短视频在这两年火起来，现在淘宝京东也引进了短视频。有效利用短视频可以提高店铺的浏览深度以及转化率。但是，用了短视频就一定能够提升转化率吗？答案是不一定。因为很多商家只是为了使用短视频而用短视频，内容不知所云，有的甚至于产品卖点毫无关系，只是白白占据一个展示位。这样的短视频除了占地方，不会给店铺带来一点转化。

现在很多商家上传的短视频情况是这样的：

1、做出来的短视频时间太长，没用户看。

2、做出来的短视频不符合视频要求，带给用户的观看体验不好。

3、上传的视频没有得到更多的曝光机会，也没有相应的转化。

这些原因的出现，可能是商家没有掌握好的短视频制作方法，一个好的短视频应该在15秒内，且能为店铺产品带来转化。

那针对上述的一些问题，接下来我们就讲讲短视频的分类，为什么要去做短视频，怎么做好短视频，以及短视频的拍摄工具。

一、短视频的分类

首先来说一下短视频有哪几类，现在的短视频大致可以分为以下两类；

一种是商品型短视频(9-30秒)

商品型短视频是以单品展示为主，标清以上精度，横竖版皆可(服饰类竖版更佳，美妆，美食横版适宜)，可放单品头图位置。用简明扼要的步骤突出商品卖点即可。商家可直接发布，猜你喜欢和有好货等公域择优抓取，被抓取曝光是有加权的。

另外一种是内容型视频(3分钟以内)

内容型视频是需要有情节、有故事或者是达人教学为主的统称为内容型短视频，这种类型视频主要是达人机构发布为主，内容型短视频对于中小卖家而言，目前不太适合，了解即可。这种短视频适合每日好店，爱逛街，必买清单，淘宝头条等公域。

二、为什么要去做短视频

现在社会环境在不断的在变化，技术驱动的智能手机设备普及，以及消费者的需求，大家的阅读习惯从文字阅读，慢慢变成图文结合，经过图片的爆发期到直播，再到近期的短视频。

今年是短视频的核心大趋势，风向标。淘宝给短视频如此大流量的红利，商家们完全可以利用视频来提升巩固自己店铺。

如果你之前没抓住改变的时机，希望能好好利用短视频的兴起，跟上淘宝步伐，做好店铺运营，实现弯道超车的机会。

三、怎么做好短视频

制作一条能卖货的短视频，可以遵循以下四点；

1，制作15秒精选视频

类型一：商品本身有一定的猎奇性和功能性

类型二：商品需要安装，可以展示使用方式安装方法等

2，短视频符合平台要求

1）画质要求：高清720p以上

2）时长：15秒

3）尺寸要求：16:9/1:1/3: 4

4）格式要求：mp4、mov、f1v、 f4v

5）内容要求：聚焦单品卖点亮点，以介绍一件商品的功能、特点、效果展示为主，需5秒内进入主体商品介绍。

6）视频中不得出现：黑边、三方水印(包括拍摄工具及剪辑工具logo等)

3，提炼短视频卖点

要确保顾客在看完这个短视频之后，对产品留下印象，并且明确的知道这个产品解决了自己什么需求，有继续浏览下去的欲望。这就要求短视频一定要精确的提炼卖点。卖点提炼可以从以下几个方面入手：

（1）图文详情

产品详情页，一般都有对产品卖点的提炼和总结，所以在准备拍摄短视频时，应该提前整理下详情页里面的经验总结和数据验证。

（2）问大家

问大家这个模块展示的都是顾客购买之前最关心的问题，比如尺寸是否准确，是否有色差……通过这些顾客经常询问的点，在视频拍摄时，可以适进行详细说明，解决顾客的后顾之忧。

（3）客服询单

一般来说，顾客对产品存在困惑，都是会咨询客服的。顾客咨询最多的问题，通常就是大多数顾客密切关注的点，客服需及时做好询单记录，定期做汇总，把顾客最关注的点在视频上有所呈现。

4，短视频卖点表达

通过对图文详情、问大家、客服询单几个环节的分析，大致能够得出产品的卖点，可一个短视频最多只有30S，如何才能在有限的时间里表达好卖点呢？

（1）前10秒很重要

核心卖点在视频前10秒讲清楚，不要出现爱剪辑等超过2秒的片头，时长尽量控制在30秒内。

（2）证明而非展示

把文字说明具象化。比如为了证明承重强，可以让180斤的大汉站在产品上面蹦跶，多用些形象化、具象化的事物演示，把产品的卖点凸显出来。

（3）视频内容打标

从去年11月开始，主图视频就能够打标了。消费者可以通过滑动或者点击标签，让用户对视频内容有预期，可以快速观看感兴趣的分段式视频。

（4）字幕和讲解加强理解

特别注意的点是，核心卖点需用文字展示出来，因为视频讲解的语速一下子就过去了，文字能够增强记忆。而视频里讲解的话，一般不使用播音腔，正常说话就好。若是没有讲解的，就配上带感的背景音乐。

四、短视频的拍摄工具

想要拍好淘宝京东等平台的短视频，拍摄的工具很重要，因为你已经知道要拍的短视频是哪个类型，要怎么突出卖点等，所以如果知道了短视频的拍摄工具，那完成一部短视频的制作就没什么问题了。

其实，关于短视频的拍摄工具，小莫之前有写过一篇《拍摄京东淘宝的短视频要准备什么工具？看完这篇就够了》的文章，大家可以看一下，因篇幅有限，小莫就不在这里详谈了。

最后，总结一下

做好短视频需要遵循以下五个原则：

1，制作15秒精选视频要展现商品的猎奇性和功能性。

2，短视频制作要符合平台要求。

3，提炼短视频的卖点可以从图文详情页里找卖点，其次是可以查看问大家这个模块里的问题，最后则是可以问一下客服，顾客对产品存在有哪些困惑，然后再在短视频里呈现出来。

4，短视频文案提炼出来后，在视频里前10秒展示很重要，其次是视频里展示商品要多去证明卖点，然后再是对视频打标吸引精准人群，最后则最好是在视频里加上字幕讲解，方便用户进行观看。

5，拍摄短视频，要选好拍摄工具，千万别再用主图合成视频和手机拍摄视频了。