原创 I 影视工业网·HELLO!全球电影节社群

撰稿 I 河夏 

宣传 策划 I Rachel

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1.投报送创投之前

（一）创投会是什么？

黄茂昌（制片人、监制）：电影节创投是一个电影项目方与合作方（其中包含资方）交流的平台。当下电影节会有的内容“标配”：电影展映、论坛、创投。创投有较为丰富的分类，如奇幻类、动画类等，大部分创投会选择导演的前三部片子。

[ 黄茂昌：国际制片人。上海国际电影节、香港HAF电影计划等创投单元评委，多次在戛纳制片人交流会、柏林电影市场、鹿特丹电影节等平台的工作坊演讲。多次获得柏林、威尼斯、鹿特丹、釜山等国际电影节奖项。除将《第一次的离别》《郊区的鸟》《再见瓦城》等影片推至A类电影节，也把《推拿》《路边野餐》《我在故宫修文物》《攀登者》《红高粱》等影片引进至中国台湾发行。近期，担任《水东游》监制及总制片人，其作品《苏荔》入围上海国际电影节、韩国富川奇幻电影节的创投单元。]

（二）创投会跟电影产业有什么关连？

黄茂昌（制片人、监制）：参加创投会，不仅意味着让项目有机会获得“投资”，而是最大限度、从各个层面让项目曝光、促进项目合作、推进项目进展。创投会，让新人的项目更迅速地进入到电影市场，推动整个电影产业的发展。

尤其是新人导演，参加电影节创投会是非常有必要的。[ 新人是很有潜力的，潜力是需要被发掘的，恰恰创投会提供了这样的功能。]

（三）参加创投会只是为了找钱吗？

黄茂昌（制片人、监制）：“找到钱”是最理想的状况。但很多时候创投会面对的不只有资方，还有其他角色的人：

A.选片人（如戛纳电影节的选片人会在全世界找不同的电影项目，他们所青睐的项目会出现在FIRST、海南、上海等电影节。

B.其他创投会的人（如平遥、上海等电影节的人员会去其他电影节，去看其他电影节的项目适不适合去自身所在的电影节。）

C.国际发行公司、电影项目推广公司、电影销售公司等。

（四）国内外有哪些创投会可以报名或值得关注？

黄茂昌（制片人、监制）：

1.华语地区

香港HAF、北京、上海、FIRST 、山一女性影展、平遥、武汉猎鹰计画、吴天明、丝绸之路、金⻢、金鸡、 海南岛、新片场New Era、重庆。

要点分享：

1）FIRST、海南、山一等创投平台，只针对新导演；

2）香港HAF，会有很多成熟的导演参加，是为了促成更多的项目合作。

2.亚洲地区

韩国富川NAFF、釜山APM。

要点分享：

1）釜山APM和香港HAF的风格比较接近，不只针对新人导演，很多拍了七八部作品的导演也都可以参加；

2）韩国富川NAFF，针对很多奇幻、科幻题材。[ 奇幻电影已成为电影市场的某个主流，非常吸引很多发行公司的关注。]

3.欧洲地区（欧洲地区的创投是历史悠久的）

鹿特丹CineMart、柏林Co-Production Market、意大利FEFF Focus Asia 、 戛纳L‘Atelier、威尼斯Gap Financing Market、⻄班牙Sitges Pitchbox。

要点分享：

1）鹿特丹CineMart中，有的创投项目是来自香港HAF；

2）很多去过柏林Co-Production Market、戛纳L‘Atelier等的项目，也可能去过柏林/戛纳的训练营、工作坊；[ 创投平台下的训练营、工作坊，是非常有必要参加的。几乎所有电影节的选片人，是从训练营、工作坊的时候就开始在看项目了。创作者要多抓住训练营和（剧本）工作坊的机会。]

其他要点：

黄茂昌（制片人、监制）：

1. “ 很多电影节的创投会之间都有相关合作或是关联 ” ；

项目举例：

1）平遥国际电影展去年WIP的成绩非常客观，比如《回南天》，在历经平遥的创投后，几个月的时间就被邀请去鹿特丹电影节（鹿特丹的选片人曾在平遥看过《回南天》片子的核心内容），后来在不同平台拿奖。

2）《她房间里的云》项目主创是香港HAF创投训练营的成员，参加了平遥国际电影展的WIP，再去鹿特丹国际电影节获得首奖（最高奖项金虎奖）。

2. “ 不是说每个创投都去，而是结合自己的题材而做出选择 ” ；

3.“ 创投不是起点，也不是终点，是转折点，是电影市场中非常重要的一部分”。

（五）参加创投的项目分类

黄茂昌（制片人、监制）：创投一般分剧本项目（剧本已完成）和制作中项目（WORK IN PROGRESS，简称“WIP”，指剧本已完成，处于拟拍摄制作或拍摄制作中的那些项目）。就国内而言，两种情况都有。

在欧洲地区，大部分项目在开拍前，资金就已到位，可能是在差10%-20%的资金时，会参加创投，他们的项目在这个过程中更多的不是面对投资人，而是发行公司、销售公司。

（六）创投项目报名所要准备的材料

      （所有电影节创投平台基本都“大同小异”）

黄茂昌（制片人、监制）：参加创投前期，一般是通过电影节官网来投递项目材料。部分电影节会有字数要求，具体需阅读电影节发布的投递创投要求。

一、一句话梗概 （提供给初选评委）

二、故事短纲 （提供给初选评委）

三、⻓版大纲 （提供给初选评委）

四、*剧本 （大部分创投都希望有完成剧本。剧本是评判项目最根本、最终的元素）

五、*概念片/片花 

六、导演阐述

七、制片阐述

八、制作期程

九、融资与预算规划 （需要注意：如果你的项目预算，在国内为1000万，如果要投递戛纳、柏林等涉及到跨国的平台，要把预算加大。跨国项目，成本会增加。）

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2.终审提案之前

（一）从初审到复审到终审

创投一般分为初审、复审、终审单个环节。（初审为“线上提交材料”、复审为“面对面提案”、终审则在“电影节期间”开展。）

项目举例：

由黄茂昌担任监制及总制片人，丁宇、郭胜担任制片人，胡兆祥执导的项目《水东游》从线上提交初审材料，在北京参加复审，最终到西宁FIRST现场，前后共计数3-4个月时间。在期期间，项目内容经过多次讨论和修改。

（二）公开路演陈述 vs. 评委问答

黄茂昌（制片人、监制）：正式进入创投后，从复审到终审，都有路演（在不同场合，面对面公开陈述）环节。主创人员约有7-8分钟（最多10分钟）的陈述时间来介绍自己的项目、主创，或是在现场播放片花等视觉物料。

（三）提案简报（项目阐述PPT）内容

黄茂昌（制片人、监制）：创投现场的简报提案，尽量以图片、影像、言简意赅的关键性文字为主。与通过邮件、微信等发内容繁多的项目书给对方看，是不太一样的两件事。

（四）一句话故事 / 剧情梗概 / 故事⻓纲

黄茂昌（制片人、监制）：主创可能会在创投现场面临这样的问题：

有的时候评委会说”我在你项目计划书中看到的故事和你现场阐述的故事不一样“。这种情况，有可能是自身的故事剧本确实改了，也可能是导演陈述的内容有差异。在评委的印象中，看故事，觉得是一回事，看概念片，觉得好像不是这样的。如果遇到这样的情况，创投者可能会“吃亏”。但这也是一个好时机，创作者要通过自己更精准的陈述，来打消评委的疑虑。

（五）导演与制片人的分工

黄茂昌（制片人、监制）：创投现场陈述时，一般由两位主创组成，即导演和制片人，以导演为主。导演在表述时可能会沉浸在自己的内容中，忽视项目陈述时的其他亮点环节。

在此过程中，有经验的资深制片人会把项目的总结陈述表达得特别完整，且突出项目亮点(无论是市场的角度 还是电影艺术上的价值方面，要给观众另外一个刺激)，让人相信创作者能够在预算范围内把作品完成得很好。

3.终审与公开陈述

黄茂昌（制片人、监制）：

（一）陈述时间的分配与掌控 ：如今年FIRST创投现场，基本上所有项目都是没有超时的，个别项目会超一点点。

（二）不断练习是演说的不二法则 ：主创人员不能报有这样的心态，觉得自己是足够清楚项目，就不用练习。在创投终审现场，的确有很多导演或是制片人在阐述的时候突然想不起某个字，这样的情况可以通过反复的练习来有效避免。

（三）不断完善PPT，成为辅助演说的最佳搭配：在终审与公开陈述现场，PPT是拿来“看”的，不是拿来“阅读”的。一定要不断修改、完善、精简。比如修改某张图片，增加或删减某个对标影片信息，调整PPT内容的呈现顺序等。

《水东游》项目在FIRST参加终审与公开陈述的前一个晚上，几位主创人员都还在逐字修改和敲定表述细节，尽可能找寻最适合项目的表述方式和内容。

（四）陈述后的问答环节：问答很重要。尽可能与交谈者保持轻松的氛围，而不是“针锋相对”。如有的主创在面对评委说到“你的项目好像有点不对”时，就急于去对抗“我这个项目没有哪里不对”，而是要学会“拿捏”，在尊重对方的前提下对相关问题进行有效的“辩解”。

（五）认清自己项目的强项与弱项：比如自己班底比较强，比如自己的片子是文艺的，就不能讲的太类型。大家再看你的东西，觉得原来你要讲的是这个，会把你的弱项变为强项）

（六）一对一约见环节 （看得出来资方、合作方的意愿、兴趣。他们也会提出对剧本的意见。有的发行公司会说“如果你有什么元素，可以帮助我们在市场上进行推广）认识彼此是重要的环节。

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4.《水东游》案例分享

（项目导演及制片人相关内容延伸分享）

[ FIRST2020年度电影计划项目 / 派华传媒“小行星计划” ]

注：《水东游》项目源起、主创团队、创作背景等幕后创作故事。点击文章链接（导演专访）《从影片曝光到获得投资，电影创投会要这么“玩”才带劲！》查看更多。

（一）《水东游》初审

胡兆祥（ 《水东游》导演 ）：

[ 胡兆祥：导演，编剧。联合创作作品《在别处》入围第三届北京国际短片联展、 HiShorts!厦门短片周。长片项目《水东游》入围HiShorts!厦门短片周创投单元、第五届“NEW ERA青年电影季”创投会、 FIRST 2020年度入围电影计划项目。] 

写第一稿是相对比较难的。正好在写的过程中，疫情就爆发了。那段时间，我每天没有其他事情做，能够对剧本有更多的思考。每天写完几场戏，就去爬山，爬完山再回来接着写。在这样的过程，第一稿完成，期间并没有太大期望。

一个月之后，收到FIRST初审通过的通知，这样的结果也让我多了些自信。在那之后，丁宇老师、郭胜老师两位制片人加入，在总制片人及监制黄茂昌老师的统筹下，《水东游》开始反复改剧本，为复审做准备。

黄老师是作为《水东游》的监制及总制片人，他是这个项目的“总指挥”，宏观统筹内容和市场；制片人丁宇老师，参与了项目前期的很多工作，包括创投、与合作方的约谈。融资方面我还挺陌生的，丁宇老师经验非常丰富；郭胜老师是河南人，作为《水东游》的制片人，更多会帮助我们在河南地区的拍摄工作。

（二）《水东游》复审

 丁宇（ 《水东游》制片人 ）：

[ 丁宇：在王小帅导演和监制的多部电影作品如《地久天长》《我的镜头》《老兽》中参与制片工作。作为制片主任及拍摄筹备分别参与《中国合伙人2》《不要再见啊，鱼花塘》。担任电影《水东游》制片人。] 

《水东游》项目从“从复审（北京公开周复活赛）到西宁得奖，是在波折中前进”。

在北京公开周，也就是复审环节，总共有两个阶段，第一轮会产生15个项目直接入选，其他项目进入圆桌会议，也就是“复活赛”。《水东游》没有直接晋级。作为制片人在这个过程中多少会有些失落，不过还是努力为复活赛做准备。

复审两个阶段会有两个不交叉的评审团，第一轮是以创作人员为主，导演、演员，也有制片人，他们更关注内容本身，在这个环节，我们集中阐述《水东游》的故事与风格。

第二轮是圆桌会议，FISRT邀请市场上的发行、营销、投资、制作公司代表组成一个评委团。当然他们也是关注内容的，但更多是从“如何把内容推广到市场”的角度对内容提出意见和建议。

在“复活赛”中，我们针对评委团队将提案内容做“量体裁衣”。导演的表述是不变的，不可能跟不同听众讲不同的故事。但是制片人，是可以从项目定位、市场的角度阐述项目亮点的，这将使得与评委们的交流更有效，自然有利于项目往前多走一步。

值得多提一句的是FIRST北京公开周整体组织得非常用心，写作工坊、制作工坊、表演工坊都会带来很多干货。另外，持续一天的公开提案培训是首次入选创投的导演必备的一课。听过导师对31个项目提案的点评，导演对如何给别人讲故事会有更深切的理解。相比“预提案”，最终入选的项目在西宁路演都有了更好的呈现，是受益于公开提案培训的实锤认证。

(三）《水东游》延伸话题 Q & A

Q 1 : 什么样的项目适合去创投会？

丁宇（制片人）：国内的创投会，类型片、艺术片，其实都可以去投。如果是翻拍、IP改编的项目，被选中的概率可能会低，就不建议走创投了。

目前看来，只要是前三部院线片原创项目，基本上很多创投都可以去投。

但在投递之前，需要明确自己项目的类型，市场定位，是否是在创投会首次露出等等，再来选择合适参加的创投会。各个创投会还是有一些选择项目的不同偏好的。比如，艺术性比较强的弱叙事电影、实验电影项目，就不适合北京国际电影节的创投。比如上海国际电影节创投会选入的海外电影相关专业毕业生的项目比较多。

Q 2 ：如何让自己的创投项目有亮点

黄茂昌（制片人、监制）：昨天，我看了香港HAF的40多个项目。我不是评委，是作为合作资方参与的。如果我看到某个家庭关系，却没有看到其中的延伸性，再看到某个青春片，都是曾经看过的，其中没有一个细节，可以让我看到这个故事的根本。这个项目怎么会有亮点呢？

怎样去呈现亮点，这个亮点就是“深刻”。你一定要把这份“深刻”传递出来。

比如，你讲述的人物关系，我们统统都经历过，因为那伴随的都是人生真实的东西，和你是否是新导演没有关系。讲的更深刻、透彻，才是对的，而不是完全迎合市场，你想着按照市场惯例，“我有凶手、我有警察，我有和十年前非常契合的类型”，那我肯定是吸引人的？不是这样的。

新导演给到的要是“新”的东西，如果是旧的东西，那亮点就出不来。你要呈现的创新，体现在对人物关系的观察、对社会的认知等各个方面。

Q 3 : 制片与资深导演合作及新人导演合作，有什么不同？

丁宇（制片人）：和王导（王小帅）合作，作为制片团队成员基本没有什么机会参与创作。导演自身的经验很丰富，他在创作上是非常独立的，这个时候，制片部分主要是为导演提供服务。

王导（王小帅）在拍摄过程中，可以说是摄制组的灵魂，镇组之宝（笑）。个人魅力非常强，能吸引所有的创作者倾注自己的全部心思来参与创作。和成熟导演合作，拍电影好像变得简单，但回过头来讲，可能会觉得少了些成就感。（笑）

对新导演而言，从创作层面来说，每位新导演都有自己创作上的才华。同时，也可能因为在年纪、创作、制作上的不成熟，作为制片人和执行制片人，是需要做很多工作，比如帮助导演做内容梳理，搭建主创班底、严控制作环节，才能使得导演的才华放大到银幕上。在这个方面，制片工作是有成就感的。

其次，与新导演的工作配合方面。虽然都是处女作，但每个导演性别不同、性格不同、做事的风格也不同。制片人和处女作导演合作的时候，需要先和他们成为朋友，获得他们的信任，才能很好的合作下去。

黄茂昌（制片人、监制）：我有很多项目，都是处女作，都是来自20-40岁的。和新导演合作，很像是交男女朋友，会有一个相互“试探”和了解、再到彼此信任的过程。（笑）

Q 4 : 对新人导演的建议

丁宇（制片人）：首先，我觉得要真诚。作品的“真诚”，以及想要做好这个项目的“真诚”。先有这份真诚，后边的很多事情，可能自然而然就来了。其次，与制片人及其他主创人员，相互信任。

黄茂昌（制片人、监制）：新导演要找到自己的自信心。我自己在做监制的过程中，经常会让导演觉得他自己是有“权威性”的。

拍电影做项目，有时候就像战争一样，得有领袖。我作为幕后的支持者，可以把所有的事情都规划好。那么导演要就是要带领大家往前冲。你是否对你自己的想法有所坚持？你最想完成的艺术成就是什么？我都可以去协助。我是觉得监制和制片人在项目里不应该去做导演的工作，要多给导演空间。

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