共享与社群的力量——盛视天橙董事长陈嵩TED演讲

导语：
伴随着互联网+、共享经济的发展，中国传统行业涌现了一批批“另类”的公司，用新思维、新模式变革商业规则，创新消费习惯，颠覆传统成为行业标杆，从滴滴、快的到瓜子、人人车成功案例举不胜数。

中国影视制作行业一直用一种“奇葩”的模式生存着，明知市场潜力巨大，实则行业一片混乱落后，“旧有模式越来越窄”危机四伏，视频内容制作公司的发展方向成为每一个从业者的长期困惑。

作为上海十大青商唯一受邀出席TED演讲的嘉宾，陈嵩在演讲中介绍到，上海盛视天橙自成立之初一直走着“另类”的发展路线，首个提出及践行视频制作的“五化”管理模式，七年时间成为中国首家新三板上市视频制作企业，也成为上海最年轻的新三板企业。

“成为行业领导者”是创始人陈嵩的梦想，他始终以变革的眼光审视行业的未来，致力于“互联网、共享与社群”的统一与应用在商业视频制作领域的革新，未来已来，盛视天橙将成为商业视频领域的“独角兽”。





以下为陈嵩TED演讲内容，记者编辑。

在我所从事的行业里，我一直找不到一个梦想中的公司，这是我自己为什么要创业的原因，打造属于自己风格的一种定制公司，并把它发扬光大，这是我最想做的事。我一直不希望成为一个有钱人，但我特别希望成为一个行业的领导者。今天我要分享的主题是：共享与社群的力量。

非标准化的行业，路会越来越窄





2009年我大学毕业后开始创业，一直觉得影视制作行业非常的奇葩。有很多词汇在我的脑海里浮现，比如说：这是一个搭班子的行业；这是一个设备需要租赁的行业；这是一个自由人非常多的行业;这是一个有熬夜,常有人猝死的行业；这也是一个税务不规范的行业；这也是一个靠人脉做生意的行业。这一切代表了什么呢？代表了这是一个非常落后的行业。

在这七年时间里，我基本上很少去关注同行。为什么呢？我觉得整个行业非常简单，它甚至都不能够称之为商业模式，所以我更多的是去跨界的看。我会去看外资企业、互联网企业、游戏公司、公关公司、广告公司，因为他们的规模相对比较大，有一定的标准在里面。我们所在的这个行业属于商业视频的制作领域，说白了就是：宣传片、广告片、微电影以及各类2B端的视频制作。我一直认为：非标准化的行业，旧模式会越来越窄。而我们这个行业就属于非标准化的，未来路一定会越来越窄。

随着社会的规范化、老员工增多、专业生越来越多等问题，导致行业成本越来越高，项目价位越来越低。中国人做事情一直都喜欢便宜，越做越便宜做到后面大家都不赚钱，大家都面临同样的一个问题就是:越来越难做。

商业视频制作行业将面临颠覆性的洗牌





这个行业到底会往哪个方向去发展呢？我用了一个词叫或许是，或许是中国商业视频制作行业面临最大的危机。因为这个行业在没有标准化的时候，价格已经下去了，品质已经良莠不齐。现在影视圈特别多，影视院校也很多，我们的周围到处是编导、导演、制片。这个行业不再像我们当初想的那么小众，所以我一直说：2017年一定是中国商业视频制作行业最难的一年，准确说是一个转折点。从这年开始，整个行业一定会面临着非常大的洗牌。

最近几个省会城市同行找到我们，希望有一些较大模式上的合作。从他们口中得知，有一批在这个领域里面的同行陆续倒闭或缩小，也就是说他根本就接不到活儿，为什么接不到活儿呢？跟运营模式有关，他靠人脉、靠吃喝，靠给回扣。靠这些生意只会越做越小，这些企业倒闭了也不奇怪。

总是被模仿从未被超越



我们在这个领域里面天橙的网站应该做的非常好，而且里面运用了很多互联网技术。最初的时候有人抄我们的网站，非常的气愤。后来我发现一个问题就是：抄袭的网站永远不如原版的好。我已经不再生气，已经看开这个事情。

在品牌上也有这个问题。会出现别人冒用我们的品牌去做一些事情，完全编造说是盛视天橙去接活儿。但现实是：我们一直被模仿，从未被超越过。

盛视天橙一不留神就成了行业里的另类

在此给大家简单的介绍一下天橙的发展过程，2007年我大学二年级做了一个网站叫天橙传媒，因为我是站长出身特别懂SEO的技术，所以网站在长达两、三年的时间里，在行业的关键字搜索上一直排在很靠前的地方，且从未花过任何网络推广费用。大学开始创业我就走入了这个行业，毕业的时候正好赶上了金融危机，国家第一次鼓励大学生创业，我很幸运变成了上海的大学生的创业典型。

走进这个领域的时候，我已经意识到这个行业有问题：一点都不标准化。所以天橙一直秉承标准化，最初的时候我们叫：人员自有，固定坐班；设备自有，从不外借。其实他是标准化的一个雏形，也是在业内首次提出。没有自己的人，没有自己的设备，你何来的标准化？

我们又做了一个事叫品牌化，何为品牌化？简单讲就是我们有名，后面再给大家具体展开介绍。

天橙确实是有些另类。首先，我们公司里面是禁烟的，整个公司不准吸烟。在这个行业里应该很少有公司是禁烟的。其次，我们不主张晚上通宵去做项目，除非有急的活可以破例。再一个我们公司从来不给回扣。我一直很喜欢电影《让子弹飞》里面一句话叫：站着把钱挣了。我觉得要做一个骄傲的品牌，首先得自己觉得自己很骄傲。我们从来不请客户吃饭，是客户就不请你吃饭。为什么呢？因为我觉得靠人脉的生意是不长久的，而且人脉意味着什么，那就是回扣，送礼，拉关系。

天橙的另类还表现在很多方面，比如说培养人特别快，我们的培养模式可以让新人快速的上手。我们招人必须要会唱歌，唱歌唱得不好的人我们不要。为什么呢？因为视频是试听艺术，有一些节奏在里面，有一些乐感在里面。你歌都不会唱很难把片子做好，你很难跟我们在一个沟通频道上。我们高速发展的七年，天橙没有任何贷款，没有任何融资，正现金流的情况下我百分之百的股份挺进了新三板。七年里面，天橙接待近 50位局级以上的领导考察、调研、参观，我们变成了上海的文化创意产业的亮点。我们也得到了很多的奖，最近大家也看到了刚刚评选上了上海的十大青商，前段时间还当选了2015年的上海创业年度人物。

干一些奇葩的事，成为那个“奇葩”

天橙过往的七年，确实是被受关注的七年，最后我们也华丽的上市了，我们一直在思考，应该做点新的东西，做点过去没做过的。所以在2013年的时候，天橙就提出了五化战略：标准化、规模化、网络化、全国化、品牌化。
第一个：标准化。有人会问：“何为标准化？文化创意产业做的不一样才可以，怎么标准化？”我觉得大家观念错了。

标准化首先是在流程上工业化，流程上的工业化是很重要的。有一些典型的代表比如说：TVB，他拍的片子编剧等各个方面整体质量还是不错的。再往大了说好莱坞，他是影视行业工业化的典型，每年生产那么多的电影，但在全世界依然是水准最高的。所以这个是我们一直想做的事情。

另外，我们一定要建立自己需要内容的数据库。我们的数据库指的就是所有做过的事情一定要分门别类的把它归纳好、总结好。我觉得这个行业一直没有传承，单看这个行业里面的书，除了标准的教科书之外，很少看到关于这个行业其他什么书，这就是这个行业最落后的表现。这个行业存在学徒制，有文化的大学生没经验，有经验的文化水平不高，所以我一直要招一些本科生、研究生，让这个公司能够持续发展。

我一直提出一个词“库”。什么叫库？那就是模块、模板，一定要这个行业里面建立起来一种可以持续的，可以留给后人可以学习的东西。这就是我们要建立标准化、工业化，新人进来很快就能够达到一定的高度的原因。我敢保证天橙做片子速度是最快的，而且客户如果不喜欢，一个晚上能改出下一个片子来，这个是我们坚持走标准化后突现的强项。

我一直觉得在这个行业里面，一定要分工协作，一定要具体的人做具体的事儿。从创意到客户接洽，从拍摄到后期的制作，我们提出了一套全新的标准化的理念，就是要求所有的人都要做具体的事情，并且分工明确。这样不会出现很多专家、风投担心的：工业化生产模式就是都长一样。天橙能够持续发展，我一直倡导这些模式，所以证明我们要做的这个工业化生产模式非常有前景。

第二，品牌化。我先说几个数据，一个是天橙有多少个网站，我们现在拥有的国内加国外域名网站，可能要超过一千个。我不是要讲我们的互联网化，而是说明我们很注重品牌的打造。再说一个数字，天橙自己的宣传片超过三十部都是最新的。我们每个领域都有调色的、拍片的、航拍的，剪辑和特效的；而且我们还有企业文化片、上市片、路演片。反看行业里面的同行，你去登录他的网站你会发现都是商业视频的制作结构。他根本就没有自己的片子，因为有公司地方小装修不好，logo墙没建，配音稿写不出来。



在行业网站建设方面我算鼻祖，很多同行的网站的架构里面写的什么片，这些结构和名字基本都是我创造的。在我入行之前至少有一个词我很确定没有，叫“工作汇报片”，这个词是就是我起的，现在同行网站里面很多都用这个词。

天橙一直怎么做的呢，我们特别拿自己当回事。我们要形成特别浑然一体的拿自己当回事，我们像很多国企或者外资大企业，所有的照片、视频都记录好，我们的过去一定要留下一些痕迹。

创业既然不是为了钱，那我觉得影响力这事一定要。我对钱不是很在意，但我更在意在行业里面我是否有影响力，是否成为行业的领军，所以我只想说这是一个奇葩的行业，我们一定要干一些奇葩的事情，最后成为特别奇葩的那个人。

我们不是自负，我们只是很在意这个品牌，所以我说我们叫浑然一体的品牌感，如果不理解我再换一个词，叫：浑然一体的广告感。我觉得无论你是创始人也好，你是这个品牌的人也好，一定要让员工觉得很骄傲。我们公司发的很多文章也好，做的很多事情也好，组织活动拍的照片也好，我们的员工都会非常积极的去转发，为什么？因为觉得在这里很骄傲。不把自己当回事的企业，我觉得就是不在乎自己的品牌。

第三，互联网化。这个词很热但这跟“互联网+”不一样，跟“+互联网”也不一样，其实核心是你要有一种互联网的思维。互联网思维首先它是用户思维,最初的时候我很懂SEO。SEO全称搜索引擎优化技术，也就是说不给百度钱。百度认为算法算下来觉得你这个网站很牛，我给你排到前面去，我一直在研究这个技术。SEO思维大一号就叫用户思维，再大一号叫搜索思维，再大一号就是互联网思维。为什么呢？一定要围绕一个核心SEO，什么是SEO？大白话地讲：你要什么我给你，但是这个东西是我用心准备的。

创业做一个事情涉及商业模式也好，最怕的并不是你团队不行，也不是你技术不行，也不是你没有钱，最怕的是你做了一件事情，突然发现客户根本就不用。所以核心是应该客户需要什么，我们就做一个什么东西，这个才是互联网的核心思维。



互联共生，盛视天橙影视生态链的构建

这些年天橙基于对于互联网的了解，在很早的时候就做了一个件事情，叫“A+云”计划。我们定义为A是总部，就是我们上海总部互联网中心、制作中心；云就是在天上，类似阿里云。

“A+云”计划的核心就是最初说的，让全天下没有难拍的视频。通过互联网来覆盖整个中国，你在中国的任何一个城市，当你需要商业视频制作服务的时候，你百度搜索一下，甚至是你听说过盛视天橙这个名字，通过我们的所有的口碑的营销和传播，我能让你找得到我，这就是“A+云”计划。另外还包含着另一层意思是：我们要把上海的文化创意产业，输送到全国。我们代表着上海，也是上海的文化创意产业的亮点，我觉得终有一天天橙会变成不仅是让全行业尊重的一家公司，也会变成让全国人民都刮目相看的一家公司。

在今年初，我们做了一个叫“火橙军”的计划，我们把公司分成了不同的军团，其中的互联网端当地的销售叫“火橙军”；我们要通过移动端的管理就跟“滴滴、饿了么”一样，管控一批非坐班但又时刻在线的“火橙军”。当你有客户需求的时候，“火橙军”使命必达，分分钟跑到你面前，上午打电话下午就可以约谈。做这个计划，我们可以接洽当地的很多事情。




我们又做了一个事情叫“拍拍拍——视频从分享开始”，简言之，它有点像是一个企业视频版的优酷，是一个商业视频版的素材库。它具备非常强大的分类搜索功能，它很像是一个企业的黄页，一个视频版的企业黄页。我们起了一个很艺术的名字叫“拍拍拍”，有人肯定想歪了，它有个兄弟叫“啪啪啪”。它的域名也很牛“Chinavcr.com”，它也有个兄弟叫“Chinahr”中华英才网，所以我们想从分享的角度去带领整个行业。

这个网站在未来的不久时间里面，将会变成流量极其大的一个入口。为什么？因为我们懂SEO的技术，我们懂搜索，所以我们要搜的内页会有很大的流量。还有一个“拍拍拍”是拍片子、拍脑门儿、拍创意，它当然有个兄弟叫“啪啪啪”。单是“拍拍拍”和“啪啪啪”一天的搜索量就超过两百万，所以首页的流量会非常大，内页也很大，全国人民都进来，搜索引擎会觉得这个网站好，权重给得很高，浏览量就会越来越大。

我们要做的事情是：通过“拍拍拍”强大的分类搜索功能，让那些需要商业视频创意、制作的客户及同行，一定找得到喜欢的视频，未来它还会通过分享的概念去做很多事情。

后面我们又做了一个事情，“拍拍拍”1.0在线报价系统。这个系统即日就会上线，一上线应该对于全行业来说，是一个特别大的颠覆。在华为有一个不成文的规定，我觉得我们也一直在践行，就是：不该赚的利润我们不赚，高了的钱我们不赚，该赚多少赚多少。

“拍拍拍”1.0在线报价系统，它里面有什么呢？第一，客户网上打打勾一分钟之内就能给你报价单；第二，系统出具的报价单极其详细；第三，这个系统有支付通道；第四，如果客户72小时之内能够付钱，天橙就给你打九折，我们叫“闪惠”功能。如果你恭喜我上市，我们要给予更多客户优惠，我们将免收器材费，并在此基础上我们再打九折。“拍拍拍”1.0在线报价系统，它的颠覆在于提升了效率、降低了利润，但是加快了赚钱的效率，让赚钱变得更加地标准化。



我们现在的模式是：如果客户约了面谈，我们当场介绍完公司，了解客户需求后报价单马上给，合同也自动生成，支付通道也给客户。“拍拍拍”1.0在线报价系统将在我们的网站系统，包括“拍拍拍”的分享平台、“A+云”计划中的一千个网站,遍布中国的所有的城市，它的覆盖率可以说极其广。未来它会形成一款超强大的客户需求应用，而我们就是承接方。

我要做社群，我要做共享，天橙未来会变成特别大的，行业里面的流量入口靠的是：商业模式的创新和不赚不该赚的钱。既然这个价格在往下走，既然成本在往上涨，我们要做的事情是尽快地标准化，第一个标准化，要一定要第一个吃螃蟹。我们一定要做成行业里面跑在最前面的人，这也是今天我为什么有资格站在这给大家分享原因。
其实任何事情想得大一点是没错的。我也从来没有想过，莫名其妙地身价就过了亿。当然我知道：身价不是钱，身价是未来。

因为年轻，所以敢闯敢拼

之前共享也好，社群也好，互联网也好，就像各行其道的风向标是不在一个维度的。我们正在让这一切发生变化，靠的应该是有一颗敢于去实践的心。我经常给我的团队讲：我们都还很年轻有折腾的成本。

那我们要做什么呢？我们要把共享、社群和互联网三者融合起来。这三个词看似很陌生，其实我们一直在做着在布局着，这是天橙的生态，这是天橙的基因，这是我想做的事情。这个行业已经过了你去偷我样片，我去偷你样片的时代。我们突然发现外地的同行非常喜欢我们，交流、接触很坦诚和融洽，因为他们会觉得你的理念是超过他的，不存在你会把我的什么东西给学走。其实这就是一种趋势，这个趋势代表了未来的共享。在互联网的模式下，商业视频一定会走向共享，走向分享最后会走向社群。



我现在特别喜欢社群这个词，就是大家一加一不是大于二的问题，是可以大于十。那我们要做什么事情呢，今天在这儿应该是第一次分享。我们要做盛视天橙的城市合伙人。城市合伙人绝对不是招商加盟，也不是微商传销。我们要做的事情是：用我们的模式及规范化使盛视天橙能够落地更多的城市，让城市合伙人能够在当地做得更大。我们的品牌一定要授权，我们的资源一定要分享。我们有哪些资源呢？我们的运营积淀，我们的技术经验，我们的各方资源全部分享。

盛视天橙的城市合伙人能享有哪些权益呢？

第一个，品牌权益。这就不用说了，就是我们所有关品牌的东西，城市合伙人都享有，全部都无偿的给你。

第二个，资源权益。天橙有的所有的资源，无论是样片资源、设备资源，所有的资源全部都给城市合伙人，因为我希望我的城市合伙人能够越做越大。

第三个，社群权益。一定要给你评上一些头衔，让你有一定社会地位。为什么呢？一是我们有这个圈子大家都在一起是互帮互助，不同的城市但都叫盛视天橙，走到哪儿都是。我们一定要把盛视天橙做成全国规模最大，最具品牌感、最具影响力的商业视频制作机构。

第四个，资本权益。我们算是在行业里面最早进入资本的，准确说商业视频最早进入资本的，而且应该是目前市值是最高的，股权是最集中的，所以我们懂得资本的玩儿法。我们一直致力于要把资本做成聚钱最后聚人，反过来要做更大的事情，有钱就可以有更多的人。这个行业一直是散兵作战，一旦能够形成集聚效应，天橙可能远比你想象中的更大，所以我们还要分享资本权益。

其实就是告诉你们，怎么搞定资本、搞定人脉、搞定你的商业模式，我们一起学习一起进步。还有一个，一定让你们赚到钱，一定要比原来做得更大、更有面子。所以我们一个城市，只有一个城市合伙人，我们要找好的城市合伙人。

想来想去城市合伙人我就做了两个事情：一个是名一个是利。人来人往基本上都在围绕这两个事情，我不是故意要去算这两个事情，只是我敢于去舍得，我觉得一定要让我的城市合伙人感受到一种浑然一体的荣耀和骄傲，所以我说：名我给利我也给，而我要我天橙的未来。这是一个生态，在现在我们所处的行业里面，没有哪家公司可以能够通过这个模式去发展。

城市合伙人计划，我们有这个信心落成，所以我们也提出了承诺保底。所有的城市合伙人，我们会通过多种形式进行保底，具体在此就不展开了。所有的城市合伙人可以享受四大权益，我们同样承诺保底。

2017年将是天橙重要的一年，也是盛视天橙正式通过共享和社群的模式踏遍全国的一年。任何利润比较高但又比较落后的行业，注定会消亡会走向穷途末路，所以我们必须要尽早的走入标准化、规模化、量产化，要有意识的去压低一些利润，去做成这个事情，让所有人能够获益。



用共享与社群的力量颠覆想象

回归到今天最后的主题，就是我们只在通过一种共享的模式，通过社群的力量能够让全天下没有难拍的视频。同时，我们还向视频营销迈进，成为中国最具标准化的，类似行业里面的富士康；我们还要去做以视频制作为基础，视频营销为特色的新型视频互联网广告公司。这个是我们天橙的一个大的愿景，所以我说我们要做百年企业，让全天下没有难拍的视频。

我们有一个百亿梦想，再过三年、五年我们可能有一个千亿梦想。因为百亿肯定会实现，我们承载着所有天橙小伙伴及家人的梦想。人的一生一定要做一点很酷的事情，我现在做的事情我就觉得很酷。我很喜欢马云说的那句话：人是要有梦想的，万一实现了呢。



今天，感谢大家的聆听，在这里我也由衷的希望我们这个行业能够去颠覆、去变革，因为不是你不去颠覆就没有人来颠覆，因为它是落后的，是不现代化的，所以希望今天我的分享，能够在行业里面能够带给大家一种新的声音，一种新的模式，这也是我最想做的，就是通过共享和社群的力量，能够让我们的这个行业能够越来越好，能够让这个行业能够持续的发展，这个是我特别希望做的事情。

再次感谢大家，谢谢！