如何打造专业级PGC直播实现你的产品增值？

直播已日渐成为品牌宣传的必备途径，如何让直播做的出彩？如何做与众不同的直播？这是每个品牌商直播团队都关心的事情，而专业级PGC直播正是大家的共同选择。在塑造好品牌形象的同时，实现产品增值（直播本身及产品的双增值）。
本文正是一个你不能错过的指南，增加受众并兑现直播收入，而且还能塑造良好的品牌形象。下面你会看到哪些内容呢？直播最佳实践；如何用直播来打造观众；如何用直播来发展品牌业务。
一、直播前的准备
随着品牌将直播作为一种交流工具，更多的销售、高管、教师和其他拥有从未有过拍摄体验的人被大家邀请来做直播，与他们的观众共同分享生活。面对直播大潮，确实需要一些思考和准备。在这个指南中，我们将从设备到舞台等的方方面面，探索如何用直播来实现产品增值，扩大粉丝群体，并完成直播变现。
选好地点
当准备好上线直播时，你要考虑直播内容的发布平台、受众以及你将在哪里做这些直播。即使是在办公室或家里进行直播，你所处的空间的氛围也应该与你的信息和受众一致。带给观众有趣的内容，无论是带有个人风格的家庭工作室，还是像窗帘或墙一样的背景。
尽管我们可以选择在任何地点进行直播，但重要的是要考虑空间的装饰以及它传达给观众的信息。直播地点需要明亮。无论你使用的是自然光还是专业的灯光设备，确保观众能清晰地看到你。
从容不迫
O2E品牌首席执行官Brian Scudamore曾经在面对公众演讲时极度害怕，但他强迫自己练习和完善。他的建议是熟练掌握每个故事，说话就像和老朋友聊天一样。“没有什么比让人们逐字阅读更令人疯狂的了。最好的演讲者是讲故事的人，而不是读者。如果你用的是幻灯片，你的观众很可能会跟着屏幕而不是你。”他在福布斯杂志上写道。
“讲故事的意思在于分享一段有始有终的经历。大脑已经演变成渴望这种形式——我们65%的对话都是由个人故事组成的——这些东西刺激了大脑，而这些东西通过反馈信息的方式刺激了思维。”
镜头中的第一印象

镜头前的表现决定了观众对于该品牌的第一印象。直播时主持人的活跃度决定了观众的参与度。此外经典老话题：着装，它如何能够代表你的品牌。可能在一开始会让人有些怯场，但镜头前所有事物都会被放大，包括你的着装为观众传达的信息。
直播中，以正常的面对面交谈方式开场，并与观众的目光接触是非常重要的。面部表情和姿势传达权威，信任和兴趣。如果说话时保持微笑，即使这看起来很不自然，也会向观众传达着兴奋和信任。
二、如何用直播来打造你的观众

或许首场直播并没有达到预期的点击量，但影响力还会在网上继续发酵。参与互动的观众是直播成功的关键指标之一。尽管听起来很简单，看似临场发挥的分享和交流，其实也需要完整的计划和深思熟虑。在品牌直播中培养观众有两种策略：通过现有的品牌个性吸引观众，或从头开始构建新的特色。
流媒体直播的专业人士与GoDaddy合作，他们聘请了一位现有的品牌形象大使来参加他们的现场表演。Petrucci表示：“在我们的直播中，正是这样的环节吸引了无数粉丝。不管你是邀请GoDaddy形象大使来参加，还是挑一个公司内部的工作人员，这都很有意思，观众都是对你的品牌感兴趣的人，他们喜欢的就是这种真实感和零距离。”
找到你的品牌个性
弄清楚品牌个性很重要，不仅对品牌来说，对观众也是如此。什么样的内容会让观众回归呢？更重要的是，一个有趣的现场展示应该是什么样子的？根据受众调整内容以满足他们的期望。在现场直播时，确保选择了合适的人来代表你的品牌。不能忽略那些逗比的同事，给他们一个机会，他们是不二人选。
流媒体直播三部曲之直播公式：
1．形成固定的直播上线时间
GoDaddy品牌负责人建议，逐渐形成固定的上线周期，可以从每周的直播节目开始。这样观众就会很容易找到你。如果经常调整直播时间表，日程安排就很难在观众当中留下记忆。当然有时你也不能承诺一周后一周或一个月的直播活动。但即使是短视频，也会提醒粉丝们，我仍然在这里。
2．生活即直播
这些是吸引粉丝最好的直播方式。不要害怕展示品牌的幕后故事——在办公室里直播，或者让观众来到幕后看一看你的节目是如何制作出来的。让观众对品牌有一个亲密的了解，这是与客户和观众交流的最好方法。幕后直播比电子邮件、博客和社交媒体帖子更有效地展示了品牌文化。
3. 剪辑与二次传播
重新编辑视频内容，让你的观众再次参与讨论。使用往期直播中的精彩画面，分享直播的精彩瞬间，在节目结束后继续与观众互动。许多直播节目在结束后都会向订阅者发送电子邮件链接到一个博客回顾文章，可以观看精彩回顾。观众会回看往期直播，寻找错过的内容。
三、如何用直播来发展业务

直播已经成为现代商业战略的一个重要组成部分。根据纽约杂志的调查，82%的受访者更喜欢品牌在社交平台上进行视频直播。直播不仅仅是消费者的一个差异化因素，它是B2B领域的必备产品；73%的B2B企业使用直播后发发现，对投资回报有积极的影响。
将你的活动和产品直播给全世界的观众，也可以为你的品牌创造真正的收入。在完善你的直播工作流，巩固你的“话语”之后，不断增长的收入是自然而然的下一步。虽然有这么多的选择，但或许依然很难找到正确的策略。这里有四种将视频内容货币化的方法值得参考。
1．众筹
在线众筹正迅速成为内容创作者的一个可观收入来源。“M + R基准”报告显示，在线众筹每年增长13%。包括B站在内许多平台让观众可以直接向他们最喜欢的内容创作者打赏。
国外平台像Twitch这样的视频直播平台直接将打赏整合到他们的平台上。Twitch的小费罐功能可以让用户在Twitch和YouTube上接受来自观众的打赏。也有直播平台内置捐赠功能可以很容易地将账户链接到直播视频中，并接受来自访问端的打赏。总部位于爱尔兰的音乐流媒体创业公司CENTRSTAGE也使用捐款来支持在其平台上直播的独立音乐人。
2．广告植入
广告仅仅是针对传统电视节目吗？再想想，无论是Google Doubleclick广告服务商，或者DFP广告管理系统，现场直播也可以在任何时候插入广告。
直播中加入简短的广告，为快速增长的数字观众提供了传统电视的熟悉的外观和感觉。Google DFP能够将品牌网页的一部分作为广告。
直播插播广告是向观众推销的最有效的方式之一。在实时账户设置中同步Google DFP账户。一旦设置好，就可以从直播的工作室软件中触发Google DFP。
LawNewz网络直播了美国最高刑事案件现场。他们的直播频道和live player嵌入是一个专门的观众群体。这些观众帮助LawNewz在他们的直播平台上上增加广告收入。
3. 热点捕捉
根据Hubspot的说法，在营销中添加直播，增加了80%以上的客户转化率。直播为营销策略带来了一个动态的组成部分，吸引了观众，无论他们是在电脑端还是移动端。但是，在直播结束后，如何继续互动呢？添加诸如调查表或电子邮件之类的主要工具，是与受众保持联系的最佳实践。许多平台都有相关的营销和开发工具。
美国橄榄球联盟已经开始使用热点捕捉技术来更好地了解他们的观众。他们在体育比赛前后，通常会吸引成千上万的观众。流媒体的幕后内容为粉丝提供了更多与他们喜爱的团队互动的机会。营销组织利用这些有价值的见解，更好地将他们的电子邮件活动定位于那些与他们的视频相关的客户。
4.按次计费的模式
把按次付费的服务看作是虚拟的票房。许多品牌采用“免费增值模式”来吸引观众。拳击传奇人物Oscar De La Hoya的促销活动已经改变了在线体育节目的视频直播策略。提高了现场门票销售，并通过付费观看电视直播，增加了在线收入。
在免费广播和传统的付费电视节目之间交替进行，以免费的短片吸引观众，然后将其转化为付费订阅用户。这是一个类似的方法，像《终极格斗冠军》这样的品牌在福克斯体育节目上免费播放部分内容，然后转向按次付费的网络来进行主要的比赛。
为什么要把视频内容货币化？直播视频已经占据了全球互联网流量的三分之二，到2020年，它将达到82%。成功的品牌抓住了这个机会，一头扎进了现场视频淘金热中。将数字内容货币化可以调整视频策略来满足你的需求，每一步都与你的观众建立联系。

Livestudio
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