万通筋骨片品牌策划案例

　　中麒为万通药业量身定做一系列品牌战略计划，规划了风湿用药药品的产品战略结构，创作了药匣子、郭冬临等产品角色形象，建立了“请直接用万通筋骨片（贴）”的品牌话语体系，设计了全套品牌形象、产品包装，并创意了全部产品广告，这就是中麒方法的完整展示。
万通药业市场表现：
万通筋骨片已成为在中国治风湿用药药市场，从品牌影响力、到品种数量、生产能力等全面领先的治风湿用药专业品牌。万通药业战略发展势头显著，推出了万通筋骨片、万通筋骨贴、万通消糜栓、等不同的品类、品种，同时带动万通全线药品的品种销售。
客户简介：
吉林万通药业集团拥有三大板块产业，以药业为主导产业，相互促进，协调发展。第一板块为医药产业。拥有七户制药企业和一户医药物流企业。分别为通化万通药业股份有限公司、长春万通药业有限公司、梅河万通药业股份有限公司、郑州万通药业股份有限公司、郑州万通复升药业股份有限公司、河北万通金牛药业股份有限公司、万通生物工程股份有限公司、万通药品经销公司；第二板块为多元产业。拥有万通天露葡萄酒股份有限公司、万通清水丽人化妆品股份有限公司、万通小额贷款公司、万通盛泰生物工程股份有限公司、万通房地产股份有限公司、万通大酒店、万通商厦；第三板块为资源产业。拥有万邦矿业集团，下辖十一户矿业企业。
集团药业板块实力雄厚，产品结构合理，质量可靠。共拥有13个剂型、327个品种，其中拥有独家品种24个，国家基本药物目录品种34个，医保品种85个。在品牌战略实施过程中，成功推出了“万通筋骨片”、“万通筋骨贴”、“万通消糜栓”等一批优势产品，并畅销国内外，成为家喻户晓的知名品牌。集团致力于打造全国风湿用药第一品牌，“万通筋骨片”、“万通筋骨贴”、“伤湿止痛膏”、“万通筋骨喷剂”等系列产品彰显品牌优势，被认定为全国风湿用药首选品牌。
中麒为万通药业整体服务以下内容：
一、 制定企业战略
先“品类”后“品种”，“品类”的本质是“品牌”，通过品类品牌解决可持续性发展的问题。根据万通药业的品种资源，中麒提出了借势而起，品牌捆绑 的战略。助推万通快速成长，赢得了竞争对手难以抗衡的优势。
二、 品牌诊断分析
各类风湿用药治疗药品充斥的市场，我们已经无法以真正的疗效来选择药品，只能看谁的广告做得好。医生推荐哪只药，最终购买还要被药店的销售人员营销一番，真正的好药怎么出头，来医治真正需要的人？做药品广告，中麒影视秉承良心宣传的宗旨，我们要把真正好药推广给消费者。万通筋骨片。
面对客户的需求，中麒为万通筋骨片量身定做一系列品牌战略计划。
成功帮助万通筋骨片打开市场，成为中国治疗风湿用药市场的首选药品。
三、 管理品牌
中麒认为，品牌战略的问题，就是传播成本问题。
借势用势，因势利导，是中麒一直主导的创意传播方法之一，将产品与受众广受关注的社会新闻、事件以及明星效应进行捆绑宣传，势必会产生事半功倍的效果。这是中麒长期以往在实践中总结出的经验。　根据目标受众的喜好，结合当时热点排名调查，农村题材励志轻喜剧《刘老根》进入中麒视野，在调查收拾报告中显示，刘老根的火热程度达到当年收视之最。　如何将万通筋筋骨片与《刘老根》进行捆绑，使目标受众一看到《刘老根》就产生万通品牌的相关联想，成为主要议题。
四、 品牌包装
中麒围绕核心价值对万通药业进行全方位的产品策划和产品挖掘。
中麒与万通合作，率先在行业内提出剧情式广告概念，利用当时热播的电视剧《刘老根》中药匣子的荧屏形象借力打力，叫人眼前一亮，犹如白色羊群中的黑羊，因为格格不入，所以备受关注。
在药品这个激烈竞争的市场，万通如何异军突起，成为全国一线的重量级品牌？中麒为万通创意了“请直接用万通筋骨贴”突出品牌。利用郭冬临的亲和力形象代言万通的产品，使人们对郭冬临的好感程度转换到万通的品牌上。
五、创意拍摄所有的电视广告
自03年开始，中麒为万通药业创意并拍摄了所有的电视广告。
万通的电视广告，不只是成功销售某一支产品，而是将万通的品牌经营为某一个类别的权威；不仅成为消费者某一类产品的供应商，更要养成消费者对品牌的信任与依赖。
1、电视广告创意
万通筋骨片：万通筋骨片创意围绕“一般人我不告诉他”开展，成就了一支最有销售力的广告片。
2、药店终端生动化
药店终端是最终实现产品销售的地方，是万通与竞争对手短兵相接的战场。万通的终端生动化，就是通过陈列的规范、物料的布置，突出品牌形象和产品价值，把万通打造成为终端购买环境中最吸引人的强势品牌。
3、户外广告
大到电视广告，小到一个公交车身、站牌广告，都要让消费者记住万通的产品包装和万通的品牌形象，还要记住产品的购买理由。
同时广告语要口语化，要能发动消费者之间的相互传播。
六、形象维护
代言人造型：代言人作为广告最鲜明的记忆符号，代言人形象与表演对广告的成败起着至关重要的作用。
代言人服装的选择：中麒以还原真实移动大厅接线员服装为主，大胆地将万通筋骨贴红、白标准色，融入其中。
道具设计：耳麦是体现专业性的重要工具。同时在广告片中很少出现，具有新鲜感。能强化记忆。
拍摄电视广告
1、以万通筋骨贴（片）为第一支拳头产品，创意了“关节炎，肩周炎，颈椎病，腰腿疼痛 请直接用万通筋骨贴。”的超级话语，发动消费者播传，建立品牌话语体系。
2、以万通消糜栓为第二支拳头产品，继续巩固品牌及话语体系。