这是最近大家问的比较多的几个问题，今天整体回复一下。可以说今年企业、事业单位、学校等这个方面的活儿多一些。

主要原因是七十周年庆、短视频“转正”这些利好。先不说各种党政机构时不时拍个“爱党爱国”的快闪。。。。。

如果你在某单位门口溜达，突然走过几个穿正装表情肃穆或者喜悦人，别惊奇，人家正拍爱国歌曲快闪呢！

即使不玩儿这么大的，小的也得来着。

这年头哪个企业不做短视频、上上抖音都不体面。前两天学校附近的一家医院居然让各个科室每天都发一条VLOG。。。。

所以有的摄像师傅就感慨了，拍个会议活动小片儿，要比拍婚礼站5、6个小时都赚的多！

其实这么想心还真心太小，如果拍个”我和我的祖国“之类的，一分钟成片就得一两万。。。。。

这样一来不少人想往企业活动方面转，所以问这些问题的人就比较多了。

那么问题来了，这些企业专题、短视频啥的咋拍呢？

一、拍跟拍真心不一样

其实对于影视行当来说，拍跟拍真不是一回事儿。

所以首先我们先确定这个拍是啥意思，如果说婚礼跟拍指的是摄像师拿着摄像机去拍。。。。。那么很抱歉的说拍“企业短视频”、“专题片”、“宣传片”这个“拍”字还真不一样。

这个拍包括了“编导”、“摄像”、“剪辑”三个工作。

说的白点儿就是你接甲方一个活儿，从接活儿开始到出片儿。整个过程就叫拍片儿。

这个拍片儿包括以下几个步骤：

1、编导做选题接活儿

2、编导做文案、脚本

3、摄像拍摄

4、后期剪辑

而从岗位看，起码包括“编导“、”摄像师“、”剪辑师“三个岗。

所以说婚礼跟拍，一人一台机器搞定。

而拍这些“企业短视频”、“专题片”、“宣传片”。。。。。得一组人。

有的朋友说了，我一个人干不行？当然可以，但前提是你得懂编导岗、摄像岗、剪辑岗的技能。

所以说如果你只是一个摄像师，不具备编导能力。。。。这些活儿基本上你拍不了。

首先活儿接不下来，即使人家出脚本，你去拍。。。。不懂镜头语言、蒙太奇，拍的画面不到位概率很高。即使素材拍出来了，后期剪出来也是温吞水，看了之后无节奏、内容无感！

最近让我看片儿的朋友不少，大部分片子都是我上面说的毛病。

都是“编导”、“后期剪辑”知识缺失导致的。

二、关于节目类型

其实对于这些政府机构、企事业单位、学校的活儿，基本上都属于“专题片”、“宣传片”。

无论做“抖音短视频”还是“祖国赞MV”，从根本上讲都做宣传。。。。。表现形式、发布平台、发布模式不一样而已。

并不是啥新东东，做起来同样还是“编导”、“摄像”、“剪辑师”技能而已。

三、关于谈单

“关键是如何拿下一个活儿？”很多朋友直言不讳的跟我说，意思是郝老师别那么多废话，你直接告诉我不就得了？

然后一些朋友又会说，其实拿单都是靠关系，说啥没用。。。。。

有些朋友又说，我就嘴笨，你看人家多会说。。。。。几句话说下来就拿下了，真心世道不好，能干的不如会说的。

。。。。。。

既然问我，就告诉大家一个事实。

1、拿单是个过程

不可能你刚跟甲方打交道，人家就给你一单。。。。。你光考虑自己人品磊落天地，技术东西方不败！

问题是人家刚接触如何信任你？有的朋友对竞标很失望，号称自己去陪跑，白费力气。如果有这种心态，抱歉你真没法拿单。

关系咋来的，交道打多了，熟悉了自然就有关系了。陪跑几次，跟甲方自然就逐渐熟悉了，也就有关系了。

如果你连陪几次的耐心都没有。。。。。这个接触都不想要。抱歉你永远没有关系，也永远拿不下单子。

2、有的聊靠技术

有的朋友说陪也没用啊，自己嘴笨跟人家没得说。

抱歉的说这个跟嘴没关系，重点在于编导技术。

甲方跟你聊啥？当然不会是哪个超市打折吧？甲方最关注的就是这个节目咋做。

他们是彻底的外行。。。。。跟你聊自然是希望你提供给他们创意思路。

而这属于编导课程中的“选题”，你要懂这个技术，自然跟人家有的聊。

如果你聊的好，思路符合他们的要求，这单自然是你的了。

记着，技术不只是拿着摄像机拍。。。。或者后期加无缝转场。。。。。

编导技术更重要！谈单就是编导技术中很重要的组成部分！

现在很多朋友在拍这类片子的时候碰到麻烦，首先是接不下单、然后就是接下单也做不好，自己苦思冥想、参考样片。。。。。弄出来的片子，自己看着也难受。

主要问题就是定位不对。。。。明明是编导活儿，而自己只会拍却想把活儿拿下。

当然由于影视这行当的特征，每个人其实都有一个创意梦，而且认为自己的创意绝对好。

但抱歉的说，影视节目更是一种产品。

从电影诞生开始到现在，已经快200年了，影视节目已经有明确的理论体系，制作流程。。。。。这些是一个影视人必须掌握的，除非你只是想做记录拍摄，例如婚礼跟拍啥的。

否则有些东西是你必须掌握的，哪怕只是一个学校的“国庆MV”。

海达郝老师

2019.9.16

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