表面上看，“陈情女孩”只是在对演唱会的混乱安排不爽，背后蕴含的却是对剧方在后续运营方面过度商业化的集体不满。

 文 | 李贝贝

编辑 | 小飚

电视剧播得火，CP饭磕得爽，演员一夜红翻天，2019年夏天，《陈情令》成为了国内数一数二的现象级“神剧”。如今，剧集虽然早已播完，但它的“长尾效应”还在继续。

《陈情令》海报

就在近日，围绕着这个IP衍生出的“《陈情令》国风音乐演唱会”又在饭圈掀起了一阵血雨腥风：门票难抢引起粉丝不满、主办方推出的“9999元贵妇套票”惹来群嘲、传说中黄牛票最高被炒到15万一张……最后还逼得主办方不得不出面公开否认官方参与“倒票”。

《陈情令》国风演唱会海报

说好的“这个夏天的回忆”硬生生的拖到了快入冬还没完没了，在剧方花式翻新的圈钱技巧面前，粉丝们甚至开始抱怨：肾都快不够用了。

大型魔幻售票现场：小粉丝无票可抢，黄牛票炒到15万

10月12日一早，身在武汉的“可乐”就开始紧张了。

当天是11月1-2日在南京举办的《陈情令》国风演唱会门票正式在线开票售卖的日子，她定好了闹钟，准备时间一到就冲进去拼手速。

然而，好不容易刷进了购票页面，却发现已经无票可抢。可乐说，她是对着“秒表”抢的，甚至能精确到毫秒，但是还是抢不到。

心态彻底崩了的“可乐”忿忿地发了条微博：这就是个用来圈钱的拼盘大杂烩，不值得买黄牛冲现场，谁爱看谁看！”

而和“可乐”同在一个粉丝群里的小姐妹们，也一个都没抢到票——演唱会指定网络售票平台猫眼演出表示，当时有200多万用户同时在线抢票，门票则在5秒钟内就售罄了。

通过官方渠道购票抢不到，那么靠“拉关系”行不行呢？坐标南京的粉丝小宇认识不少在消防系统和大型演出场馆工作的朋友，按照以往的经验，这些相关单位总会收到一些演唱会的赠票，但这次她厚着脸皮去问，得到的回复却是“这回连赠票都没有。”

她的朋友只能自己进演唱会现场，连自己老公都带不进去，别说是她了。就连一些在“娱乐口”工作的剧粉，想透过艺人方面的渠道买几张票，也是一票难求。

最后的办法，就只能是去找黄牛了。然而小粉丝们绝望的发现，黄牛们开出的价钱她们同样高攀不起，传说内场最好的位置甚至最高被炒到了15万——粉丝对此展开了花式吐槽：“这么贵，是肖战和王一博能搂着我唱歌还是咋地啊？”

更魔幻的还在后头，10月14日，购票平台突然又宣布，因为核实部分购票订单存在异常，他们决定将这些“异常订单”全部取消。其对应的224张门票，则在次日再度上线销售。但这点量，完全不够粉丝们塞牙缝的。

被哄抬的票价与黄牛们有恃无恐的态度，又引发了官方是否参与倒票的猜忌声。

10月17日，《陈情令》剧方、同时也是演唱会主办方之一的新湃传媒不得不出面回应，称主办方并没有故意囤票、更没有和黄牛合谋倒票。这番回应仿佛是昨日重现一般，因为，在9月份的泰国粉丝见面会举办前夕，新湃传媒也做过几乎一模一样的声明。

各个环节都赚钱，剧方“割韭菜”堪称现象级

相比于同期播出的爆款剧《小欢喜》、《长安十二时辰》等，改编自大热耽美小说《魔道祖师》的《陈情令》或许在收视数据和剧集口碑方面并不是最突出的，但粉丝粘性绝对是No.1。而剧方花样翻新的营销玩法，也让业界惊叹不已。

 《陈情令》剧照

还在剧集播放期间，相关的周边产品就已经在电商平台上架售卖：角色同款饰物（包括莲花坠、抹额等）、角色造型的卡通公仔、同款cos服装、雨伞、保温杯、手账笔记本……其中卖得最好的是口红。

这款定价为单支79元、全套五支礼盒装368元的联名款口红，截止目前已经售出了7千多件。

同时，由著名配乐大师林海操刀、主演肖战和王一博献声、周笔畅等群星参与演唱的电视剧原声专辑也以“国风音乐专辑”的名义在线音乐平台上架销售，1小时内销售额突破75万，九个小时破了300万元，刷新了各平台同类别音乐销售记录。

截到剧集完结，全网三家平台所售的专辑销量已超100万张，总销售额突破2100万。

在《陈情令》即将播出大结局的前夕，剧方与播出平台腾讯视频再度推出了“前所未有”的新玩法：剧集的最后6集，以单集6元、打包套餐价30元的价格开出“SVIP直通车”，付费用户可以提前观看大结局。

根据相关数据显示，24小时之内，就已经有超过125万用户获得这一“超前点播”的特权。虽然随后腾讯视频关闭了购买用户的数据显示，但据业内人士中爆料，光是凭借“超前点播”权的售卖，平台就已经获利约1.56亿。

你以为已经结束了吗？不，《陈情令》的营销布局才刚刚开始：

因为剧集在东南亚也相当火爆，于是，剧方专门在9月21日安排了一场《陈情令》泰国粉丝见面会；有高质量的O.S.T加持，11月1-2日的两场“《陈情令》国风演唱会”的出炉同样是顺理成章。随着《陈情令》在韩国即将正式播出，可能还将有新的操作。

 《陈情令》(韩国版）海报

总制片人杨夏在接受媒体采访时表示：新湃拿到的是《魔道祖师》的影视全版权与游戏全版权，希望能够“基于IP去做一个整体多维度的开发”。在他们的布局规划中，接下来，《陈情令》还将陆续推出三部大电影和一款游戏。

如果计划顺利的话，那《陈情令》并不仅仅是2019年夏天“最美好的回忆”，它的热度或许还将延续到下一个夏天。

“陈情女孩”的心声：从“陈总”、“陈爹”，到“新湃没有心”

同样是改编自耽美小说中的大热作品，《镇魂》在2018年也曾成为社交平台的爆款剧。但在对IP的全方位开发上，《镇魂》却显得逊《陈情令》一筹。这可能也和《镇魂》播出结束遭遇“下架”有关。

去年也曾是“镇魂女孩”中一员的“Nico”表示：“拿《镇魂》和《陈情令》作比较，这是个危险话题，在饭圈会引战的。但不得不说，《陈情令》的玩法更多，明显更懂粉丝的需求，简直有求必应，那我花钱也是心甘情愿的。”

 王一博与肖战

这样的表态代表了众多“陈情女孩”的心声。比起通常的影视剧营销手法，《陈情令》更像是在深挖“粉丝经济”。

前期宣传物料的充足储备、热播期演员们的合体采访发糖、播出后衍生品的全方位开发，形成了一个完整的供应链，而粉丝们每一次真金白银的支持，都会解锁不同的福利，大家自然乐此不疲。

 《陈情令》泰国粉丝见面会

粉丝“可乐”说，为了能看到肖战、王一博的双人综艺，很多粉丝会狂刷《陈情令》的花絮的播放量，以便让更多金主爸爸看到肖战、王一博合体的商业价值。她为了刷播放量，曾用不同账号同时打开手机、电脑，ipad同时看花絮。

而在前几天发布的爱奇艺2019-2020年待播综艺的名单中，肖战、王一博的名字就出现在了综艺《夏日冲浪店》的拟邀名单当中。

在播出期间，《陈情令》剧集官博下聚拢的“陈情女孩”们，对剧集的称呼一路从“陈总”到“陈爹”，大家一起开开心心的期待着剧方提供更多的“售后服务”：见面会、演唱会、演员们的团综、原阵容出演新的衍生影视剧……

然而当这一切都逐渐开始安排上了以后，“陈情女孩”们就已经开始觉得有点吃不消了。

在最开始推出大结局的“超前点播”时，剧粉当中就存在一些“吃相会不会太难看”的反弹声音，甚至还有很多粉丝把头像换成“抵制提前大结局”的图片，不过，从销售数据上看，粉丝们还是“口嫌体正直”的。

待到泰国粉丝见面会举行时，“陈情女孩”们的不满声就更大了：有人不爽为何不在国内安排粉丝见面会，有人觉得泰国太远黄牛票价格又高，但最大的不满集中于“泰国场为何不安排直播”。

还好，随后微博上的路透REPO、现场拍到的视频，以及主演在见面会上的“互动发糖”让大家嗑得心满意足，不满就暂时得以平息。

而围绕着南京的“古风演唱会”，“陈情女孩”们的怒火再一次被点燃了。除了前文中描述的“无票可抢”、“天价黄牛”现象，主办方推出的限量200份的“9999元贵妇套票”也惹来了一片“太LOW了”的群嘲声。

在官方介绍中，购买套票的“贵妇”不仅可以连看两场演唱会，还能享有入住酒店、巴士接送等贴心服务，除了可以得到包含有各种周边产品的“大礼包”，甚至连给爱豆写信的定制信纸都安排了（主办方称保证能把信送到爱豆手中）。

可这满满的安排，不像是去看演唱会的，反而更像是旅行团公布的行程。最搞笑的是，行程里还专门设置了两次“周边展品参观购买”的环节。

粉丝们都震惊了——这咋还把“购物”给列进去了呢？是看演唱会去了，还是忽悠大妈旅行团呢？

对于不差钱的“贵妇”来说，自然买到就是赚到。但更多的“陈情女孩”在这层出不穷的花式圈钱中逐渐开始感到力不从心。

如今打开微博，已经出现了不少“大粉”号召饭圈抵制《陈情令》相关线下活动和官方周边，她们的理由是：让人觉得钱过于好赚，会让剧方安排的越来越不走心，所以大家不能就这么“当韭菜”。

另一些粉丝则认为，与其说把钱都让剧方和黄牛赚了，不如多支持肖战、王一博等人的个人活动与代言商品，这样才是真正的对爱豆好。

而肖战与王一博的“唯饭”们开始担心，太过长尾的剧集营销，会不会让两位艺人过度绑定，不利于之后的发展。于是，在两家“唯饭”互相对撕之余，她们还要抽出空来撕CP粉。作为捆绑“博君一肖”的“幕后黑手”的剧方更是她们的diss对象。

“陈爹”一系列粉丝眼中“骚断腿”的操作，换来的是大家自发刷起的“新湃你没有心”。

“圈钱”不是坏事，但不走心就不对了

从中立的角度来看，《陈情令》的全方位“售后”运作，为后来者提供了相当成功的商业化营销案例示范——其实，这和迪士尼及漫威影业对于“漫威宇宙”的经营没有什么本质的区别。

所谓“君子爱财取之有道”，如果能让粉丝们在花钱的过程中感到快乐和满足，就算是“圈钱”也是你情我愿的事情，不该受到指责。

 《陈情令》泰国粉丝见面会

但如果所有的粉丝福利都跟钱挂上钩，且超出了大多数粉丝能够承受的范围，让一些原本可以共享的快乐变成少数人才能负担得起的专属狂欢，那味道就逐渐变了。

表面上看，“陈情女孩”只是在对演唱会的混乱安排不爽，背后蕴含的却是对剧方在后续运营方面过度商业化的集体不满。

买不到票的“可乐”最后决定和小姐妹组局看这两场演唱会的直播。虽然演唱会直播也要付费收看，但总比没得看要强——而且，收费更合理。

（注：本文中提及的粉丝均为化名）

本文部分内容来自：

①   娱乐独角兽：《陈情令》大结局点播获利1.56亿、专辑销售2100万，C端变现到底有多赚钱？

②   娱理：2019暑期剧王：为什么说《陈情令》剧粉是这个夏天最幸福的人

③   娱乐产业：5万头排2万“贵妇”，《陈情令》演唱会的黄牛狂欢