视频网站和制作方的搏击俱乐部

最近消息，迪士尼的大船准备离开Netflix的港湾了。俩家的合同明年到期。也就是说，2019年，迪士尼的东西在Netflix上就看不到了，想看得去另外一家——迪士尼自己的视频网站。

迪士尼不止是迪士尼，还有旗下的皮克斯、漫威和卢卡斯影业。皮克斯跟着爸爸走，作品会在自己的视频网站播放。漫威和卢卡斯（星球大战）呢？还不确定。要不肥水不流外人田，要不给别家。

这一波的擂台是酱紫的。先是Netflix来了一拨排山倒海，要收购一家漫画出版社，对就是出产了《王牌特工》和《海扁王》的那家，好像“未来的漫威”，那Netflix就是“未来的迪士尼”啊。一击得分。

然后迪士尼轻轻来了一个葵花点穴手：老子不跟你玩儿了，拜拜。就是我们上面看到的。

这一击影响不会那么快就显现。今年和2018年的所有迪士尼电影还继续能看，所以《星球大战：最后的绝地武士》和《复联3》还会有。但是《复联4》和《冰雪奇缘2》就没有了。这俩都是大招，得者得会员天下。所以Netflix跑去和迪士尼谈去了。

没想到的是分手来得如此突然。

Netflix针对迪士尼反击的反击
面对迪士尼的反击，Netflix自然不能坐以待毙，于是发起反击的反击：签下了Shonda Rhimes的4年合约。

嗯这是谁？这是迪士尼的ABC电视台过去15年诸多黄金剧的幕后制作人，包括《丑闻》、《逍遥法外》和《实习医生格蕾》。即便最近天天刷Netflix头条，这条也算行业震动了。

在ABC的时候，曾经有一段时间整个晚上的节目都被Rhimes承包了。她给迪士尼爸爸创造的价值在20亿美元。
你说震动不震动？

Netflix也是下了血本。《华尔街日报》说Rhimes在ABC每年能拿到1000万美元工资，如果节目在其他平台播出那么另加这部分收益分红。分红在Netflix是拿不到的，因为它没有后面其他平台播出的这个部分，只在自己平台独播。所以为了让Rhimes过来，Netflix肯定要大额加价不少。东西还没出来，4年至少大几千万就已经出去了。

其实在她之前，Netflix已经挖了不少人，包括Dave Chapelle, Chris Rock, Adam Sandler和David Letterman，不过这些人要不退休了、要不过气了、要不脱离好莱坞了。Rhimes可正值壮年。

Netflix曾经最诟病的就是它是一个爆款的租借者，不是拥有者。现在它为了不用再花巨额版权费，选择了直接招揽人才。大制片厂想要将自己的大将们限制住，但恐怕为时已晚。为啥？

首先，很多次，被大制片厂拒绝了的项目在Netflix这里获得绿灯。“这就像20年前的好莱坞”，《明亮》的导演也是《自杀小队》的导演说。90年代的时候，米拉麦克斯领导了独立电影风潮，制作了《低俗小说》和《猜火车》等。

另外更重要的是，Netflix敢于授权，给主创充分的创意控制权。所以才有了《纸牌屋》和《女子监狱》。传统制作模式已经固定僵化，制作人们必须创造22集每集48分钟附带一堆广告时间的作品。在Netflix，你可以制作8-10集，每集时长你定、且内容更为广泛开脑洞的东西。并且在电影方面，Netflix并不限于传统的电影发行窗口期。

当然一个问题是Netflix这样做能否长久？毕竟这种砸狠钱目前依靠的是华尔街的投资意愿和还在上涨的股价。如果这些变了呢？比如我们的乐视，比如据悉某视频网站最近版权交易已经喊不上价了——没钱了。Netflix准备用60亿美元来做内容，这可不是一个小窟窿。

但目前我们能看到的是，现在Netflix不再付钱给迪士尼去买Rhimes的节目，它直接付钱给Rhimes本人。

内容制作方 VS 视频平台
这场对垒的背后是好莱坞对于视频平台的新转变。

2.0时代
视频平台2.0是网站从“给你看别人的东西”到“自己做东西”。咱们也一样，爱奇艺的《河神》、腾讯的《鬼吹灯》，各种自制大比拼。

自制有一部分也是被逼的。购买内容也是不容易，并不是有钱就是爷。出手的竞争对手太多，价格飙升不说，还不一定拿得下。《宋飞正传》就被Hulu以1.6亿美元180集的价格拿走。与2014年相比，Netflix的北美版权库下降了30%，也就是至少2500部没有了。

如果你是制作方，那么同时在190个国家上线《超胆侠》就容易多了。

3.0时代
然后战争升级了。视频点播3.0是CP们，内容拥有方制作方们，开始自己玩儿了。首先CBS推出了CBS All Access，这是第一个由电视台搭建和运营的视频播放平台。你可以不要电视了，但是你还得看他们的内容——用他们的平台，付钱给他们。

这样其实也赖Netflix自己，赖做的太好以至于教给了原来的朋友现在的“敌人”也就是制作公司们两点：之前作品的重生商机以及新内容的重要性。并且制片方觉得Netflix用了他们的内容树立自己的品牌和扩展自己的商业版图，把付费观众都拉到自己那里去了。福克斯和华纳都先后表示要考虑改变商业规则。探索频道CEO David Zaslav也同意说“内容公司卖内容给一个发行公司，然后让发行公司赢取大量观众并且跟我们的品牌没关系，这简直不理智。”
这些公司的应对对策可能不同，但是华尔街也看出端倪，他们预计明后年各大媒体公司数字版权销售的收益将会下滑，因为不卖了。

那么制作公司开始发现如果是自己的平台自己发行，就有了完全的控制权，实现了从制作到发行的每一个方面都能控制。举个栗子，ABC想要制作根据漫威漫画改编的节目（这俩公司都是迪士尼的），ABC就可以做出《神盾局》给自己放，《逃亡童盟》给Hulu（股东之一是迪士尼），《斗篷与匕首》和《新勇士》给Freeform（也是迪士尼的）。

Netflix在上个月的季报当中也提到了，但是它告诉投资人不要担心，因为“我们有很多内容可以选择”，“这也是为何5年前我们选择自制的原因”。并且Netflix深知拒绝销售并没有那么容易，因为制作方要告诉投资人有多重回收渠道。

在3.0的裹挟中，这次Netflix的挖角反击就显得意味深长。毕竟无论是卖出去还是留给自己宣发，你首先得有好货。

到此不得不佩服冯小刚和刘震云的先知。黎叔有话，21世纪什么最贵？人才。

未来是类型片的
不知你有没有注意到，虽然这届的Comic-Con亮点是《复联3》和《正义联盟》的，但是这是Netflix第一次登上漫展的舞台。它带来了两部作品：《明亮》（大卫·耶茨导演、威尔·史密斯主演）和《死亡笔记》（嗯对你没看错，就是日本那个）。

随着Netflix的登台，背景是大片方其实正在远离Comic-Con. 不是这个地方的推广效应减弱了，而是这个活动针对的受众和大片方的大IP越来越远。

然而用这些所谓的“小众”来吸引粘性强的受众，再加上主流大制作吸引普通会员，不失为Netflix的战略方针。
Netflix另外的发展计划还包括：
喜剧：Cult喜剧《发展受阻》也在四年后重新开拍新一季；《辛普森一家》的制作人承认动画新剧《祛魅》（“Disenchantment”）。
怀旧：《怪奇物语》、《欢乐再满屋》，还有一部背景为1996年俄勒冈州高中的故事名为“Everything Sucks!”.
动画：《攻壳机动队》、《钢之炼金术师》等等。
奇幻：波兰作家安德烈·斯帕克沃斯基的《猎魔人》。这个系列还会有游戏（啊哦）。

哦顺便说一句，海外来讲，NBC环球的赢面不小，旗下聚焦科幻的Syfy频道越来越好，还有《无垠的太空》做支撑。

哦再顺便自我打脸一下：NBC把它的喜剧点播平台SeeSo关了。这个平台从2016年开始，每月3.99美元，可看动画和直播的喜剧节目，还有平台的原创。也许看喜剧大家不想交钱，也许上面的节目其他地方也都有还免费，也许SeeSo自己的另一个高级会员制度自相残杀。

所以到底怎么办才好？
如果3.0发展下去，趋势可能是越来越多、越来越分裂的视频平台。就像万达电影院用自己的会员系统，不同于任何一个售票平台一样。如果有慈文APP、功夫影业APP，那《河神》可能就不是爱奇艺用来打招牌的武器了。

外媒The Verge做了一个调查，想知道在如今海外越来越分散的视频平台趋势下，什么因素能让你下载注册购买一个新会员？

1.就为一部剧。句号。并且可能看了那部剧也不代表会探索平台其他剧。如果各个平台都开始做独播，那就看质量了。回看国内，自制独播也确实是吸引会员和流量的最大招。不过平台间开始做内容交换，这虽然节约了成本，但也消失了独家吸引的能力。
2.小众、精准、长尾。不一定是当下大剧爆款，有些人付费是因为别处都找不到的独立电影、过去的电视剧和动画等等。是另一种层面的独家。
3.一次性解决所有问题的平台。这个其实就和1有点矛盾了，也是内容交换的优点所在，也就是我买了你家会员，我能够踏踏实实看所有东西，而不用这个剧去那里那个剧再去别家。
4.内容精选。太多可看的了，也不知道该看啥，要不根据所谓的数据推荐就适合我的剧集节目（跟音乐APP一样，点名表扬网易云），要不做精良的推荐告诉我什么该看可看（千万别为了卖自家东西就胡逼吹，那样就没人信了）。做的足够好，自然买单。

你是哪一种？

作者路遥。公众号蒙太客，个人微信jidan201212. 欢迎也想做好作品的小伙伴来相认。找好项目。