随着行业的日渐成熟和科技的持续进步，产品的功能不断丰富化和复杂化，而不同企业间的产品同质化问题也越来越严重。大部分公司都会陷入一个明显的误区：就是单纯地将“硬件+软件+服务”的累加拼凑当成解决方案，实际只是将产品和相关服务简单打包再冠以“解决方案”卖出去而已。

Active一直以来都是站在客户角度出发，更深刻地把握客户的关键需求，帮助客户解决问题，产品只是解决方案的一部分，客户买的不是产品，而是效用，与单纯提供产品相比，解决方案通过两个方面给客户带来更多价值，进而为企业创造更多价值。

第一方面：解决方案优化了产品使用，使得产品本身的潜力得到充分释放，仅有硬件产品是不够的，必须要有完整的解决方案（设计、操作、维护）才能发挥出产品的功效来。

第二方面：解决方案拓展了产品的应用边界，创造了新的价值。机器设备生产厂商得以进一步融入客户生产价值链，使得客户可以及时发现生产过程中出现的问题，并及时予以调整，优化了产能提高了生产效率。

解决方案，顾名思义，关键在于要能解决客户的问题。客户的问题和需求不尽相同，这要求企业在开发解决方案的时候，充分理解客户在使用产品中的痛点和未来的发展趋势，有针对性地开发相对应的解决方案。我们在过去几年中也看到过不少不成功的转型案例。其失败的原因也大多在于在制定解决方案的时候，没有站在客户的角度解决客户的问题。单纯地将硬件、软件和服务累加起来的拼凑方式是不能称之为解决方案的。

在将解决方案推向市场的时候，企业需要重新审视定价和销售模式，着重解决以下几个问题。一，解决方案的价值是否明晰，如何量化附加值；二，客户的支付意愿是多少；三，原有的定价模式是否还可行，是否应该考虑新的定价方法和计价方式；四，原有的销售渠道和团队是否还适合推动新产品销售，应该做怎么样的调整等等。

设计4K超高清制作存储系统 Active 的几点建议:

1.存储性能要求:4K超高清的编解码方式相对其他格式来说更加复杂，要实现流畅剪辑制作，单位时间内的运算量相对高清格式来说大很多倍。对存储出的性能要求会越来越高， Active-storage 采用双英特尔最新的至强 8 核处理器，高达 256GB 高速缓存，读取速度较上一代提升了30%，写入速度提升高达50%，2U 机架式， Active/Active 双控制器，内嵌服务器系统，无需单独服务器;Active内嵌 Windows、MAC、Linux 三种跨平台 FC-SAN 组网服务器和管理软件，满足未来不可预期的业务增长。

2.存储带宽要求:针对4K超高清视频的编解码方式以及采用的更高码率，大大增加了素材文件的大小，单位时间内读取，写入的信息量非常大。后期需要对音频音效进行处理合成，动画、转场特效、画面调色等合成做处理，所以要建立后台批量迁移、转码、集群渲染、合成的服务，保证生产效率。Active 采用超融合 SAN 架构，内嵌服务器系统，无需单独配置服务器，一方面节省了机柜空间，另一方面降低了用电能耗，减少运维成本。

3.稳定可靠:随着 4K/8K 的发展，素材数据量成爆炸性增长，对可靠性要求会越来越高， Active-storage提供 99.9999%的可靠性，从部件可靠，产品可靠，方案可靠全面保障业务高可用，满足最苛刻的可靠性的要求。

4.跨平台VSAN系统:4K后期工作站平台基本以 Windows ，MacOS ，Linux 三种操作系统为主，VSAN允许多台计算机通过高速光纤通道同时高速访问 MRAID 中存储共享数据，系统支持跨多个异构平台同时访问文件，Linux、Windows 和/或 Macintosh 操作系统中运行的应用程序并行访问同一文件存储区。不仅体现在系统操作平台与物理接口的兼容，还包括管理/开发平台，多传输协议的支持性等等。

5.兼容各种编辑软件:全面兼容Avid mcFinal Cut Pro/EDIUS/AE/索贝/达芬奇等主流非编软件

6.Active 专为4K超高清影视制作流程打造:

1.磁盘阵列开机采用硬盘逐盘加电技术，提高安全性;

2.全系统冗余，所有关键部件的故障转移和故障恢复;

3.具备一键式开启/关闭设计，简单安全万无一失;

4.自动碎片整理和文件序列优化，无需人工介入 ;

5.最快的磁盘重建时间，一到两个小时重建一块10TB磁盘，快速高效;

6.断电保护，内置BBU电池缓存设计，非正常断电后保持 250 秒自动加电工作，保障素材安全;

7.磁盘介质完整性检查，磁盘上额外的 8 byte/sector 用于误差检测与校正;

7.成本性价比高：免费3年售后服务，到期后可续签2年的售后。我们向用户提供长期技术咨询和系统支持，对于客户的问题，提供客户满意的答复，对于客户对现有设备改进的要求，提供新技术支持，售后运维成本低。

北京博恒视创科技有限公司是一家专业多媒体存储系统集成商。我公司联合美国Active Storage公司共同开发了Active媒体私有云共享系统、满足4k视频剪辑和大型真人秀节目制作的Active Storage光纤存储在线实时剪辑系统、满足每天100T的源数据同城或异地的数据分发与共享的远程数据复制与内容分发系统。8K电影全流程跨平台共享实时剪辑系统，现场实时调色及DIT管理系统，影视素材归档备份管理系统、海量数据自动化迁移保存系统、全媒体制播网系统等多种完全“订制化”的解决方案。2018年本公司开发出一套完整的数据安全保存系统，以“在线编辑，近线备份，离线保存”的三维立体式的解决方案，让客户数据在“生命周期”内安全的保存，没有后顾之忧，我们始终将客户的需求放在第一位，持之以恒，坚持创新，引领产品走向高容量、高带宽、高集成和人工智能化。

大型真人秀后期非编网部分成功案例：

深圳卫视《加油吧，新郎》、爱奇艺《流行之王》、北京卫视《歌手是谁》、湖南卫视《完美假期》、江西卫视《带着爸妈去旅行》、央视三套《幸福账单》、央视三套《急速少年》、湖南卫视《旋风孝子》、湖南卫视《妈妈的牵挂》、安徽卫视《国剧盛典》、安徽卫视《合唱先锋》、腾讯《拜托了冰箱》、黑龙江卫视《嘿，大兄弟》、山东卫视《家游•好儿女》、江西卫视《七天爱上你》、芒果TV《透鲜滴星期天》、CCTV《警察特训营》、爱奇艺《大学生来了》、爱奇艺《娜就这么说》、爱奇艺《我去上学啦》、浙江卫视《喜剧总动员》、芒果TV《黄金单身汉》、芒果TV《香蕉打卡》、芒果TV《不一样的偶像》、江西卫视《玫瑰之旅》、浙江卫视《开心俱乐部》、优酷《火星实验室》、内蒙古卫视《嗨，马上出发》、芒果TV《爸爸去哪儿》、芒果TV《我是大侦探》、央视《朗读者》、湖南卫视《我家那小子》、湖南卫视《幻乐之城》、湖南卫视《亲爱的客栈》、腾讯视频《创造101》、爱奇艺《偶像练习生》《青春有你》，湖南卫视《中餐厅》《亲爱的客栈3》等等真人秀节目后期机房

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魏 明

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