影视工作室如何做业务、拿单！

近年来创业成了一个大热门词，我们就来谈谈影视工作室的创业！
有的朋友说了，我现在做工作室已经好几年了，不用创业了。
很抱歉的说。。。。创业并不是以时间为参数的。
如果你的企业或工作室人员构架，业务达不到平稳上升状态。。。。。
抱歉的说你还是在创业的路上。



前两天在群里看到群友对影视工作室的一个定位。
把影视工作室分成了几个发展阶段，挺有意思！



前两天在群里看到群友对影视工作室的一个定位。
把影视工作室分成了几个发展阶段，挺有意思！



做过影视工作室的朋友都知道，工作室的第一年通常并不难过。
因为你既然做工作室，基本就有一定的老客户源，所以支撑第一年木有问题。
但从第二年开始，老客户消耗掉一部分，需要自己开发新业务的时候，日子就不好过了。
。。。。。。
怎么找客户、拿单成为生死攸关的大问题。
一般情况下，找到客户难度并不大，毕竟渠道、客户都哪儿摆着呢。
想做广播级，可以找电视台谈时间段；
如果做企业级，大中企业、商铺。。。。。都可以逐个业务一下。
想做婚庆那就找婚庆公司。。。。。如果想做手机视频，可以跟自媒体签约。
就是有难度，也有限！
真正的难度在于如何拿下客户。
例如：本地有一家汽车代理商，每年要做N个推广视频。
你可以很简单的找到他，这个很容易！
但如何才能让他把宣传片的业务给你呢？真心的难！
。。。。。
讨论这个方面的内容，估计抱怨会更多。
基本上就是客户只讲关系，打不进去，评标有猫腻。。。。。
总之就是环境太恶劣了，所以找不到业务。
确切的说中国是人情社会，确实讲关系。。。。。
但如果说拿单全靠关系，哪基本上就是想象了。
原因很简单，讲关系是建立在实力的基础上，关系固然重要，但饭碗更重要！
通常情况是，在确保饭碗的基础上再讲关系。
所以要想拿活儿，首先你必须具备实力。
而这里说的实力，不是指摄像机、电动摇臂。。。。。
而是取决于你影视制作技术、运营能力两个方面的内容。
其中运营包括“团队构造、业务谈单”等。
有的朋友说了，我的工作室一直处于业务量不灵的状态，就想知道这个方面的内容。
最近提这个问题的朋友很多，大部分表示技术方面没问题，就想知道怎么做客户，谈单。
大家的基本看法就是。。。。技术归技术，谈单归谈单！
还有些朋友组织了“业务部”，招兵买马，风风火火的跑业务。
但现实是残酷的，这些仁兄的结局基本上是折戟沉沙。。。。。。
为啥？答案太简单了。
影视节目制作怎么说也是一种艺术表现方式，不是卖家具，找个漂亮点的小姐姐就搞定了。
要想拿下单子，首先你得对这个客户做节目要表现什么进行理解、表述。
那么如何才能做到呢？这就得靠编导技能了。。。。。
对客户的需求进行了解，并拿出可靠的解决方案
当然也许你并不需要全部的编导知识，但起码得掌握需要的那部分内容。
其实目前很多影视工作室遇到市场瓶颈，基本上都是这个问题导致的。
有的朋友说了，那到底该怎么办呢？
最起码得掌握技术。。。。。
无论你做哪个方面的节目，影视制作基础是必须掌握的。
经常有的朋友说，技术方面我都会。。。。。
好吧，下面出两道题，大家看下自己是否技术方面都掌握。
1、摄像机拍摄的画面跟人眼睛看到的有啥不同？
2、在影视剧中为啥会人物对话系要把背景虚化掉？
除了技术，还必须掌握各类节目的制作基本要求。
掌握了这个部分，就可以按客户的要求，把他的节目划分到节目类型中。
而现在的节目类型，都有制作标准。。。。。
确定了节目类型，节目做起来也就有了标准，容易多了。
即使你真的在影视制作方面是个天才。。。。。你也得搞清楚客户需要啥？
很多朋友谈客户都是先介绍自己的，然后再放样片证明自己的实力。。。。。
你有没有想过，客户找你来是为了做节目，解决他的问题。
可不是为了听她絮絮叨叨。
其实很多朋友都败在這点上。
所以一个怪现象就发生了。。。。。
你直接谈客户，刚展示完，人家二话没说把您请走了。
第二天一个公关公司给你打电话，问你能不能做这个活儿。
。。。。。
所以活儿是你干的，但单子是公关公司拿下的，你不行。
问题也就是出现在你的谈单流程、内容上。
有的朋友问了，那到底该怎么谈呢？
首先要定位你的业务人群，来确定你做的节目类型。
有的朋友说了，都做不行吗？
真心不行的说。。。。。
凡是挂着业务范围牌子，从婚礼跟拍到数字电影拍摄都有的。。。。。
可以看下全是小工作室。
后面的内容下次再讨论。
海达郝老师
2018.3.16
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