，同时也符合中正铭远在家庭影院定制安装领域中的自我定位。基于相似的理由，吴久岩还选择了一些海外智能控制品牌，集成到他们的影院项目中，以此来提升用户的操控体验。

/ 无论影院、Hi-Fi，投影机都是“硬需求” /

最近两年，Hi-Fi音响市场逐渐回暖。记得之前采访吴久岩时，他曾说过，定制安装、商用项目各占公司40%的业务量，Hi-Fi约在20%左右。不过今年以来，Hi-Fi增量相当明显，使他又窥见到了新的商机。

演示中的独立影音室

所谓此消彼长，Hi-Fi增长后，会不会削弱家庭影院的业务？答案并非如此。简单举例，就算用户只是想要配一套Hi-Fi音响，尤其是高端用户，选择了Bowers & Wilkins的高端系列800系列……这样的用户，他们会接受普通平板电视吗？其实他们更需要视频的加持，用两声道音响搭配投影机看演唱会或新年音乐会，难道不香吗？单凭这一点，吴久岩就毫不担心投影机的出货。

紧靠背墙安装的VPL-VW798

“你知道，Hi-Fi欣赏与家庭影院还是有点区别的，比如他们不再要求‘全黑’环境，”吴久岩表示：“这个时候，索尼激光家庭影院投影机高亮度的特点，就可以得到充分发挥。”的确，无论如今展厅中用到的VPL-VW798激光4K家庭影院投影机，还是去年陆续上市的VPL-XW5000和VPL-XW7000，都选用了光输出更大、更稳定的激光光源，配合索尼自有的三片式SXRD反射面板，可以还原出准确和高色彩还原的影像。同时，这一特征也令它们更适合在有一定环境光线的空间里使用。技术进步的一大好处，就是可以帮助集成商解决之前令他们“焦头烂额”的难题。

家庭影院，多声道音箱和投影机缺一不可

/ 不光画质表现出色，性能可靠也是用户青睐索尼的原因之一 /

虽然展厅里还在用之前上市的VPL-VW798激光4K家庭影院投影机，但中正铭远已为多位用户安装了新款的VPL-XW5000。索尼SXRD面板+激光光源技术，以及源自索尼电视产品的升级版X1图像处理芯片的组合，让亲自参与项目验收的吴久岩印象深刻。等到这阵子忙完，他琢磨着也要进行展厅的升级，甚至是重装。那么VPL-XW5000，或者更高端的VPL-XW7000激光4K家庭影院投影机，都是升级的目标选项。

让他欣喜的是，用户对索尼激光投影机的反馈，也是非常正向的。100～150英寸的投影大画面，带来平板电视不具备的临场感，尤其是拥有独立影音室或大平层客厅的用户，这样的观影方式是他们所能接受，或者说向往的。索尼在画质处理上的优势，也令用户赞不绝口。吴久岩笑着说，对画质表现比较敏感的用户，在做过市场调研后，通常还是会选择索尼。

当然，另一个重要因素是，索尼投影机的品控做得相当好。除了家庭影院投影机，索尼在教育、商用投影领域也有非常丰富的经验和广泛的市场认可度。用户需要的，是随时能看，不为故障所困扰；集成商想要的，是维护方便、售后几率低，很显然，索尼都能予以兑现。

/ 走进中正铭远 /

中正铭远（宝华韦健旗舰店）位于青岛市居然之家（市北店）国际家居馆的2楼（地形原因，实则为底楼），紧邻商场侧面进门处，在进出商场的必经之路上。展厅面积300平米，包含开放式的客厅影院展厅、Hi-Fi展厅、卡拉OK展厅和定制影院展厅。

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