批片怎么玩才最赚钱？

2016年国内院线上映的进口片数量超过90部，其中票房过亿的有41部，进口片总票房超过190亿人民币，无论是在上映数量、单片成绩还是总票房上都创造了新的记录。

上期文章我们说到进口片包含分账片和批片两大类（点我复习），今天我们主要聊聊批片，2016年上映的90多部进口片中，超过五分之三是批片，以动作、动画、科幻、奇幻类影片为主。去年批片的整体质量也比往年稍高，体量也越来越大，出现了像《荒野猎人》、《你的名字。》、《血战钢锯岭》等卖座又卖好的批片。



五十多部批片中，票房过亿的有15部。《惊天魔盗团2》以6.38亿票房的成绩成为2016年票房最高的批片，票房最低的是4月上映的2012年瑞典老片《国家利益》，不足百万。



到底怎样才能参与到批片生意中去？又应该注意些什么呢？



“一、如何挑选和购买版权？

批片版权归属通常是以采购方买断的形式呈现，只有买了版权才能进行拿指标、送审查、等档期上映等后续流程。所以在挑选片子的时候，除了考虑经济效益外，一定要充分考虑所挑的片子是否适合中国市场，是否能通过审查这两个极为关键的因素，以防片子买回来拿不到指标过不了审，前期所花的版权采购费全打水漂。

通过近几年的市场来看，进口片的主要还是以来自美国和欧洲的动作、科幻、奇幻、动画等视效为主的类型片，去年一年批片中日本片占比将近五分之一。这些类型的影片具有传统的优势，但是随着观众的不断成长和进步，一味只迎合观众试听体验的影片不再具有绝对的吸引力和票房号召力，观众越来越注重一部电影的故事、剧情、表演甚至配乐等其他综合性因素，这也是对从业者提出的更为严苛的考验，需要从业者在内容创作以及版权购买上更加用心。

通常，挑选和购买海外电影版权可以通过以下三个渠道：

一、最常规最普遍的方法就是去各大电影节和电影市场“扫货”，比如美国每年11月初全球最大的影视版权交易市场AFM，以及柏林国际电影节期间的欧洲电影市场EFM等（点我查看更多）；



二、在某部海外影片前期开发或制作中就参与，这也是目前国内有国际合作能力和背景的公司经常使用的方式，这种方式往往能捷足先登，占得先机，同时相对于购买成片版权有更大的主动权和宣发上的可操作性；

三、与相关国际版权公司或者片商建立长期合作，这种方式通常可以定期获取大量可供筛选的电影版权，对于长期或者主打购片业务的公司及团队来说是一个很好且相对稳定合作方式。


除了类型、故事等影片本身质量上的考量之外，还要注意影片在海外各个区域的上映时间，对比国内预计上映的时间，如果时间间隔太长甚至就是老片子的话，国外线上合法资源、盗版的传播及影片热度的下降将不利于推动国内票房的增长。

在挑选的时候，确定购买的影片一定要看完样片和剧本，否则买了之后才发现不满意或者有不适合在国内播放的情节或镜头就为时已晚了。

如今由于中国市场的成长，老外越来越熟悉中国市场也越来越鸡贼，加上有的版权中间商急于倒手“赚快钱”，使海外电影版权采购的费用被炒得越来越高，随之增加的成本将给采购方带来更大的票房或销售压力。所以在购买海外电影版权的时候，国际谈判能力和议价能力就显得特别重要，这其中还要会鉴别鱼龙混杂的版权“倒爷”们。

在国际谈判环节上，建议还是多仰仗专业人士，寻找经验丰富的靠谱团队合作，以确保在合同条款、付款、物料交接、法律等环节上不出现差错。



“二、配额和审查

片子买回来之后，就要拿着样片到华夏或中影去求配额了，这个过程有比较过硬的人脉加持的话会增加成功几率，当然，配额是要支付一定费用的。

拿到中影或者华夏哪家给的配额之后，就得跟哪家合作，因为只有他们两家有进口片的发行权。之后就是内容审核、译制、技审、等档期、等龙标、等上映。



配额和审查是一部进口片上映前不可或缺的步骤，现行制度中，我国一年的进口片配额理论上只有34部，属于批片的只有30部，但实际操作中会借文化交流或调节市场的名义进行增减。随着中国电影市场的成长，人人都想分一杯羹，很多海外电影挤破了头想进中国院线，但又碍于进口电影配额制度的限制无法实现，进口片配额相当于进口片进中国的限行门票一样不容易拿到又格外重要。

如果说再购买海外电影版权之前，对于拿配额完全没有把握的话，千万不要贸然“囤货”，真金白银花出去了没有配额或者审查过不了的话，再好的片子也得砸手里。



在配额到手，审查通过之后，就得用心跟中影或者华夏谈分账比例了。批片的分账比例一般不是固定的，一般为总票房的20%到25%不等，具体的比例据双方谈判情况而定。



“三、关于批片的宣发

与分账片不同，批片的宣发是出了名的被动，观众往往在不明就里的情况下，在电影院“偶遇”某些新鲜上映的进口片，如果观众不了解这些新上映的进口片，其物料又不是特别吸引人的话，就很难掏钱买票。

这些原因都归结为批片的档期是自己申请但由总局决定的，而且安排的档期非特殊情况不得调整。档期的不确定让很多宣发工作根本无法及时展开，档期定得好可以暗自庆幸，要是定得不好，像去年11月底12初一样，两三周的时间内挤了《神奇动物在哪里》、《海洋奇缘》、《名侦探柯南：纯黑的恶梦》、《间谍同盟》、《极速之巅》、《佩小姐的奇幻城堡》、《你的名字。》、《萨利机长》、《血战钢锯岭》等10来部进口片互相厮杀，这种情况成为炮灰的可能性就非常大了。



尽管宣发上比较被动，但是物料准备一定要充分，尤其是前期谈判时一定要与版权方交接清楚所有可能用于宣传的图文、音视频物料和工程文件。交接不清楚的话到时候自己重新做费时费力又费钱。



另外，批片版权购买一般买的都是全权，意味着只要进入中国市场的手续程序全部合法之后，所购的影片不单单只能在院线上映，合理窗口期之内还能卖给电视台、网站、新媒体甚至可以根据需要发行DVD，授权制作衍生品等，充分将版权价值最大化，降低版权成本压力。当然，这些权益都是可以在前期谈判的过程中达成共识的，这对国际谈判能力和议价能力有很高的要求。

2016年上映的五十多部批片中，虽然有15部票房过亿，但过亿的批片也不都是盈利的，像《分歧者3：忠诚世界》和《圆梦巨人》等，在口碑和票房表现上都不尽人意。



剩下的批片票房几乎都在5000万以下，而且大部分评价都不高或者中规中矩，观众不太买账。这一方面是由于观众自身的成长带来的挑剔所致，另一方面去年进口片数量的增多也或多或少造成了一些“自相残杀”。去年5月12号13号背靠背上映的《幻体：续命游戏》和《超脑48小时》更是撞档期、撞演员、撞题材、撞剧情，两部影片为同一个演员主演，故事更是如出一辙，最终两部片子的票房都不是特别理想。

观众的挑剔对批片版权的筛选提出了更高的要求，批片版权价格的飙升也使得很多中小玩家望而却步，有被不良版权中介漫天要价甚至被坑陷入国际官司的，也有很多蠢蠢欲动想做批片生意但又缺乏经验不知该如何切入的。关于优质批片，如何挑选？通过什么渠道挑选？怎样更有底气地谈判和议价？有我断片（ID：youwoduanpian）都能告诉你，在今后的文章中，我们也会设置相应的专栏进行推荐和解答，就问你敢不敢来勾搭嘛~


文 / 下九
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