b婚姻有七年之痒，啥事儿没有结婚七年也得痛。。。。。相对来说影视工作室用不了这么久，三年就开始痛了。

如果说对付“电影”、“电视剧”的影视公司还有个混混烈烈的倒闭，那么对于做小活儿影视工作室，有的往往只是缠绵的痛！

进无路，发展速度顶多赛过蜗牛b。。。。。退断路势已成难回头！

活儿不多但还饿不死，业务一堆但利润超低。

其实很多做企业、学校、个人会议、活动、庆典、小宣传片的朋友都面临这种“上不去也下不来”的尴尬。

人家拍电影的大公司倒霉，主要是“范崔斗”引发的风暴。。。。。

而这些小工作室、小公司出故事，大部分是怪自己。

当然这也是一个好消息，怪自己好歹自己能控制，有解决的余地。

从根本上讲，影视工作室的痛主要有以下几个方面的原因：

一、摄像师与买卖人

很多小工作室都是由技术起家，先有一个人，然后有了一台摄像机，再然后就是三四个人、五六条枪，于是一个工作室诞生了。

但问题在于做经营真心不是1+1=2那么物理。。。。。经营是门学问。

做经营首先就是满足客户要求，而要做到满足，首先得了解客户需求。

那么问题来了，很多朋友做了工作室还是把自己定位成摄像师，整天琢磨的都是摄像机、单反、画质、调色。。。。。

举个简单的例子，很多婚庆摄像师到现在还是坚决认为正经的婚庆拍摄就是“跟拍”，哪些花里胡哨的短片啥的不成体统。

而根本上没去关注，新人要的是啥？

客户需求都不当事儿，这种经营很显然。。。。。

二、啥都做就等于啥都做不好

很多影视工作室为了盈利，跟影视沾边的都做！上可以拍电影、下可以光盘复制。。。。。更狠的还兼职“设备出租”。

这样看起来啥钱都能赚，但战线拉的太长，精力不够，每样都做但啥都做不好。

三、简单活儿却不能复制扩张

其实婚礼跟拍、直播。。。。都属于低利润简单活儿。这种业务赚钱的方法就是薄利多销。

但比较现实的问题是简单活儿并不能总结出流程，所以无法复制扩展，结果就是活儿有得干，但都得自己上。

带个小徒弟沾沾自喜有人低成本干活儿了。只考虑他给你省了多少费用，却不考虑他毁了你多少活儿。。。。多少声誉！

更糟糕的是等徒弟学的差不多了，立刻扑拉扑拉的飞走了。。。。。至于关系不恨你就不错了。

结果就是人累死进账也没多少，摊子铺的越大问题越严重。

更糟糕的是这类活儿门槛低，很多就会有N多人涌入成为你的竞争对手。最后的结果就是婚礼拍摄“500包剪”，相互降价来竞争，真正的红海。

四、接不到高附加值的活儿

这类活儿主要是宣传片、MV之类的，开张谈不上吃三年，但吃几个月没问题。

说到这儿有朋友立刻开始抱怨了，咱没关系、也不会说嘴。。。。。总之就是“技术直肠男”式的抱怨。

但实际情况是“关系不常有”，编导技术才是关键。

跟客户沟通很关键，但这不在于嘴的功夫，而是编导技能。

想拿下活儿，首先得知道客户想表现啥。

问题在于作为“外行”的客户经常并不能把他想要的东东直接表达出来，所以得通过谈来确定他要啥。

这属于“编导功课”里的“选题”！

如果不具备编导能力，你就无法了解客户的想法、要求，那么自然无法拿下这个单子。。。。。

有朋友说了，难道不懂编导就没法接活儿吗？

这倒是不至于，但也就只能接简单的记录拍摄活儿了，婚礼全程跟拍、会议活动全程拍、直播等。

五、团队跟抱团取暖是有区别的

近年流行“团队”，很多小工作室都是采用团队模式。但问题在于团队其实是一种互补合作的模式，而不是说几个人聚在一起就团队了。

一个基本的团队最起码的有“编导”、“摄像”、“剪辑”。

编导谈客户，做选题、文案、脚本，至于摄像、剪辑就不用我说了吧？

这样就可以进行流程生产，1+1大于2。

至于想赚钱，就得有总监。。。。。

如果只是几个摄像师聚在一起，只能是出活儿多能有几个机位，不用再找人凑了。

这样还是解决不了盈利问题。

六、做摄像、剪辑其实也需要技术的

其实现在对于影视制作行业存在一个怪现象，既想在靠做节目赚钱，但又绝对看不起技术。

说实话这就尴尬了。。。。。想用它赚钱还不把它当事儿，觉得自己琢磨下抬抬手就行了。

难道就想想，真是那么简单，谁抬抬手就能做，人人都能做的事儿，还能等你去赚钱？

尴尬。。。。。

不少朋友做影视工作室只是凭感觉，技术木有，只能是靠摄像机做记录拍摄维持生计，自己是进退无路了。

有句老话说的好”做一行爱一行“，爱是啥意思呢？就是把这行搞懂搞精，否则别说赚钱，想维持恐怕都难。

而影视制作有其特殊性，那就是好维持、难发展。所以不少影视工作室其实一直就是”痛着向前走“。。。。。

至于能走多远，真心不好说了，因为走的越远担子会越来越重。

海达郝老师

2019.11.27

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