任何买卖都有业务人员，有介绍活儿的。例如有人要买家具，你把他拉到一个家具城去买，然后家具城会给你提一笔钱，叫业务费。。。。。

所以有人想让郝老师当业务，接活儿给他做，提20%的费用。

在这儿先谢谢这位朋友，有赚钱的事儿居然想到了郝老师。

郝老师向来是对事儿不对人，今天也一样拿这事儿说说接活儿，其他的就不讨论了。

一、影视活儿能拉业务吗？

拉业务对于所有的影视公司、工作室来说是个大问题。所以大家都很关心这件事儿。

但有个问题很现实，那就是影视节目制作根本就没有业务人员一说。

有的朋友说了，你看人家电视台就有业务人员。。。。。确实有，但人家拿事儿卖时段，拉广告的，叫广告部。

如果你是一个影视公司，提供宣传片、专题片、短视频啥的，你设置了一个业务部去拉活儿，那就真心尴尬了。

原因很简单，这么干只能是两个结果：

1、拉不到活儿

2、如果哪个业务员能拉到活儿，那么他就具备编导实力，可以自己做活儿了。

为啥呢？影视节目是一种很复杂的产品，不是街上摆着的大苹果，你吆喝声大点儿就有个过来买。

影视节目的甲方通常都很“艺术”，不是你能说会道就能解决的，想拿下客户必须做到以下几点：

1、理解他的艺术，并拿出他能理解的表现方案，专业术语叫“做选题“。

2、秀肌肉，让甲方明白你挺“艺术”。

3、报出符合甲方要求的”报价“。

。。。。。

有的朋友说了，那就招聘有这实力的业务员不就行了？问题在于具备编导技能，才有可能做到这几点，你找N个编导做业务太不现实了。

能做到这些，人家自己去拉活儿做了。

实际情况是各种影视节目招标，宣传片、专题片儿啥的，都是导演、编导去竞标。。。。。

二、能拉到活儿转给别人做吗？

通过前面的介绍，大家应该知道影视节目没法做业务。有的朋友问了，那么编导接完活儿能转给其他人做吗？

正常情况下不靠谱，因为甲方不是傻子，只认导演。。。。。这一点会签到合同里，换导演人家不认。

当然也有这么干甲方没意见的，但那都是有大问题的，后果真心很严重。

例如上半年的“张家口贫困县4000万拍宣传片”事件。

单子转了好几手，最后一手10万元雇了个导演。

但这件事儿的结果很杯具的，我们看到的最后结果是官方介入调查。。。。

正常情况下甲方不会同意换导演的。

有的朋友又说了，有些活儿就可以拉业务再转给别人做，例如婚礼跟拍就可以。婚庆公司接了活儿再转给摄像师做。。。。。

纯婚庆跟拍其实属于”记录拍摄“，而不是节目。入行没啥门槛，所以酬劳也非常低。这就又得说下有些朋友不爱听的“500包剪“了。

三、如果导演想拉活儿给别人做，多少钱合适？

那位朋友说提”20%“给我，抱歉的说给的太少了。。。。。。

如果导演拿下了一个活儿，最起码”选题“、”文案“都已经有了，等于这个活儿已经完成了起码一半以上。后面直接做脚本、拍摄剪辑就完了。

很多朋友认为做节目就是”拍摄“、”后期“。。。。。真心的大错特错。

例如一个政府宣传片，最低也得50万预算。

我们看下在拍摄、后期方面需要花多少钱。

拍摄周期五天够长的了，一个摄像师、一台爱丽莎、摇臂、轨道、斯坦尼康全上、一天5000元够了吧？

五天25000元！

再算下后期，剪辑师、调色师全上。。。。。一天3000元人工可以了吧？做的慢点，10天后期也就30000元。

两项加起来55000元，再加上制片费用，演员费用，是不是跟50万距离很遥远？

那么问题来了，钱花到哪儿去了？主要是花在前期制作上了。

也就是选题、文案、脚本，说的直接点儿就是传说中的“创意”。

所以关于拉活儿。。。。。正确的打开方式是“导演、编导接活儿，然后雇”摄像师、剪辑师“来完成工作流程的拍摄、剪辑部分。

也就是这个活儿的费用导演赚，然后用一部分雇佣摄像、剪辑。而不可能是把这个活儿包给谁，拿业务费。。。。。

让接活儿的导演拿20%的业务提成，真是太尴尬了。

无论是宣传片、专题片、短视频都是这个道理。

当然也存在转包的情况，但转包出去的费用最高也就是几分之一。。。。。谁拿到活儿，谁拿大头儿，基本规则。

其实前面我们讨论过这个问题，如果你自己拿活儿、接业务，那么就不要把自己当作一个纯技术的摄像师。。。。。起码编导！

海达郝老师

2019.12.19

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