摄像师谈单、报价与赚钱

确实是很俗的一个题目！
不过做影视这行当，不提钱真心不灵。。。。。
动一动就得花钱。
你不看那些大导演，多有气度！
但一旦票房上不去，照样骂娘。



所以作为一个影视工作者，提钱合理，要钱正当！
那么问题来了，做一个活儿怎么要钱？要多少合适？
其实小到拍一个会议活动，大到拍一部广告宣传片，都面临这个问题。
很现实！所以关于这个问题，大家讨论的也很多。
但一般谈到这个问题，气氛就比较悲愤。。。。。
因为大部分人都认为得到的酬劳跟报酬不符！
在影视行当，这个问题确实存在！
那就是\"挣保安的钱，操老总的心”。
记得从入行开始，就被总监啥的一路恐吓。。。。。
节目意义多重大了。。。。如果按时出不了磁带，开天窗是多大的损失。。。。。当时确实被那个数字吓得哆嗦。



好多年后，这事儿才想明白，我一期节目才赚几个钱？
要承担这么大的责任？
但没办法。。。。。这行当就这样。
责任与报酬绝对不成正比的说。
就是最普遍的婚礼拍摄，也一样。。。。。
拍一个婚礼，包剪辑600元，便宜吧？
问题在于一旦出问题，从拍虚了画面到丢了素材。。。。。立刻就毁了人家一生的回忆，然后是几万元的索赔。
当然这时候哪两口子绝对不会提，“他们一生的回忆”原来就值600元！
。。。。。
那么为啥会有这种现象？而摄像师们如何谈单、报价才能多赚钱呢？
实际上这属于几个方面的问题。
首先确定下你做的是哪个市场？
数字电影级？电视级？企业级还是民用级？
一、专业影视级
对于专业影视级，其实这种风险与酬劳不成正比的现象真心不多。
原因很简单，在这个级别，摄像已经是完全靠技术了。
很多活儿已经是谁干的了，谁上。。。。。
不是说你想干就行的。
例如。。。。。现在拍蜘蛛侠在楼宇间飞。
摄像师同样也得挂着绳子一起飞，边飞边拍！
貌似敢接这活儿的人不多，那么谁行谁上。
好，不讨论这么高难度的，说点儿普通的。。。。。
就说跟拍吧，你也得挂着斯坦尼康跑的比演员快！



二、民用级
如果你的做的是民用级。。。。。那就是另一回事儿了。
大家都知道民用市场靠产品、品牌、运作、价格几个因素，影视方面也不例外。
我们用蛋糕来几个例子。。。。。
超市里的蛋糕，也就几块钱一斤。当然卖相、口感一般，但能吃。
而味多美蛋糕店的。。。。。也许一块儿蛋糕就能卖出去几十，上百元！
为啥？人家的卖相、口味人都是最新潮的，流行。。。。。
那有的朋友说了，这样肯定蛋糕店赚的多！
其实也未必，超市卖的蛋糕是便宜，但人家成本低，而且流量大啊。
所以算起来谁更赚，真心未必！
所以民用市场的摄像师面临的也是这个问题。
有的朋友说了，那我可不可以走超市蛋糕的路子？
当然可以！
你可以不讲究拍摄模式，质量，能用就行（现在大部分婚庆摄像师都是这种情况），然后多拍走量赚钱了。
但问题来了，你一个人多拍又能拍多少？
扩大规模？你得买多少机器，雇多少人，技能如何培训。。。。。
又都是问题了。
而且你的成本如何控制？价格下不来的话，很快就让其他人挤兑垮了！
（这个方面也可以参考超市）
所以走这条路，你得掌握总监的技能。。。。。
当然你也可以走蛋糕店的路子。
现在的影视工作室，做婚礼微电影什么的，就是走这条路子。
但问题又来了，你的作品定位准吗？客户需要吗？
你的微电影表现手法够新潮吗？
不灵？。。。。。那很快就没活儿倒闭了。
关于这个方面，可以参考下每年倒闭的蛋糕店。
走这条路，你得团队体系完整，从导演到剪辑调色都得有实力才行。
其实目前大部分摄像师朋友是个困字。。。。。
两条路都走不彻底！
论量总监做不了，无法复制经营。
讲新潮质量，技术实力又跟不上。。。。
只能是困了！
海达郝老师
2018.3.14
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