盛视天橙2017中国商业视频风云盛典——吴婷：内容创业的下半场，头部为王、价值观为王

2017年1月23日，由盛视天橙和影视工业网联合举办的「共享与社群的力量——2017中国商业视频风云盛典」在上海隆重举行。汪天云、杨晖、吴婷、李晖、姜进章、赵雨润、汪丹妮、赵炳翔、方宇锋、谌秀峰、汪小鑫等影视传媒圈大咖和文创界领袖聚首申城。各位大咖从不同角度出发，共同探讨文创产业的共享与社群。本次活动的发起人——盛视天橙创始人、董事长陈嵩也在现场作了主题演讲。





嘉宾传媒创始人、董事长吴婷在盛典现场为大家带来「内容创业的下半场」的主题演讲。刚从北京赶过来的吴婷，认为内容行业是一个具备脏活、累活、苦活的行业。但它像穿上了一个红舞鞋，不停的去更新内容。它不像科技创业，你只需要创造一个产品，创造它的功能，你就能够通过技术坐收渔利。它不像科技创业，你只需要创造一个产品，创造它的功能，你就能享受到模式和技术带来的一系列红利。



【内容和渠道，你猜谁是王？】

典礼现场，吴婷抛出了一个内容为王VS渠道为王的提问。
第一个回答者：“2004年的时候我就认为系统为王。系统是必须包含内容和渠道。”
第二个回答者：“一名现场观众，表示内容为王，渠道为后，但不能光有内容，还需要通过更多更强大的渠道来传播的观点。”第三个回答者：“我们是做内容的。我认为下一个5年应该是内容到渠道到变现的过程。先有内容。”
而盛视天橙的董事长陈嵩则表示，“我觉得内容为王。因为我认为用内容去建立品牌，在我看来可能利用渠道建立品牌，要更持久。”



而吴婷的观点，则是头部为王。
吴婷认为头部为王其实是当今趋势的一个表现。并举例说明高晓松的《晓松奇谈》及马东的《奇葩说》无论在哪个平台播放，都会拥有极大的粉丝群体。因为两位都具备极高的粉丝群体，能够产生一个连锁的粉丝效应。同时她认为做内容有可能成为头部，做渠道也有可能成为头部，做产品也有可能成为头部。只要做成了头部，便极有可能成为一个王者。

【以内容为载体的商业模式多元化】

吴婷认为，自从有了内容作为载体，便创造出了无限可能。在几年前也就是内容创业上半场的阶段，其实是微信公众号的一个红利期。如今这些人都可以各自在家中坐收广告费。而去年的直播平台也是一个红利期。
当时最常见常见的关键词，网红，自媒体，流量。如今很多自媒体都拥有一个很高的估值。
逻辑思维做了自媒体之后探索出了一个知识付费的道路，打造了得到，已经有了13亿的估值。吴晓波的公司在 短短几年时间里，也已经有20亿的估值。这些都是上半场红利期的获得者，他们经历了钻研和探索之下获得了傲人的成绩。
那么上半场创业的盈利模式是什么？
吴婷总结说，大家都是通过一个很好的内容，获取足够的粉丝，或者获得大量的微信公众号用户关注。成为一个可平台方，坐收广告收入。这个模式无疑跟内容、流量、广告或者电商这些关键词脱离不开关系。通过广告或者电商在变现端取得想要的东西。但这样的盈利模式也会出现一个弊端，内容既有可能沦为变现的一个工具，内容的质量很有可能会因此下降。去年，今日头条曾经被苹果一度被下架了。原因是他们根据用户的偏好度去推送内容，曾经推送大量的庸俗的新闻。这就是典型的内容沦为工具的表现。如果内容沦为工具就会像当年电视的内容为了收视率而产生很多负面的问题。



而如今换到下半场了，内容将不再是一个工具或者一个交通方式，它成为了目的地的本身。吴婷觉得，当今的内容是可以直接变现的。逻辑思维的知识付费就是一个典型的案例。我们需要精耕细作自己的内容实现变现。同时，内容下半场的广告盈利模式也开始逐渐转变。从此前的to b端转变为to c 加to b一起。而直播领域，也会像视频网站一样，经过一个洗牌。她认为，明年将会有大量的PGC内容涌入直播领域。而提到社群，吴婷表示，自己将不再是内容的制造方，她会利用自己的用户把他们连接起来，将内容连接起来，体现自身的连接器的价值。

【人格化IP】

吴婷提到，我是吴婷，《我有嘉宾》的吴婷就是人格化ip的一个典型，同时明星代言人代言产品也是人格化ip的一个体现。
当年一个产品、一个消费品，需要一个代言人的时候，其实就已经开始了人格IP的一个历程。比如周慧敏，作为飘柔的代言人，旋转时，一头秀发飘舞。比如说姚明，没有买卖就没有伤害。那姚明就是这则公益广告的人格化的IP。
所以，人格化的IP是一个内容特别重要一点，不可取代的一点。
1.0时代是明星代言，2.0时代明星开始当官了。一下科技的副总裁赵丽颖，唯品会的首席惊喜官周杰伦，柔宇科技的首席创意总监Akon等等。再深入，明星开始作为股东，比如说华谊兄弟签下了冯小刚黄晓明李冰冰，他们都是华谊兄弟的自己人了，吴奇隆刘诗诗是稻草熊的大股东，范冰冰持股唐德影视……再后来明星开始自己创业了，像Star VC、马东、饭爷林依轮等等。

【价值观是内容创业的刚需】

吴婷演讲到，做内容的创业者，需要给自身的品牌一个明确的定位和明确的价值观。
对于她自己的《我有嘉宾》来说，是具有一个删选嘉宾的标准。同时节目始终保持一个反思的价值观。无论是节目《我有嘉宾》，还是付费频道《不能说的秘密》，还有嘉宾派的学员都具备思&撕的价值观。“思”体现在反思的一个价值观，而
“撕”则是有权利对采访的嘉宾提出犀利的问题，具备删选嘉宾的权利。



吴婷还向我们展示了她公司及节目的一个价值观。给时间以生命，给专注以价值。为反思唱赞歌，做船头瞭望者。她表示，她采访过很多科技企业，这些人都是创造了很多价值的人。这样的人是给时间生命，给专注价值的人。同时她觉得，做为一个从传统媒体出身的新闻工作者，需要时刻为反思唱赞歌，做船头瞭望者。
最后她引用了普林斯顿的一句名言，倘若国家是一艘航行在大海的大船，那么新闻工作者就要做船头的瞭望者，他要时刻关注海上发生的一切，审视海上的一切不测风云和浅滩暗礁，时刻发出警告。希望能通过反思能够为大家做出更好的内容。