如果说“吃螃蟹”是勇气，那常“吃螃蟹”就需要气魄和实力。

小松这次走访银河星光，就是因为他们这次又吃螃蟹了：银河星光是国内第一家购入松下4K电影机Varicam 35的租赁公司，而且还是6台。

其实我们是去和他们租赁部门负责人聊天，不是走访。除了Varicam 35，我们还聊到了很多其他的内容。比如租赁界的乱象，比如银河星光是怎么在租赁行业“交学费”，又是怎样通过“吃螃蟹”“打怪升级”的。整个过程轻松愉快，猛料十足。

那就跟小松一起，管中窥豹，看看银河星光（全称北京银河星光文化传播有限公司），是如何从一名租赁市场的新军，成长为国内知名租赁公司？然后又从初期的单纯器材租赁过渡到前后期全流程服务的专业影视制作公司，他们要往何处转型，是怎么想的怎么做的。




影视工业网：从你的专业角度来说，Varicam 35这机器靠不靠谱？
银河星光：肯定靠谱，每个机器都有自己独有的特点。这机器低照度超强，最大的特点是低照度 在5000以上，大降噪，不知道松下用了什么办法，5000ISO没噪点，5000的时候相当于没加增益。

那天在纯黑的环境下，两个手机打光，拍摄效果完全是透的。还有一种是在月光下拍大海，一般机器没法拍。搞片子的人都知道，海是最难拍的，什么光都吃进去，一片漆黑。要么海边的人或者石头特别亮，但是底下一片漆黑 因为你怎么打都打不匀。那天月光下拍，大海和人脸都拍得很清楚。可能有几款相机可以做到，单张照片可以，但是在大幕上，在专业机上没人可以。那天在电影院的大屏幕上看的，效果很好。

目前来讲，除了电影领域，它实现了两个特点，别人实现不了。 任何一个专业级没人敢用到8000，除非搞科研。夜景去拍南极北极怎么拍，拍个雪豹打灯，不现实；还一个是视频/网络电视领域。前两天我们出了一些事。网络电视拍摄没钱，投资不行，但特别兴盛，有大投资也有小投资。有人拿了EPIC拍，拍了拿回来说有你机器有问题，说噪点太大。拿回来上达芬奇一看，全是1600。EPIC你也知道，过了1280就有问题，人家说了800你就使800。一般机器过了1600都有问题。索尼机器还稍微好一些。

影视工业网：现在拍网剧还用EPIC这级别的机器啊？
银河星光：现在网剧什么机器都用。因为所有租赁行业，机身不值钱，EPIC能要到500算不错。一组下来高点2000，UP加广角加7个头，成本至少应该80万。一个三脚架十万，监视器跟焦器又10万 ，机器在里头只占十分之一。所以租EPIC和GH4没区别。这个行业没办法，太乱。

北京市UP基本组至少在400组以上，很多不知道，查不到资料，也许五六百甚至上千组。这种情况下大家开始恶拼，400块一天，最低300一天，UP买一套至少45万。

影视工业网：像你们这样的大型、超大型租赁商要怎么办?
银河星光：所以你去看，北京今年的形势不好，大公司基本都不行了。没有成本预算，所有的活儿，接一单基本是在赔钱。

影视工业网：那怎么办 怎么考虑 ?
银河星光：你看我们公司架构，从成立那一天起，租赁就只占了1/4。

四大主营业务，器材租赁，占了三分之一接近一半的收入； 还有后期制作，电视业务，和导播摄影团队，也就是投资拍摄纪录片导演导播车。这些跟租赁行业完全不相关。 那一半儿是别人没有竞争力的，那是转播行业另外一拨人在竞争。那个行业我们在里面算第二，而且上来就干了高清，是中国第一个玩高清转播的。北京市场今年真的不好，按照往年来讲，我们每年递增30%-40%。今年没递增，等于是维持了去年的原状。

现在在这个行业，面临了两个问题，一个是看谁能扛下去，坚持一两年。为什么要坚持一两年？现在来了很多热钱，很多外行来的热钱，很多公司设备很高档，在恶拼环境。钱不是白给的肯定是有利息，所有这些热钱第一年肯定没问题，第二年怎么办，现在中国很多公司，调一部片子，算你两班倒，一年20部，300万，还是赔钱。大的投资规模，但是没有人，现在的玩法就是别着急。两种玩法：先把你钱骗进来，先享受，玩两年，要不你真有本事，把公司卖掉。

公司现在有点转型，也在放缓。精力都在置地，建好基地。燕郊买了房，就算什么都没落着，落一仓库，自己的地产，可以租可以卖，最起码再怎么样，就是租都可以养活公司弟兄。

影视工业网：从你的角度来说，大的方向你们已经开始在布局了。
银河星光：连续五年努力在布局，每年拿出2000万养资产，可以放缓速度，不用玩命再追，现在的状态是恶拼玩命在追，但是从局势发展已经定型了。这种定型有两个定型，我们叫影视行业的定型，一个是B4转PL口，这是没办法，科技决定的，不管电视电影都转PL口。我们买了5000万PL头，够维持，最起码十年之内出不了局。PL在全球来看十年没问题，UP可能会淘汰，PL淘汰不了，这单我们押中了。

谁都没想到PL口转这么快，包括电视台转的也快，电视台的B4口一统天下，但是电视台已经认PL，牵涉到一个是4K，一个是镜头感觉好；还有一个定型是无带化，从磁带转向数位。我们公司比较杂，一直两边干，在数位化比较靠前，包括DIT和硬盘存储，最早引进P2 3000，从那会儿开始逼着我们开始数位化。 P2 3000，07年来的时候，多少人不敢沾，就是因为看不见摸不着，电视剧拍下来全是硬盘化。2007年 ，7年之前敢拿无带化拍电视剧的没人敢尝试。抢人家五六年，但是把我们自己人锻炼出来了。在数位化我们吃了几个甜头，第一个是red上市，red刚进中国很惨淡，因为多少人玩不转。拍完代理文件去剪，一看一点不好。我们作为租赁公司服务公司，你把素材拿过来我们看一眼，素材我们看一眼，一解码 ，完全不一样。为什么不一样？因为我们做了数位化处理，买了一台宽泰花了140多万，没干别的事，就做素材处理。在那个年代，5年前的时候，真的跟胶片没什么区别。大家都想玩，又玩不明白。

所以，一个物理，一个电子。镜头是物理，这是纯电子，IT变化很快，每三个月一更新，但是物理这种环境下，不会有太大变化。大家在玩命的出机器，快速发展，索尼、 RED 、阿莱。你看租赁公司就是要打面，绝不敢都押一台机器，全买一种机器没用。我们这人GH4也有4个，BMD也有4个，连瓶水我们都敢租。什么机器都有特殊需求，GH4 1DC必须配套周边的，各有各的优势。

影视工业网：为什么会第一个购买Varicam 35 ？
银河星光：知道什么叫敲门砖吗？打开这个行业的一把钥匙，什么机器都要买第一个，买了D21有了中国第一台艾丽莎，我有了艾丽莎就进入了电影圈；买达芬奇，放那儿没使。140万最高配买那儿没用，但是同样道理，通过这个我进入了调色市场。通过这个平台请到了几个调色大师。

Varicam 35除了在电影领域，在纪录片市场也有很大发展。每一台机器都有它特点，所以每台机器我都不说谁好。F65我有4台，艾丽莎也得有。松下的全线产品我都有！

影视工业网：现在你一般接的电影投资额一般是多少量级的？
银河星光：转电影6年，赚了5年钱，从去年开始利润不高，电影投资特典型。赶上了一个好时机，我们为什么这么顺利地进入电影行业，天时地利人和。所谓天时，就是国家政策。那时候电影频道投资和收购了1500部低成本，平均50万一部，恰恰我进入电影市场的时候，大牌公司看不起，正好撞到我们头上了，我们一年干100个。这叫国策，大家都吃到甜头了。这个是利大于弊的，通过五年和1500部片子，最起码把中国电影人让一批人杀出一部分了，国家给你钱让你练手，出来一拨人，国策是对的，为什么说第五代导演这么牛逼，因为国家出钱让张艺谋他们练手。

五年以后，怎么办资金也没了，开始提供第二套方案，电影频道以前是垃圾电影，一年300部；去年怎么样，100部，三部片子的钱搁一部上，一部变成200万，小尖再往上拔一部分。今年国家又收上来了，一年20部，每部2000万，慢慢培养中国精品。现在说回你的话题。现在的基本电影市场投资，2000万一个坎。一种2000万以上的大商业电影，票房可能一千万又可能一两个亿，只是一个小众群，站到50-70部左右；而2000万以下的，4、500部左右，真正到位资金300-800万，是实际投入，剩下1000万是宣发，是噱头，我们接的大部分是这种片子。从经验来讲，正常情况下30天为限　。低于30天的片子成功率很低。一般300万按行规，10 %投入技术，拿出50万包括器材灯光等设备，这就是市场份额。

影视工业网：整体来说比前几年势头好了，但是热钱太多了。
银河星光：门槛低了，谁都能进去。有点钱，买两个设备就开始租了。这叫洗牌阶段，两三年，有两种洗牌，第一种是前面那些，两年以后利息和股本，你会看到有一些公司出问题。还有技术公司，底子都打上了，有大底在那儿。现在是调整公司的阶段，一个是硬件一个软件调整，也就是内部消耗，表明看很红火，洗牌差不多就开始内部调整，起步 ，瓶颈 ；再起步，再瓶颈，再起步。

银河星光五年布局，从2010年开始，进入电影，用五年时间布局。没有电影基础，五年不挣钱，五年打基础，挣的钱全买设备，这就是买设备原因。拿出5000万买镜头，这个投资是必须要投的。第二个是电影重工，摇臂PV 轨道，3000万，剩下的就是后期的一些房产，专业房产专业调色。

这是第二次发展计划，第一次是02年，就做电视剧，第二阶段转电影，同时包括音频部门和导播团队。

影视工业网：那说说第三阶段。
银河星光：第二阶段，冲电影，上海阿荣，先力，包括香港沙龙，人家库底的，让我看着眼馋，灯光重装 镜头，只能靠这五年追赶，因为不追赶就不在一个起跑线上，免谈电影，进不来。现在站在同一起跑线上，设备都一样，还有IT比他们先进。我的终混棚，全中国第一台，atmos全中国第一台，全景声终混棚，杜比认证的，音频；调色两个4K棚，两个4K巴可，买的是宽泰6，最豪华的， 48P 4K 3D实时的，买就买最好的。第一可以对外，有住宿餐厅，对外开放，前期灯光重装高端镜头全买高端的,。这是第一步，第一步基本可以接轨；接下来是融资租赁。我们准备买高端重装做特种设备的融资租赁公司，别人买的都可以搁这儿，专门对租赁公司进行二次租赁。拼到现在，该放的市场就放了，比如电视剧，索性就不做了，做自己专业的擅长的。所以为什么现在往4K发展。

但是按中国目前发展，4K不会发展太快，但是有特殊群体，一个是高端演唱会，还有些特殊车载服务等。凡是具备巨幕展示的地方，都具备4K需求。第一市场叫博物馆市场，他们需要4K。他们占市场的百分之十，大型演唱会，所以足球比赛体育比赛，这个市场是有的，另外就是大幕市场。未来第三步一方面是国际市场，一方面高端市场，够公司稳定就行，这种门槛一般公司进不来，这不是钱的事，有很多技术含量在里头。

银河十几年，永远走在前面 ，我们买高清，04年开始买索尼750，最早一两年没人使；转播车2007年，花了500多万，那一部现在还在使，7年了。

影视工业网：所以走领先这块，领先策略很重要。
银河星光：进入电影市场，6年前，刚开始一不懂二没钱，三是真看不懂，全世界买蔡司二手头，花了几百万，后来拍了红楼梦，拍了500天，15万一套卖。我们一年半下来学会了电影，也找到了维修人员，因为老坏老修。

影视工业网：那回到Varicam 35，从你经验而言，Varicam 35这款机器除了在电影领域和低噪点拍摄领域，你觉得它还有什么可以发挥的地方？
银河星光：电视台。现在来看机器特点低照好，还有个HS高清高速机，真的240格，真高速。

影视工业网：Varicam HS就是松下有专门为电视台开发的。
银河星光：是。Varicam 35也可以走电视台。因为它有这两个特点。一是电视台在高端市场走4K，中央台和省台都在走4K；二来在电视人传统使用经验中，他们喜欢肩扛。给EPIC端着拍领导，现眼，这个肩扛那么好的质量，那么好的低照度真的特别适合。你甭管F55 EPIC，不适合肩扛。但是艾美拉是竞争对手。

中央新闻，时政新闻，正好需要这个机器。又是4K，又这么优越，这是第一，第二所有的中国新闻机构都是在DVCPRO和P2的影响下对松下有冲击意识，DVCPRO在中国把索尼给打了。有这个基础，就跟艾丽莎一样的，艾丽莎是电影的；到了电视台，一看松下Varicam HS 来了，得心应手。 机器非常舒服，适合肩扛，尤其拍纪录片拍新闻，拍中央领导，拿F55来不及，耽误事儿。松下Varicam吃了最大的亏就是晚了一年。所以现在除了电影领域发力，还应该主打低照度，包括HS高速。